用户69908669005
一般房产中介问房子的低价，无非就三个原因。1.知道您的底价。比较容易把握客户。2.看看您的底价。是否符合现在的市场，如果高于市场价，他们会让你在捞价。3.也是为了看您是否好忽悠。卖房时一定不要轻易的告诉客户和中介底价，不然会很被动……
再见是蓝
您好，房产中介问你底价，其最终目的是为了成交。因为任何买卖，最后都是价格的磋商，而价格的主动权在你手里，所以中介必须先知道你的底价是多少。因为在后期操作上，是需要一点技巧的:
一:【中介要留出谈价余地】
比如你这套房子底价是100万付中介费，那么中介可能会报个105，102万（现在竞争这么激烈，不敢加太多），而多出的部分就是议价空间（这是人之常情，买颗葱都要讲价呢，更何况买房子）。所以中介必须先要知道你的底价是多少，才有办法操作。
二:【给您几点建议】
1:不要报净价，这样容易导致房子价格混乱。很多房东卖房子喜欢这样说“我就100万到手，什么不管，你们看着自己加吧，多卖了算你们的！”这就毁了！给你报多少钱的都有，一家一个样，真遇到准客户都会懵逼！“这房东到底想卖多少钱？水分哗哗的！”
所以，为了避免这种情况，你最好这样报:“101万最低付中介费”。你到手还是100万，但好处是价格不至于太混乱，而且中介愿意卖带中介费的房子（中介不喜欢卖报净价的房子，心理上觉得不尊重自己的劳动）。其实这就是个数字游戏，但有深的东西隐藏其中；
2:参考你小区跟你类似的房子成交价报价。报价基本是不准的，同样毛坯房东西户一个房东一个报价，而成交价就相对准确了。
如果你没有成交数据，可以多问几家中介，让他们给个报价。你这房到底值多少钱，他们心里还是有数的。
橛橛梗梗
房产中介很喜欢用这种方式试探卖方的心里价位，以此判断和自己客户的成交差距，但往往是说了自己真实的心理价位，不太聪明的中介会把这个价位透漏给买方，而买方默认中介不会跟他说实话，于是在这个心理价位基础上继续跟卖方砍价。于是这笔交易就很难成交。其实买卖双方永远都是对立的，卖的想多卖点，买的想少花点，最终成交是双方的对立统一。所以中介问这种问题可以这样回答，让你的客户出个价，差不多的话我们可以见面谈谈，我也诚心卖房，交易条件好的话都好商量。这里讲的交易条件涉及价格，付款方式，交易周期等因素，这些因素有一部分机会成本的，所以都会影响价格本身。
谦哥论房
房产中介为什么会问你底价呢？该怎么说？
真实的情况是房产中介想尽快尽可能的想与你做好沟通工作，全面了解掌握你的真实需求情况。
该怎么说？这要从两方面回答了，一个是做为买方，另外一个是卖方，由于所处的立场不同，需求的不同，虽然都是通过中介，情况却有着天攘之别。
一是做为买方，底价仅仅是买方要求的条件之一，地段，环境，大小，高低，朝向，电梯，物业，甚至是否凶宅都有着直接左右成交的影响。相对来说底价也只是选项条件之一，当然，这个选项是非常重要的。做为买方，一定要把买房的预算了解清楚，房子交易价格只是房子本身的价格，要是住到房子里还有不少的费用需要一并计算进去的，有房屋交易的税费和中介经纪的佣金，还有简单的装修款，水电暖气物业杂费的预交费等等，其中税费比例占据较大，最高的能占到7%+差额款的20%以上，简单说，一套100平方的房子，买时价格50万，升值后成交价100万，增值税加差额税最高能算到17、8万，再算上中介的佣金，一般也在2-3点，也就是光是税费就达20万之多。当然了，这是最高的算法，如果房子是满五唯一的，升值价位又不大，没有差额税，这所交的税款一下能少快小20万，这样的情况，买方如果不了解就贸然签合同交定金，再算上装修款，后果难以想像。
