一定要給讓你的業務員明白這個觀點：
同樣的商品比價格，同樣的價格比質量，同樣的質量比服務！相信搞營銷的人都聽過這句話，這話對嗎？很多經銷商、一線業務員、甚至銷售管理人員都會被這話困擾！
想想：大品牌的包包、皮具會不會和皮革城的商家比價格、比質量？很顯然人家即使是同樣的產品，比的是品牌！賣的好一定是比別人質量好還便宜？不！因此：同樣的商品最不應該比的就是價格，毫不客氣的說：把同樣的商品賣的更貴，才是本事！
有人因為獲取到客戶信息比你早而成交，人家比的是信息；有人因為態度好而把產品賣掉了，人家比的是態度；有人因為善於談判而把產品賣掉了，人家比的是銷售技巧！
1、價格等於利潤，很多人做銷售，先把最需要的東西放棄了：利潤！然後只要沒有利潤，接下來除了辛苦，就什麼都剩不下了；
2、什麼叫同樣的商品，你的商品做的和別人一樣，你就已經輸了。即使商品一樣，包裝、介紹、品牌宣傳、服務、態度、信息獲取、促銷方案等能不能和別人不一樣？認為消費者唯一敏感的只有價格，是銷售人員最大的錯覺；實際上很多東西免費領，都沒多少人願意去拿？做銷售最高的境界不是免費，而是：排隊、沒貨、搖號......，奶茶店門口的那一堆人，也許有些就是僱來的；
3、銷售要有“完整產品”的概念。例：決定我們去不去一家飯店吃飯的理由有很多，不單單是價格。例如：停車是否方便、風格是不是他喜歡的、服務員是否漂亮、是否衛生、口碑如何、距離是否遠、周邊環境如何等等；同理：決定消費者購買的理由也有很多，購買汽車的人往往會關心本地是否能保養維修，假設本地不能保養維修，即使很便宜，客戶也不太願意購買。你會因為接待人員的冷漠而發誓，就算再便宜也不買他的東西！也會因為關係、好感、口碑、習慣、態度、業務員的合理引導等因素而選擇購買某一家的東西；
4、賣不掉是誰的錯？大部分都不是價格的錯，而是服務、態度、廣告、促銷、形象、包裝、環境、信息、需求把握、銷售技巧、營銷策略、定位、產品創新的錯。結果很多營銷人員不去改變這些，只知道拿價格說事，這是營銷者缺乏營銷思維和銷售能力的表現。因此企業東西開始賣不動了，一不要怨價格，二不要怨市場，這是你該改變的時候到了！我們承認有些時候下滑和市場有關係，但結論必須是：我們沒有掌握市場！
營銷心態類企業標語圖-1
因此留給企業和銷售人員的問題是：
我如何賣的更貴一點？如何賣的更好一點？決定客戶購買產品的關鍵因素是什麼？就算產品一樣，我如何做到完整體驗不一樣？要樹立除了價格其他的都可以談的信念；要懂得先有好感才能賣好價格的理念；就算質量一樣的商品，我也見過由於呈現方式不一樣，但客戶就是相信某一家的更好（其中一家直接用鉛球砸產品，其實另外一家的產品也有這個質量）。因此我經常開玩笑說：當別人在給你演示產品質量的時候，他只是想賣你貴一點而已。
總結：營銷比什麼？比不一樣！不一樣的產品、不一樣的包裝、不一樣的態度、不一樣的信息（客戶需求早知道）、不一樣的渠道、不一樣的品牌、不一樣的呈現、不一樣的客戶關係、不一樣的營銷方案、不一樣的銷售技巧，一切歸結於你的不一樣的營銷思維。
營銷心態類企業標語圖-2
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