天山網訊（文/記者 王晶晶 圖/受訪者提供）“朋友們不要走開，待會兒連麥送大家優惠券哦。新進來的朋友麻煩雙擊屏幕送我‘小心心’，也要記得點擊關注哦。”近日，網絡視頻直播間裡，暱稱“新疆何淼”的主播，賣尉犁縣特產的香梨膏，3個小時成交額11萬元。
這位“帶貨”能力不俗的主播，是新疆尉犁縣副縣長何淼。因為疫情，尉犁縣的香梨膏銷量下滑，何淼在近期的兩場直播中，都在為香梨膏帶貨。除了香梨膏，他也為當地其他農產品“帶貨”。5年堅持下來，“我每發一條微博，每做一場直播，就能帶動幾千到上萬元的農產品銷售。“他自豪地說。
直播帶貨 也是務正業
尉犁縣不僅有20多萬畝水果地，羅布羊也是一大特色。怎樣一改過去傳統、被動的銷售模式，把水果、羊肉和其他農副產品賣出去、賣得好，是作為主管商務經濟、電子商務、旅遊等工作的何淼常思考的問題。當網紅，搞直播帶貨，起初這個念頭冒出來時，連他自己也嚇了一跳。
尉犁縣副縣長何淼直播賣貨。
尉犁縣副縣長何淼直播賣貨。
但他決定試試，“有人說我是不務正業，但我不這樣認為，作為分管電子商務的領導，推動電商發展是我的應盡之責。”他說。為了保持持續的關注度和吸引力，他把業餘時間和工作中的碎片化時間都利用起來，拍圖片拍小視頻、寫文字發微博，為新疆農產品和旅遊資源做推介。
何淼在網上推薦本地農產品，始於2015年。一開始，他只是用微博平臺為本縣農產品做推介，從文字到圖片再到視頻，他一直在努力宣傳家鄉的農產品。2017年9月，他來到尉犁縣古勒巴格鄉冬棗園，為了賣棗，這位副縣長不止直播，竟然還在臨近結尾比出剪刀手賣起萌來。
何淼推介冬棗的短視頻發佈後三天，冬棗銷量已有五六噸。流量變現讓他和鄉親們嚐到互聯網經濟的甜頭，在他的不懈努力下，如今他已是擁有微博粉絲31.7萬，月閱讀量超千萬的網絡大 V。
“農產品好賣了，農民的收入就有了保障。正因為看到了效果，我才會堅持下來。”何淼說。
帶貨帶出脫貧路
2015年，尉犁縣開始發展農村電商，但是當時全縣沒有一家電商經營戶，“剛開始的前兩年，一直在解決制約電商發展的物流問題，現在尉犁縣有了十幾家快遞公司，發貨量的增加也提高了電商的議價能力。2017年我的粉絲多了、帶貨能力強了之後，我就想讓我們縣能多出幾個流量明星。”何淼說。
塔里木鄉瓊庫勒村村民艾合買提·吾甫爾便是其中一位，2012年，他因為車禍失去雙腿，成為了建檔立卡貧困戶，2016年，在何淼和尉犁縣電子商務協會的幫助下，艾合買提入駐尉犁縣電商產業園，村民家的土雞蛋、羅布麻蜜、饢都成了他家網店裡的明星產品。“剛開店時，何副縣長每天都會來我店裡，給我錄視頻，給我拍照，在微博上發，只要他一發我網店的銷量就會變多。”他說。
何淼和艾合買提·吾甫爾合影。
學著何淼的樣子，艾合買提開通了自己的微博和快手賬號，他發佈自己忙碌工作的視頻，網民看到他失去雙腿依然堅強生活，有條視頻有200多萬人次給他點贊，這也直接帶動了網店的銷量。就這樣，從一開始的一天一兩單，到現在的一天幾十單，2019年，他通過電商經營土特產，增收5萬元，並在快手等平臺上成了名人。
經過幾年的培育，尉犁縣如今從事電商的企業和個人達到135家，成為了尉犁縣農產品銷售和為村民增收的重要途徑，通過請進來培訓和送出去見世面的方法，尉犁縣出了不少有十幾萬粉絲的網紅，2019年，尉犁縣還組織了一場視頻直播“帶貨”大賽，第一名一小時就賣了近4萬元。
何淼在微博上為艾合買提·吾甫爾做推廣。
轉變思路做標準網貨
採訪中，尉犁縣從事電商的商戶們都說，和何副縣長打交道三四年，他們發現這位副縣長，懂農產品銷售，有互聯網思維，自己本身還是大V，對互聯網認知的前瞻性。“我們幾個做電商的大戶估算過賬，尉犁縣每年，通過何副縣長個人帶動的農產品銷量，保守估計有上千萬。”王首君說。
2019年10月，何淼在尉犁縣組織了一次名為“原產地探訪計劃之‘豐收的尉犁’‘’的活動，由16位資深媒體人、行業專家和旅遊博主組成的原產地探訪團走進尉犁縣，通過走訪密集宣傳，行走三天#豐收的尉犁#話題閱讀量超過了2億人次，在社交媒體上掀起“羅布羊肉熱”、“油饢熱”等一系列“尉犁熱”，直接帶動了相關農產品的網上銷售，以及尉犁相關旅遊熱度的高漲。
王首君就是這場活動的受益者，他銷售的尉犁小油饢，因為有了網絡大V的加持，每天的銷量都在增長，”那段時間每天都增長一兩百單，過年前，我家的貨還供不應求。“他說。
王首君說，他從小作坊到合作社，再到如今建起了 2600平方米廠房，何淼一直在引導和幫助他，如今他的生產線對每一種饢的用料、用量都有嚴格的標準，“我們有生產線，各種食品衛生手續齊全，這就是何副縣長經常跟我們說的要做標準化的網貨，除了自己銷售，我們還給這些大V自己的店鋪供貨，讓他們成為我的分銷商，這種銷量的增長很穩定，價格也很好。”他說。
何淼說，尉犁縣電商業的蓬勃發展，離不開尉犁縣委書記袁新洋的支持和鼓勵，“那些有影響力的網紅，他們背後有專業的團隊支撐，他們具有強大的帶貨能力，而我們應該做的是生產標準化的網貨，找到合適的平臺和網紅帶貨主播，就能讓產品供不應求。”他說。
目前，尉犁縣的電商們主要經營縣域內棉胎、饢、羅布羊肉、羅布麻茶、黑枸杞、紅枸杞等30多種產品。2019年，全縣實現電子商務交易額突破億元。“電商這條路，我們縣算是走在了前面，但面臨的困難和問題還很多，可是，只要能帶動百姓增收致富，我就會一直努力做下去。”何淼說。
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