战国时期的纵横家为何能把十几个国家玩弄在股掌之内
在战国时期涌现了一批被称之为纵横家的谋士,这些纵横家是中国历史上最为特殊的一种政治家,他们可以凭借自己的学识把十几个国家玩弄于鼓掌之中。纵横家所崇尚的是政治方面的权谋策略以及言谈辩论的技巧，简单来说，战国时期的纵横家们最有力的武器就是自己的大脑以及嘴巴。
纵横家所拥有的高超权谋策略以及谈论技巧可以让他们准确的把握说话对象的心理变化，在掌握心理变化的基础上，他们就可以轻易地说服具有政治权力的皇室贵族，一旦获得其信任，这些纵横家就可以从自我的政治利益出发，并对当时的政治、军事形势产生一定的影响。纵横家之所以能够完成属于自己的利益诉求以及抱负，最主要的还是因为他们超乎常人的游说能力。
纵横家的理念及其发展
纵横家，是谋圣鬼谷子创立的学术流派。在战国时期以从事政治外交活动为主的一派，《汉书·艺文志》将其列为“九流十家”之一。
在战国时期出现的纵横家更像是特定政治环境下的一种特殊产物，战国时期的纵横家大多数都是能言善辩的有识之士，他们在战国时期所扮演的主要角色就是外交政治官，在一般情况下，如果两个国家之间要进行和谈或者是商议会议的话，两国所派出的代表人物就是当时较为有名的纵横家。
商鞅剧照
要想成为纵横家必须要善于揣摩人心，同时对于当时的天下政治形势必须要有一个完整而清醒的认知，只有拥有大局观同时又能够善于运用时机的人才具备成为纵横家的资格。战国时期的纵横家都具有极高的政治敏锐度以及军事才能，对于他们来说，时刻揣摩天下大事以及人心变化是最为平常的一件事情，在纵横家的思想观念中，运用政治谋略取得成功是较为理想的政治手段。
根据《关于纵横家》一文可知，纵横家的主要思想理念:“主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵;或事一强以攻诸弱，此为横。前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结,是为阳谋多阴谋少;后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。此为战略思想，是行辩术成大事的基础。若此不察则必游说而不成。”
纵横家的发展其实并不是一帆风顺的，他们是在经历了一些时间之后才成为了主宰天下的政治谋略家。纵横家通过把握人心的方式把战国时期的十几个国家玩弄在鼓掌之中，在各国形势还不明朗之时，这些纵横家所扮演的是稳定内政的好帮手角色，而等到大国之间的兼并战争日益激烈之时，随着国际形势的迅速变化，纵横家们才开始真正地发挥自己政治谋略家的作用。
纵横家对于战国形势的影响
1.纵横家的能力与野心
张仪剧照
战国时期的纵横家所注重的是研究现实社会状况以及天下形势，除此之外，极好的口才以及敏锐的机变能力也是他们的必备才能之一。纵横家的生存现状就是到处奔走于各个国家的土地之上，他们的任务就是为自己效忠的统治者提供各种各样的政治策略以及选拔更多的优秀人才。
战国时期的纵横家几乎都是天生的政治家，在战国时期，某些国家的纵横者甚至已经成为了实际掌权者，相比于统治者来说，他们掌握着更多的权力和信息。战国时期的纵横家不仅仅可以直接掌控国家大权，同时他们也拥有与其他国家进行合理交流以及操纵天下形势的能力。
纵横家们在战国时期所要承担的责任是为国家的安危奔波，对于战国时期的纵横家来说，国家的安危存亡是在个人生死安危之上的存在，不论这些纵横家的政治野心究竟有多么大，都毫不影响他们的忠诚之心，他们效忠的可能并不是某一任统治者或是某个国家，对于这些纵横家来说，能让他们真正臣服的只有无上的权利和绝对的谋略，他们的眼中只容得下天下的安危。
2.积极参与政治活动的纵横家
合纵战略图
积极地参与政治活动是纵横家们掌握大权的其中一种手段，战国时期的纵横家对于巩固政治策略和改革政治形势都表现出了非凡的兴趣和投入，同时这些纵横家对于政治策略的改革也具有极高的敏锐度，一般情况下，这些纵横家都能够准确的把握现有的政治状况，并做出合理的改革措施。
