羅永浩要去做帶貨一哥了。如果他和李佳琦同時直播，你會選擇點進誰的直播間？這篇研報主要講了些什麼內容呢？“錘子”手機賣不動，直播帶貨能行嗎？
老羅決定做電商直播
3月19日，羅永浩通過實名認證微博公開發文表示，看了招商證券那份著名的調研報告之後，決定做電商直播了。這篇報告主要講了些什麼內容呢？
3月25日羅永浩的抖音賬號被曝光。可以看到一個認證信息為“交個朋友科技首席推薦官”的羅永浩賬號，而短短3小時粉絲量破100萬。羅永浩將於4月1日晚8點，正式開啟帶貨直播。
天眼查顯示，北京交個朋友數碼科技有限公司股東為黃賀和郝浠傑。公開報道顯示，這兩位正是此前子彈短信發佈會上快如科技的產品經理。
據瞭解，羅永浩首場直播對外的報價60萬元/坑位費（相當於上架費）。直播後，再根據用戶點擊產生的實際銷售筆數收取佣金。而按照25個坑位計算，這場抖音直播還沒開始，羅永浩和抖音已經提前進賬1500萬元。稍早曾有消息爆，羅永浩以6000萬元與抖音達成合作。若然屬實，在如此高額投入背後，羅永浩能否眾望所歸？
羅永浩決定進軍直播界。這一次，他信心滿滿，自稱“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多品類裡做到帶貨一哥。”
消息一出，瞬間刷屏，很多人感嘆“老羅這是要叫板李佳琦的節奏啊”，還有網友表示，十分想看老羅賣口紅，甚至有人把標題都想好了——“老羅推薦給你女朋友的第一支口紅”。
48歲的老羅再次開啟人生第N次創業，這一次，他做直播電商能成嗎？
老羅的帶貨能力已經被證明。老羅在微博中隨口提到的“招商證券有份著名的調研報告”，已經在朋友圈流傳開來。但是，從老羅過往的創業經歷來看，又讓人替他捏一把汗。他賣過手機，也趕上過電子煙的風口，最後沒有一個堅持到底。因此，有網友曾經給他立過一個“幹一行垮一行”的人設。
老羅表示，如果沒有意外，初期是周播，然後是一週三播，最後是日播。如果真能保持日更，看這架勢，老羅是想向專業主播看齊。但拋開調侃，直播並沒有想象中那麼容易。
說真的，創業這麼多年，“看調研報告創業”還是第一次見。不過有兩點事實，是不需要看報告也知道的。
第一，直播帶貨的風口已經颳了三年了。不說李佳琦之類頭部電商主播，就看快手直播，從水產到手串再到挖掘機無所不賣，你就知道全民直播賣貨這事有多火爆。
第二，老羅才是國內直播帶貨的鼻祖。從2010年海淀劇院演講，老羅就展現出其卓越的帶貨能力，至少在圖書帶貨能力方面，老羅從來沒服過誰。
所以這裡自然會有兩個靈魂拷問：
老羅為何唯獨帶不動自己的貨？
老羅為何現在才宣佈進軍直播帶貨？
給老羅兩個靈魂拷問
用辯證的方法來說，電商直播其實全是商家直播，電商直播圈子裡做的，其實還是導購的事情。也就是說，超級頭部的本質其實都是商家。當然，老羅也有自己的特點。
第一個問題，也是老羅及錘子手機的粉絲們最感尷尬的。答案也很簡單，直播能帶起量的貨，要麼是便宜貨，要麼是好貨，要麼是便宜的好貨。
快手上多的是便宜貨，老羅之前推薦的書則是好貨。李佳琦薇婭們，議價能力與客戶數量形成良性循環，往往能拿到獨家便宜的好貨。
而老羅時代的錘子手機，既不是好貨，也不便宜，所以，即使老羅這樣的元老級直播帶貨專家親自上陣，也難以帶起銷量。當然，換一個人來帶，銷量可能會更慘。
錘子手機的失敗，並不代表羅老師帶貨能力差，而是代表了其產品規劃、品牌策略、企業管理、供應鏈管理、資本運作...等能力差。
而第二個問題，想要理解老羅的姍姍來遲，一定要先理解老羅這些年來的痛苦掙扎。
老羅認為英語培訓行業的規模之小，無法承載其商業上的宏偉目標。同時，對於消費類電子產品（主要是手機）的喜愛，又讓他放棄自己熟悉擅長的文化教育領域，一頭扎進陌生的科技領域，後來的故事可謂慘不忍睹。
一個人的能力無法支撐慾望，是痛苦的。而無視自己的短板，去死磕一個強敵環伺的重資產行業，豈止痛苦，簡直是悲劇。
人的本性是厭惡損失的。老羅從手機行業退而求其次進入電子煙行業，又退到材料行業，是一個逐步與自己妥協的過程。七年來在科技行業的投入和積累付諸東流，更有債務問題需要應對，加上疫情帶來的變數，老羅並非輕裝上陣，我們可以想象這個遲來的官宣背後種種艱難。
