用戶69908669005
一般房產中介問房子的低價，無非就三個原因。1.知道您的底價。比較容易把握客戶。2.看看您的底價。是否符合現在的市場，如果高於市場價，他們會讓你在撈價。3.也是為了看您是否好忽悠。賣房時一定不要輕易的告訴客戶和中介底價，不然會很被動……
再見是藍
您好，房產中介問你底價，其最終目的是為了成交。因為任何買賣，最後都是價格的磋商，而價格的主動權在你手裡，所以中介必須先知道你的底價是多少。因為在後期操作上，是需要一點技巧的:
一:【中介要留出談價餘地】
比如你這套房子底價是100萬付中介費，那麼中介可能會報個105，102萬（現在競爭這麼激烈，不敢加太多），而多出的部分就是議價空間（這是人之常情，買顆蔥都要講價呢，更何況買房子）。所以中介必須先要知道你的底價是多少，才有辦法操作。
二:【給您幾點建議】
1:不要報淨價，這樣容易導致房子價格混亂。很多房東賣房子喜歡這樣說“我就100萬到手，什麼不管，你們看著自己加吧，多賣了算你們的！”這就毀了！給你報多少錢的都有，一家一個樣，真遇到準客戶都會懵逼！“這房東到底想賣多少錢？水分嘩嘩的！”
所以，為了避免這種情況，你最好這樣報:“101萬最低付中介費”。你到手還是100萬，但好處是價格不至於太混亂，而且中介願意賣帶中介費的房子（中介不喜歡賣報淨價的房子，心理上覺得不尊重自己的勞動）。其實這就是個數字遊戲，但有深的東西隱藏其中；
2:參考你小區跟你類似的房子成交價報價。報價基本是不準的，同樣毛坯房東西戶一個房東一個報價，而成交價就相對準確了。
如果你沒有成交數據，可以多問幾家中介，讓他們給個報價。你這房到底值多少錢，他們心裡還是有數的。
橛橛梗梗
房產中介很喜歡用這種方式試探賣方的心裡價位，以此判斷和自己客戶的成交差距，但往往是說了自己真實的心理價位，不太聰明的中介會把這個價位透漏給買方，而買方默認中介不會跟他說實話，於是在這個心理價位基礎上繼續跟賣方砍價。於是這筆交易就很難成交。其實買賣雙方永遠都是對立的，賣的想多賣點，買的想少花點，最終成交是雙方的對立統一。所以中介問這種問題可以這樣回答，讓你的客戶出個價，差不多的話我們可以見面談談，我也誠心賣房，交易條件好的話都好商量。這裡講的交易條件涉及價格，付款方式，交易週期等因素，這些因素有一部分機會成本的，所以都會影響價格本身。
謙哥論房
房產中介為什麼會問你底價呢？該怎麼說？
真實的情況是房產中介想盡快儘可能的想與你做好溝通工作，全面瞭解掌握你的真實需求情況。
該怎麼說？這要從兩方面回答了，一個是做為買方，另外一個是賣方，由於所處的立場不同，需求的不同，雖然都是通過中介，情況卻有著天攘之別。
一是做為買方，底價僅僅是買方要求的條件之一，地段，環境，大小，高低，朝向，電梯，物業，甚至是否凶宅都有著直接左右成交的影響。相對來說底價也只是選項條件之一，當然，這個選項是非常重要的。做為買方，一定要把買房的預算了解清楚，房子交易價格只是房子本身的價格，要是住到房子裡還有不少的費用需要一併計算進去的，有房屋交易的稅費和中介經紀的佣金，還有簡單的裝修款，水電暖氣物業雜費的預交費等等，其中稅費比例佔據較大，最高的能佔到7%+差額款的20%以上，簡單說，一套100平方的房子，買時價格50萬，升值後成交價100萬，增值稅加差額稅最高能算到17、8萬，再算上中介的佣金，一般也在2-3點，也就是光是稅費就達20萬之多。當然了，這是最高的算法，如果房子是滿五唯一的，升值價位又不大，沒有差額稅，這所交的稅款一下能少快小20萬，這樣的情況，買方如果不瞭解就貿然籤合同交定金，再算上裝修款，後果難以想像。
