CICI||撰稿
科技產品的最大價值就是給生活帶來便捷，讓更多用戶從技術升級中享受到快感。束之高閣的科技即便再黑，也不如落地科技引發的美好，哪怕一丁點。
作為連接用戶與廠家的中間商，蘇寧易購率先啟動業內首個5G手機節，並祭出參與分期最高24期免息和換新補貼等惠民大招。對消費者來說，昂貴的5G不再是遙不可及的夢，對產業來說，響應“國家5G戰略加速推進”號召，體現了大渠道商的擔當，必將牽引行業換代升級，更為廣大用戶開啟智聯無限、暢享高效的美好生活提供了新入口。
這是賠本買賣？
有錢的窮人，和富人，這壓根兒不是一回事。表面的吆喝讓利，和發自內心的惠民，同樣也是兩碼事。
最近，發生了從成本經濟學角度難以解釋的一次騷操作，主角是大家耳熟能詳的蘇寧易購。3月25日，其宣佈將聯合三大運營商和各大手機品牌，啟動5G手機節，活動期間5G手機全線參與分期免息，最高24期免息，同時以舊換新最高補貼力度達到3030元，5G手機降價力度將達到千元。
這是足以在渠道促銷史上留下濃墨重彩一筆的普惠！要知道，任何資金的佔用，都是有成本的，或是利息方式或以時間形式，最高24期免息，顯然違背常理；以舊換新最高補貼超過3000元，史無前例令人瞠目結舌，無論怎麼解釋，從經濟學角度都是賠本買賣。
都說從南京到北京，買的沒有賣的精，這一次蘇寧易購卻用行動顛覆了所有人的認知。事實證明，這種大漏，被一些消費者撿著了。
5G手機節開啟前，2月27日蘇寧聯合家電、家裝、電腦、手機等品類品牌，在線上線下推出“購家電家裝手機，享24期分期免息”活動，已流露出備受追崇的跡象。2月27日0點至24點，訂單量同比增長7倍，315前的兩三日，5G手機銷量環比出現165%的暴增。
這還是在只有華為Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO Find X2 Pro以及榮耀V30 5G等十多款機型參與基礎上獲得的戰績，想象一下，隨著5G手機節啟動，5G手機將暴增至30餘款，華為、榮耀、三星、小米、vivo、OPPO、Redmi、realme等品牌悉數參戰的背景下，加上最高24期免息和以舊換新雙重讓利活動疊加效應的進一步放大，一場5G手機搶購浪潮爆發在即。對蘇寧易購來說，承受的資金回籠壓力也隨即襲來。
普惠者的自信
得到有效控制的新冠疫情，讓我們見識到了醫護逆行者的眾志成城，同樣，賠本都要推進5G手機普及的蘇寧易購，讓我們感受到了渠道普惠者的篤定自信。
相比資金層面短時壓力而言，只有更為遠大的理想，才能讓蘇寧易購如此堅定不移：儘快讓更多消費者享受到5G帶來的美好，從而開啟智能無限、暢享高效生活的新篇章。
當前國家正在加速推進5G戰略落地，作為連接用戶和廠家之間的橋樑，渠道商更擔負著穿針引線，讓一切順利對接高效運轉的重任。當然，從去年至今的蘇寧易購，並沒有讓大家失望，相反讓更多消費者切身感受到了它的誠意。
這一切，得益於一個好的開局。在去年818啟動發佈上，蘇寧易購侯恩龍就宣佈5G時代已經來臨，並作出“相信到明年五六月份，5G一定會成為市場的主流”這一高瞻遠矚。
在正確的大方向指引下，隨後5G產業的每一步推進，蘇寧易購都站在了潮頭。從去年818推出華為、vivo、三星、中興等幾款5G手機，到國慶前覆蓋全國一二線核心城市的5G體驗店突破200家，從2019年11月蘇寧易購聯合運營商及華為小米三星等品牌達成5G生態戰略聯盟，到3月底5G手機節的啟動，一切盡在掌控中。
針對時勢提前做出精準預判，市場話語權自然多了一份遊刃有餘的自信。半年多來，得益於5G方面的前瞻佈局，蘇寧易購迅速躋身為5G快速普及的主要推手之一，而隨著5G手機節的啟動，“刺激5G終端消費，加速5G快速普及”駛入發展快車道，一併而來的，則是蘇寧易購在手機零售行業領導者地位將進一步凸顯。
小目標大願景
在高位盤整後，2019年智能手機銷量同比下滑超3個點，最大單品市場進入“相對穩定”狀態。如何打破這種均衡，實現二次拉昇，成為手機產銷鏈條中企業共同面臨的課題。
與快消品“單次消費低、復購率高”不同，智能手機行業特徵是“單次消費高、復購率低”，突圍秘訣在於不斷用新技術衝擊這種穩定，從而在存量用戶中掀起升級硬需求。
5G就是很好的突破點！Gartner數據預測，2020年在5G帶動下，智能手機出貨量將出現反彈，將比2019年增長近3個點。
但挑戰是，面對勢如破竹的5G浪潮，如何建設和衷共濟的戰鬥矩陣，提供琳琅滿目的產品體系，很多企業束手無策，創新稀少且乏味，做法謹慎又雷同。倒是未雨綢繆的蘇寧易購，展現出新一輪產業升級執牛耳者的潛質和實力。
通過深度捆綁戰略合作，產業鏈方面，蘇寧易購與多個品牌廠商形成戰略協同的生態體系，5G陣營也從先前幾家幾款增至涵蓋當下所有主流品牌及型號；促銷方面，最高24期免息，每天10元大牌5G帶回家，及最高補貼達3030元、降價達千元等優惠，讓高貴的5G手機進入了尋常百姓家。
對消費者而言，5G生活變得觸手可及，從羨慕別人到被別人羨慕，品質得到實質提升，同時也為更高效、更智能、更穩定的“萬物互聯”生活提供了新的入口。
對行業而言，終端消費全面開啟，用戶加速向5G遷移，產業不斷髮生替代，最終完成轉型升級，這是 “小目標”！遠景一點，由此催生的5G應用將大面積出現，不同維度的交叉融合不斷演進升級，在需求主導下，相關產業將迎來發展新機遇。比如5G+8K，5G雲辦公、雲遊戲及家庭互聯等涉及個人、家庭及企業三位一體的生態系統打造，也逐漸有了施行之基礎。
小結： 任何一項新技術，商業化過程都是漸進式的，對此我們應給予時間。作為渠道商，蘇寧易購深知讓普通用戶用得起高科技產品，才是真正意義上的惠民，如此看來最高24期免息、以舊換新高額補貼及直降等措施，可謂5G加速普及道路上精彩又經典的一次騷操作。
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