最近，直播界又有新動靜了
準確來說，應該是老羅（羅永浩）又有新動作了！
3月19日，老羅在微博上高調宣佈
自己決定做電商直播了，並直接向口紅屆帶貨一哥“李佳琦”宣戰。
雖然底下最熱評論“你還是說相聲比較好”得到了很多網友的贊同。
但是老羅明顯沒有退縮，立即懟回去表明自己進軍直播界的決心。
其實，羅永浩會選擇直播電商並不意外，縱觀他的人生軌跡，羅永浩從開始出現在大家的視線裡就獲得了嘴炮的名號，從開網站到做英語培訓，再到賣手機，雖然無一例外都黃了，老羅變老賴，正如他的微博主頁掛的兩本書的書名一樣《創業在路上》、《生命不息、折騰不止》，看來老羅對自己的認識還是很清晰的。
也許他自己在這不斷折騰的過程中也發現，幹嘛自己造東西這麼費勁，直接直播帶貨不是水到渠成的事嗎？
先不說老羅做這事能不能成功？我們聊聊直播電商本身，很多人感覺直播電商很像電視購物，為什麼直播電商深受熱捧，而電視購物卻沒那麼多人買賬呢？這中間有什麼區別呢？
直播電商是流量、限購、品味三位一體的一種銷售渠道，跟電視購物有本質區別？
第一，直播電商的流量是有保障的，只要產品不賴，轉化率也是有保障的。
第二，直播其實有限時團購特賣的感覺，以李佳琦為例，每次開直播，所賣的產品都有大大的折扣，且過時不候，這一場錯過了，也就沒有了，下一場又是其他的產品，這就給人一種感覺，你看上了就要趕緊買，不然就沒機會了。
第三，直播其實也有名人效應的，對於直播來說，最重要的是主播，主播的口碑和個人品味就是產品的擔保，這就是流量變現的價值。而直播給了那些有流量的人一次變現的機會，而羅永浩雖然幹啥啥都黃，但是他的個人形象還是具有價值的。
老羅從在新東方上課開始累積流量，到後來砸冰箱，再到用砸冰箱的錘子命名手機，實際上他就是走一條吸粉和流量變現的路，當他明白直播電商是當前個人流量變現最佳平臺的時候，選擇這條路也是意料之中的事。
但僅僅自帶流量還不夠，是否有網友願意為此買單是另一回事，李佳琦、薇婭也不是隨隨便便就能拿到帶貨一哥、一姐的名頭。
直播電商不同於傳統銷售渠道，有著他深刻的邏輯。
第一點，誠然，直播是個人流量變現的平臺，但個人流量又有強烈的個人屬性，你是什麼樣的人、什麼樣的品味，就會吸引什麼人買單，只能在這個品味範圍內，去挑選商品，超過太多，個人流量就會失效，李佳琦陽澄湖大閘蟹、平底鍋翻車實事件就是最好的明證。
第二點，是直播本身的侷限，只有復購性強的產品，才適合在平臺上賣，比如衣服，女人的衣櫃裡永遠缺一件衣服，口紅也是，或者食品等。但是你要是在平臺上總賣洗衣機、冰箱，可能就不奏效了，一個家電要用上幾年，那這幾年間基本不是太可能重複購買。
第三點，製造觀眾購物衝動，一方面專業主播可以很好地引導，比如李佳琦一句“oh，my god”“買它！”就擁有這樣的魔力。但這不是決定性的，買一件衣服、幾隻口紅會衝動，買一輛車、一座房子會衝動嗎？所以選擇產品的價格區間、優惠力度很重要。
最後，主播自帶的流量在直播平臺可以變現，直接講流量轉化為銷量，但直播也是對主播“生命力”的消耗，無論是收集流量還是貢獻流量的人都會被流量反噬，成為流量的奴隸。
如今就連文化也向流量低頭，看看各大綜藝節目中流量明星氾濫，直播網紅逆襲傳統平臺，甚至一些傳統平臺的內容都是照搬線上。過去是線上在模仿傳統，而現在是傳統在模仿直播。新鮮事物總是有趣的，但早晚有一天會有更新鮮的來替代。
回過頭來看，羅永浩做直播能成麼？短時間內靠他的人氣，賣幾個爆款是覺得沒問題的。但是羅永浩的品味，吸引的是什麼樣的人群？這些人群消費的是什麼樣的產品？這些品類的產品是否符合直播電商的規律，在重複購買、衝動消費等方面有著優勢？相信這些問題對想做直播的電商一樣會有啟示。
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