罗永浩要去做带货一哥了。如果他和李佳琦同时直播，你会选择点进谁的直播间？这篇研报主要讲了些什么内容呢？“锤子”手机卖不动，直播带货能行吗？
老罗决定做电商直播
3月19日，罗永浩通过实名认证微博公开发文表示，看了招商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播了。这篇报告主要讲了些什么内容呢？
3月25日罗永浩的抖音账号被曝光。可以看到一个认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”的罗永浩账号，而短短3小时粉丝量破100万。罗永浩将于4月1日晚8点，正式开启带货直播。
天眼查显示，北京交个朋友数码科技有限公司股东为黄贺和郝浠杰。公开报道显示，这两位正是此前子弹短信发布会上快如科技的产品经理。
据了解，罗永浩首场直播对外的报价60万元/坑位费（相当于上架费）。直播后，再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。而按照25个坑位计算，这场抖音直播还没开始，罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。稍早曾有消息爆，罗永浩以6000万元与抖音达成合作。若然属实，在如此高额投入背后，罗永浩能否众望所归？
罗永浩决定进军直播界。这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥。”
消息一出，瞬间刷屏，很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊”，还有网友表示，十分想看老罗卖口红，甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红”。
48岁的老罗再次开启人生第N次创业，这一次，他做直播电商能成吗？
老罗的带货能力已经被证明。老罗在微博中随口提到的“招商证券有份著名的调研报告”，已经在朋友圈流传开来。但是，从老罗过往的创业经历来看，又让人替他捏一把汗。他卖过手机，也赶上过电子烟的风口，最后没有一个坚持到底。因此，有网友曾经给他立过一个“干一行垮一行”的人设。
老罗表示，如果没有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。如果真能保持日更，看这架势，老罗是想向专业主播看齐。但抛开调侃，直播并没有想象中那么容易。
说真的，创业这么多年，“看调研报告创业”还是第一次见。不过有两点事实，是不需要看报告也知道的。
第一，直播带货的风口已经刮了三年了。不说李佳琦之类头部电商主播，就看快手直播，从水产到手串再到挖掘机无所不卖，你就知道全民直播卖货这事有多火爆。
第二，老罗才是国内直播带货的鼻祖。从2010年海淀剧院演讲，老罗就展现出其卓越的带货能力，至少在图书带货能力方面，老罗从来没服过谁。
所以这里自然会有两个灵魂拷问：
老罗为何唯独带不动自己的货？
老罗为何现在才宣布进军直播带货？
给老罗两个灵魂拷问
用辩证的方法来说，电商直播其实全是商家直播，电商直播圈子里做的，其实还是导购的事情。也就是说，超级头部的本质其实都是商家。当然，老罗也有自己的特点。
第一个问题，也是老罗及锤子手机的粉丝们最感尴尬的。答案也很简单，直播能带起量的货，要么是便宜货，要么是好货，要么是便宜的好货。
快手上多的是便宜货，老罗之前推荐的书则是好货。李佳琦薇娅们，议价能力与客户数量形成良性循环，往往能拿到独家便宜的好货。
而老罗时代的锤子手机，既不是好货，也不便宜，所以，即使老罗这样的元老级直播带货专家亲自上阵，也难以带起销量。当然，换一个人来带，销量可能会更惨。
锤子手机的失败，并不代表罗老师带货能力差，而是代表了其产品规划、品牌策略、企业管理、供应链管理、资本运作...等能力差。
而第二个问题，想要理解老罗的姗姗来迟，一定要先理解老罗这些年来的痛苦挣扎。
老罗认为英语培训行业的规模之小，无法承载其商业上的宏伟目标。同时，对于消费类电子产品（主要是手机）的喜爱，又让他放弃自己熟悉擅长的文化教育领域，一头扎进陌生的科技领域，后来的故事可谓惨不忍睹。
一个人的能力无法支撑欲望，是痛苦的。而无视自己的短板，去死磕一个强敌环伺的重资产行业，岂止痛苦，简直是悲剧。
人的本性是厌恶损失的。老罗从手机行业退而求其次进入电子烟行业，又退到材料行业，是一个逐步与自己妥协的过程。七年来在科技行业的投入和积累付诸东流，更有债务问题需要应对，加上疫情带来的变数，老罗并非轻装上阵，我们可以想象这个迟来的官宣背后种种艰难。
招商调研报告讲了啥？
老罗看了招商证券那份著名的调研报告之后，决定做电商直播了。那么，这篇报告主要讲了些什么内容呢？
招商证券这篇名为《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》的报告，2020年1月5日推出，全文共50页，对直播电商进行了详细的研究分析。
这篇研报开宗明义，指出直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商是伪命题。
根据对产业链上下游及互联网巨头分析，招商证券认为，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益。其次，由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。MCN机构中，具有供应链能力及孵化网红的头部机构例如如涵、谦寻等，但目前体量均较小，商业模型及盈利能力还有待验证。
根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。淘宝、抖音、快手三大直播电商平台陷入三国杀，业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。
招商证券认为，抖音经过和淘宝的相爱相杀，最后成为平台电商的大淘客，对接第三方电商平台，包括淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。通过框架协议，抖音可获得广告费，另外还有收取交易佣金的可能；同时，作为自建的抖音小站也在孵化培育中。
相比之下，快手的打法则是深耕下沉市场，其低线城市及农村快手用户占比高于全网网民用户占比，在低线市场具有优势。目前，快手直播带货下沉至五线城市、乡镇乃至农村，“小镇中青年”对快手电商GMV的贡献占比最大。
生意最有效的方式就是抄
先说创新。近十年来，国内创业尤其是互联网创业，都有一个很大的误区，即创业=创新，都希望做点以前没人做过的事。
实际上，没人做过，极大概率等于这么做是行不通的，尤其对一些成熟行业，比如当年的手机，比如现在的直播带货。所以说，做一门生意最有效率的方式，就是抄。观察行业中的成功案例，分析他们的成功之道，消化后模仿。
直播带货也一样，在线观看一些头部主播的演示，分析他们的节奏、控场、选品。拜访一些大主播和MCN，当面请教，请教那些直播间之外、冰山之下的部分，比如BD商务谈判、供应链、售后、平台关系、团队搭建、投入产出。
成熟行业没有创新，有的只是案例、ROI（投资回报率）和SOP（标准操作流程）。而在实际操作过程中，摒弃工匠精神的分寸感也非常重要。
之前做手机过程中，老罗所谓的工匠精神，是用大量的时间去优化细枝末节，譬如花几天时间去调整视频背景音乐的大提琴尾音，买名表去录音棚收音作为秒表音效。这些损耗的精力财力，完全无助于产品本身的成功。
而工匠精神发源地的日本，几代人做一个产品，作坊式生产，是为工匠精神的本意；而无论手机还是直播电商，都是现代工业化流水线的产物，同时行业本身又在高速发展，消费者要的，是成熟稳定的消费体验，而不是某些细节方面有惊喜、但在基本体验层面（如手机的待机、信号、定位、供货）不达标的惊吓。
回到直播带货。消费者的本质需求是最好的货，而且必须有价格优势。不然我直接去淘宝京东买就好了，干嘛浪费时间看你直播。
所以，罗永浩不一定能成为下一个李佳琦，但相信他会给行业带来鲶鱼效应。像老罗这样的互联网精英人士，男性粉丝居多的话题性人物，转型去做电商直播，有可能会成为一个标杆。如果他成功，会让更多人进入直播带货行业。老罗不一定能成为下一个李佳琦，但是有可能会成为下一个让大家意想不到的，跟带货或网红属性强相关的罗永浩。
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