纵横家们之所以能够在政治改革上面取得一定的成就，主要得益于他们的生活经验以及人生阅历。战国时期的纵横家大多都来源于社会底层，他们是最能够体察百姓真实生活现状的一群人，正是因为见识到了这个国家最底层的生存状况，所以他们在进行政治改革之时，就可以真正的做到与现实情况相结合的要求，而这正是政治改革成功的关键所在。
在战国时期特有的政治环境之下，大多数了解社会状况的纵横家都明白，只有真正地实现政治策略方面的改革才能够迎来新的生机。在各个大国之间的兼并战争最为激烈之时，合理的改革措施会成为保存实力并得以存活的重要条件，这一点在许多历史事件的记载当中也体现了出来。
根据《试论战国时期纵横家的历史作用》一文可知:“惠施曾劝魏惠王说:大者可以王,其次可以霸也,今可以王齐王而寿黔首之命,免民之死,是以石代爱子头也,何为不为?陈轸多次劝说楚王要施行开明政治,尊敬贤才,爱护百姓。楼缓在赵时,积极支持赵武灵王发起“胡服骑射”的进步革新。苏秦也多次劝燕昭王要励精图治,广招贤士,体恤百姓。”
苏秦剧照
3.纵横家的口舌之能
除却非凡的政治军事才能之外，战国时期的纵横家们能够在历史上散发出熠熠星光的主要原因还在于其极强的口才能力。在战国时期，这些纵横家的口才能力已经达到了可以改变人们原有想法的水平 在当时，许多国家之间的交锋并不是以战争形式结束的，而是以这些纵横家之间的口才辩论的成败结果作为收尾。
纵横家的发展绝对离不开他们绝佳的口才，在许多文献记载中，我们可以找到一些相关的历史事件来证明他们的口才之强和才智之高。比如战国时期的陈驰在到达齐国之后，曾经通过口才和重金收买了齐王身边的亲信，然后通过这种潜移默化的影响方式来使齐国与秦国之间一直保持友好和睦的关系。
这种看似不起眼的小手段实际上已经达到了影响局势的结果，秦国就是因为有这些纵横家的共同努力才能够在战争过程中一步一步的达成统一全国的目标。在战国时期，各个国家之间的联盟以及决裂大部分都是通过纵横家们以及纵横家与帝王之间的交谈实现的，语言的能力往往超乎想象。
战国时期支持秦国的纵横家在经过一系列的有效活动之后，成功地实现了配合秦国军事实力统一全国的目标。纵横家的兴起源于其自身绝佳的政治天赋以及谋略手段，纵横家们普遍可以在纷乱的社会局势之中找到合理的发展方式以及应对其他刁难的有效手段。
纵横家的良好口才还体现在他们可以让你在不知不觉中就认可他们的观点，这也是为什么战国时期的诸多纵横家能够轻易地说服各国君主的主要原因。除了语言魅力的影响之外，他们收集信息的能力也是促成这种口才发挥作用的重要原因。
作为外交政治家的纵横家们不仅仅对于天下的局势了如指掌，就连对当时的各诸侯国的地理情况、实力强弱以及社会状况都十分熟悉，当然，他们对于重点交流对象的各国君主的行为习惯以及真实才能也都具有一定程度的了解。而在这些纵横家掌握了大量的信息之后，只要他们能够在恰当的时机运用合适的语言，那么就可以比较轻易地达到自己的政治目的了，毕竟审时度势一直都是一个优秀政治家的必备能力。
结论：
这些纵横家在进行说服工作之时，通常会站在对方的角度上进行一系列的局势分析，这些局势分析看似是在为对方着想，实际上却是在用偷换概念以及假设成真的理念在进行诱骗，不过正是这样看似无稽的言论才能够让对方相信纵横家们所说的话，而这种准确把握对方需求并利用绝佳辩论以及逻辑思维来进行游说工作的纵横家们大多都能在谈话结束之时达成自己的目标。
战国时期的纵横家们之所以能够在纷乱的时代中取得一定成就，主要归功于他们绝佳的逻辑思维以及口才，当然，必要的学识和敏锐的政治才能也是他们取得成就的必备要素。有人认为，如果战国时期的这些纵横家能够来到现代的话，那么他们凭借自己的才能绝对能够成为优秀的政治家或是口才绝佳的销售人才。
参考文献:《关于纵横家》、《试论战国时期纵横家的历史作用》、《汉书·艺文志》
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