其次是賣方，所要求的條件就少多了，一般來說，是否著急成交，急於拿到房款有時會很重要，底價也算是底牌了，業主不是著急用錢，這個一般都很少鬆動的。做為賣方，也要注意稅費的交納與否，簡單說就是需要承擔多少相應的費用。目前在房地產市場，一般房屋交易的稅費都是由買方承擔的，但是也有協商的，這個就需要注意了，承擔稅費多少，承擔什麼稅種都要事前說明，如何交易，如何付款，如何交房等等具體細節，都要一一標明在具體的合同中，避免節外生枝，確保順利安全的交易。
蔚藍的風01
這個很好理解啊，房產中介問底價，因為買房和賣房的心裡兒都是不一樣的啊。
賣方，一定想多賣一些，能多點兒是多點兒。買方，能少點兒就少點兒，能省則省啊
中介方，佣金點位是固定的，所以賣的越高賺的能越多些。
中介問底價一方面是為了促進成交，一方面為了尋找合適的買主。對外報價肯定是底價上面會加一點兒價格，買房有誠意了肯定會談價格，一來一去的不就能成交了嘛。所以賣家告知底價，這樣也能讓自己很快成交。
以上個人觀點，不喜勿噴，謝謝
醉酒笑紅塵110
他這麼問也是為了最終能方便成交。為了報價的時候能就預留出客戶討價還價的空間。
我一個朋友原來做中介的時候他人很老實，很耿直，所以每次給客戶報價的時候都報底價，幹了半年一套都沒成交，房子很好，客戶就是認為自己買這麼貴的房子憑什麼一分錢不少，人都有佔便宜的心理，讓他佔點便宜心裡就踏實了。
有些客戶也確實看上房子了就是因為一分錢不少，有點下不來臺，所以必須在報價的時候留下討價還價的空間，才能更有利於成交，這也是營銷常用的心理戰術。
我是虎皮馬鈴薯，喜歡我就關注我。
虎皮馬鈴薯
業主方面
1)如果業主的底價是各稅，在適當的時候，我們可以把付款方式從各稅談成實收。
2）事先和業主方交代好，不要向客戶透露底價。（向業主方說，我這個客戶是很有誠意買房的，但是房子看的比較多了，而且喜歡直接和業主溝通，然後砍價，額度都比較大。我們以前已經碰到過這種情況了，所以請業主在價格上把握好，不要給客戶透露底價。）
買方
1）告知買方這已經是業主的底價，先穩住買方價格，然後再去做業主工作，看能不能在業主這邊再爭取一些價格，這樣有價格空間的話，我們把握起來就容易多了。
2）轉移注意力，強調房源的特點和稀缺性，編造出其他的客戶也想要此處房屋，讓其覺得緊迫，動搖其意志，後抓準時機一錘定音。
3)事先和客戶交代好，不要向業主問底價。（告知客戶這個業主是個生意人，對房屋價格上很會控制，如您向業主問價格或表現出很喜歡的樣子，他可能會坐
經紀人本身地起價，到時候我們在價格上就不好談判了，可能就買不到您理想價格中的房子了。）
1)帶看過程中要作好隔離工作，提前避免這種情況的發生。
2)既然已經知道底價，可以現場談判，儘量促成。
3)如果購買意向強烈的話也可以直接到公司簽單
樓天下6
中介問業主房子低價，是為了很好的把控談價空間，中介不是神人，房子是否最終出售權在於業主而不是中介，一般中介都會在業主低價的程度上加點討價的浮動空間，而且這個價格也是業主允許的報價，或者本來就是業主的報價，中介又把價格壓低了點談判的空間。這個舉動只是為了能順利成交，並不是有意壓低房子價格，任何時候決定權都在產權人。
看我黑哥評論
房產中介需要了解到房東這邊可以什麼價格能出，客戶這邊能出到什麼價格，如果相差不大才會安排客戶和房東見面磋商具體價格，不然雙方價格相差太大見面談了也白談，浪費時間。如果房產中介問你底價你可以報一個比你底價高一點點的價格給他，自己再稍微留一點點餘地。不能一次性掏心底地把底價報出去。現在的中介公司比以前好多了，基本都是不成交不收費，也沒有什麼吃差價的情況了
杭州小哥
你如果急賣就直接給他說底價，如果不急想價格按你心裡價位來，那你就多多少少保留一點，因為到時候會有一個談價的過程 給自己留點空間，謝謝！還有問題私信我