其次是卖方，所要求的条件就少多了，一般来说，是否着急成交，急于拿到房款有时会很重要，底价也算是底牌了，业主不是着急用钱，这个一般都很少松动的。做为卖方，也要注意税费的交纳与否，简单说就是需要承担多少相应的费用。目前在房地产市场，一般房屋交易的税费都是由买方承担的，但是也有协商的，这个就需要注意了，承担税费多少，承担什么税种都要事前说明，如何交易，如何付款，如何交房等等具体细节，都要一一标明在具体的合同中，避免节外生枝，确保顺利安全的交易。
蔚蓝的风01
这个很好理解啊，房产中介问底价，因为买房和卖房的心里儿都是不一样的啊。
卖方，一定想多卖一些，能多点儿是多点儿。买方，能少点儿就少点儿，能省则省啊
中介方，佣金点位是固定的，所以卖的越高赚的能越多些。
中介问底价一方面是为了促进成交，一方面为了寻找合适的买主。对外报价肯定是底价上面会加一点儿价格，买房有诚意了肯定会谈价格，一来一去的不就能成交了嘛。所以卖家告知底价，这样也能让自己很快成交。
以上个人观点，不喜勿喷，谢谢
醉酒笑红尘110
他这么问也是为了最终能方便成交。为了报价的时候能就预留出客户讨价还价的空间。
我一个朋友原来做中介的时候他人很老实，很耿直，所以每次给客户报价的时候都报底价，干了半年一套都没成交，房子很好，客户就是认为自己买这么贵的房子凭什么一分钱不少，人都有占便宜的心理，让他占点便宜心里就踏实了。
有些客户也确实看上房子了就是因为一分钱不少，有点下不来台，所以必须在报价的时候留下讨价还价的空间，才能更有利于成交，这也是营销常用的心理战术。
我是虎皮马铃薯，喜欢我就关注我。
虎皮马铃薯
业主方面
1)如果业主的底价是各税，在适当的时候，我们可以把付款方式从各税谈成实收。
2）事先和业主方交代好，不要向客户透露底价。（向业主方说，我这个客户是很有诚意买房的，但是房子看的比较多了，而且喜欢直接和业主沟通，然后砍价，额度都比较大。我们以前已经碰到过这种情况了，所以请业主在价格上把握好，不要给客户透露底价。）
买方
1）告知买方这已经是业主的底价，先稳住买方价格，然后再去做业主工作，看能不能在业主这边再争取一些价格，这样有价格空间的话，我们把握起来就容易多了。
2）转移注意力，强调房源的特点和稀缺性，编造出其他的客户也想要此处房屋，让其觉得紧迫，动摇其意志，后抓准时机一锤定音。
3)事先和客户交代好，不要向业主问底价。（告知客户这个业主是个生意人，对房屋价格上很会控制，如您向业主问价格或表现出很喜欢的样子，他可能会坐
经纪人本身地起价，到时候我们在价格上就不好谈判了，可能就买不到您理想价格中的房子了。）
1)带看过程中要作好隔离工作，提前避免这种情况的发生。
2)既然已经知道底价，可以现场谈判，尽量促成。
3)如果购买意向强烈的话也可以直接到公司签单
楼天下6
中介问业主房子低价，是为了很好的把控谈价空间，中介不是神人，房子是否最终出售权在于业主而不是中介，一般中介都会在业主低价的程度上加点讨价的浮动空间，而且这个价格也是业主允许的报价，或者本来就是业主的报价，中介又把价格压低了点谈判的空间。这个举动只是为了能顺利成交，并不是有意压低房子价格，任何时候决定权都在产权人。
看我黑哥评论
房产中介需要了解到房东这边可以什么价格能出，客户这边能出到什么价格，如果相差不大才会安排客户和房东见面磋商具体价格，不然双方价格相差太大见面谈了也白谈，浪费时间。如果房产中介问你底价你可以报一个比你底价高一点点的价格给他，自己再稍微留一点点余地。不能一次性掏心底地把底价报出去。现在的中介公司比以前好多了，基本都是不成交不收费，也没有什么吃差价的情况了
杭州小哥
你如果急卖就直接给他说底价，如果不急想价格按你心里价位来，那你就多多少少保留一点，因为到时候会有一个谈价的过程 给自己留点空间，谢谢！还有问题私信我