招商調研報告講了啥？
老羅看了招商證券那份著名的調研報告之後，決定做電商直播了。那麼，這篇報告主要講了些什麼內容呢？
招商證券這篇名為《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快鬥”——新零售研究之直播電商系列》的報告，2020年1月5日推出，全文共50頁，對直播電商進行了詳細的研究分析。
這篇研報開宗明義，指出直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低於原有渠道，則商業模型能跑通，否則直播電商是偽命題。
根據對產業鏈上下游及互聯網巨頭分析，招商證券認為，直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益。其次，由於產業鏈上下游分散且充分競爭，具有供應鏈優勢、規模人設打造的MCN或將勝出。MCN機構中，具有供應鏈能力及孵化網紅的頭部機構例如如涵、謙尋等，但目前體量均較小，商業模型及盈利能力還有待驗證。
根據調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望衝擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望加速放量成長。淘寶、抖音、快手三大直播電商平臺陷入三國殺，業務型互聯網巨頭+流量型互聯網巨頭根據自身資源稟賦演繹不同競合戰略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實際比拼供應鏈能力。
招商證券認為，抖音經過和淘寶的相愛相殺，最後成為平臺電商的大淘客，對接第三方電商平臺，包括淘寶/天貓/京東等目前最主流的電商供貨平臺。通過框架協議，抖音可獲得廣告費，另外還有收取交易佣金的可能；同時，作為自建的抖音小站也在孵化培育中。
相比之下，快手的打法則是深耕下沉市場，其低線城市及農村快手用戶佔比高於全網網民用戶佔比，在低線市場具有優勢。目前，快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉鎮乃至農村，“小鎮中青年”對快手電商GMV的貢獻佔比最大。
生意最有效的方式就是抄
先說創新。近十年來，國內創業尤其是互聯網創業，都有一個很大的誤區，即創業=創新，都希望做點以前沒人做過的事。
實際上，沒人做過，極大概率等於這麼做是行不通的，尤其對一些成熟行業，比如當年的手機，比如現在的直播帶貨。所以說，做一門生意最有效率的方式，就是抄。觀察行業中的成功案例，分析他們的成功之道，消化後模仿。
直播帶貨也一樣，在線觀看一些頭部主播的演示，分析他們的節奏、控場、選品。拜訪一些大主播和MCN，當面請教，請教那些直播間之外、冰山之下的部分，比如BD商務談判、供應鏈、售後、平臺關係、團隊搭建、投入產出。
成熟行業沒有創新，有的只是案例、ROI（投資回報率）和SOP（標準操作流程）。而在實際操作過程中，摒棄工匠精神的分寸感也非常重要。
之前做手機過程中，老羅所謂的工匠精神，是用大量的時間去優化細枝末節，譬如花幾天時間去調整視頻背景音樂的大提琴尾音，買名錶去錄音棚收音作為秒錶音效。這些損耗的精力財力，完全無助於產品本身的成功。
而工匠精神發源地的日本，幾代人做一個產品，作坊式生產，是為工匠精神的本意；而無論手機還是直播電商，都是現代工業化流水線的產物，同時行業本身又在高速發展，消費者要的，是成熟穩定的消費體驗，而不是某些細節方面有驚喜、但在基本體驗層面（如手機的待機、信號、定位、供貨）不達標的驚嚇。
回到直播帶貨。消費者的本質需求是最好的貨，而且必須有價格優勢。不然我直接去淘寶京東買就好了，幹嘛浪費時間看你直播。
所以，羅永浩不一定能成為下一個李佳琦，但相信他會給行業帶來鯰魚效應。像老羅這樣的互聯網精英人士，男性粉絲居多的話題性人物，轉型去做電商直播，有可能會成為一個標杆。如果他成功，會讓更多人進入直播帶貨行業。老羅不一定能成為下一個李佳琦，但是有可能會成為下一個讓大家意想不到的，跟帶貨或網紅屬性強相關的羅永浩。
閱讀更多 管理會計知識匯 的文章
