提升產業帶核心數字化能力，以淘寶特價版為重要輸出端口。
作者 | 黎佳瑜
“消費者個性化的消費需求，能夠給產業帶上的千萬條生產線帶來源源不斷的生產動力，成為生產線的‘永動機’。”在今天舉行的淘寶C2M戰略發佈會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示，“這正是淘寶C2M的使命。”
自去年12月成立淘寶C2M事業部以來，淘寶首次對外發布了C2M戰略目標。汪海稱，要在未來三年內為產業帶製造業創造100億新訂單，幫助1000家產業帶工廠實現產值過億，在全國範圍內打造10個產值過百億的數字化產業帶集群。
核心的數字化能力與淘寶特價版是這一戰略的重要依託。為全速推進產業帶數字化，打造數字化產業帶集群，淘寶推出了“超級工廠計劃”與“百億產區計劃”兩大計劃。藉助數字化能力，淘寶將實現對商品更強的控制，建立一種介於京東自營模式與淘寶模式之間的更為寬泛的嚴選模式。
淘寶特價版APP則是C2M供應鏈改革的重要輸出端口，同樣主打特賣低價與工廠直供。相比於原屬聚划算體系的天天特賣，淘寶特價版有著更高的戰略地位與更聚焦的打法，將與聚划算、百億補貼共同形成對下沉市場的合圍，並可能實現向一二線城市市場的滲透。
被稱為“醜弟弟”的淘寶特價版，與其背靠的C2M供應鏈，在豐富阿里體系內商品層次的同時，也在幫助阿里捕捉中國製造業改革浪潮中的新機會。
01|數字化能力
與很多行業的處境相同，新冠疫情的出現也在加速製造業的變化。一方面，製造業原本就需要應對供給側轉型的挑戰，在疫情中又普遍面臨原有產品市場萎縮，或銷售渠道中斷的難題。另一方面，疫情進入全球化擴散階段後，原本依賴海外市場的外貿工廠急需出口轉內銷，來對沖危機，對快速打入市場有著很強的渴望。
位於廣東肇慶的好順歐迪斯科技股份有限公司原本專門生產汽車內飾清潔和消殺用品，於大年初四復工後轉產酒精氣霧噴霧。據歐迪斯企業總經理曲維好介紹，小二會定期根據市場消費趨勢，提供來自市場端的精準信息。
利用淘寶C2M事業部的數字化商品企劃工具，原本需要三個月的研發時間被縮短到三小時實現初步定型，改造生產線也在三天內完成。隨著產能爬坡，每天可生產17.6萬支酒精，最多一天銷售8萬瓶。
諸暨的天川襪業有限公司在疫情期間通過數字化手段助力雲復工，開出百萬年薪招聘淘寶直播主播。據稱，該公司全員在釘釘線上接受培訓，通過淘寶直播帶貨，實現銷售額的新增長。
與此同時，基於數字化能力推行的C2M模式正在製造產業帶廠長們需要的增長突破口。平臺數據顯示，00後與90後已經成為消費的新生力量，年消費金額超4000元，來自產業帶的直接供給佔比近40%。在剛剛過去的3.8女王節，來自C2M的定製化訂單量同比增長超過370%。
“數字化不僅是免疫力，更是增長力。”阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示。
C2M模式以平臺為中介連接消費者和生產商，由平臺提供消費大數據，介入到生產商的產品規劃與定義過程中，生產更符合市場偏好的產品，並且由平臺為這些白牌產品提供銷售背書和扶持，彌補其在品牌影響方面的缺失。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海
對於平臺而言，通過C2M模式來收攏與扶持優質的白牌廠家，將進一步加強對自身平臺上商品的掌控力，加速產品優勝劣汰的過程。理想狀態下，在C2M模式下進行生產的白牌廠家將是下沉市場消費升級的中間層，滿足下沉市場，甚至一二線城市市場用戶對物美價廉的高頻產品的需求。
淘寶的活躍用戶規模達到7.1億，新增年度活躍用戶中有60%來自於下沉市場。這也推動了淘寶C2M事業部在去年12月成立，由阿里巴巴副總裁汪海兼任總經理，雙線彙報給蔣凡以及B2B事業群總裁戴珊。
在具體落地執行方面，淘寶希望通過“超級工廠計劃”與“百億產區計劃”，全速推進產業帶數字化。目前，“超級工廠計劃”已在廣東廣州、福建泉州、浙江金華、河北保定等全國10座城市開啟。“百億產區計劃”則計劃將C2M數字化、5G、工業互聯網等新基建帶到全國的產業帶。“重新創造10個線上的義烏。”汪海在發佈會上表示。
據淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科（花名唐宋）介紹，“超級工廠計劃”將提供四大基建服務：一是新品研發服務，通過大數據分析與深度精準企劃，讓企業實現按需開發；二是營銷推廣服務，對貨品進行全生命週期管理，根據廠家需求提供半托管或全託管服務；三是倉配服務，全面提升產業帶流通效率，降低流通成本，從生產到交付形成全鏈路打通；四是提供從生產到銷售的全鏈路金融服務，徹底改變融資方式。
02|淘寶特價版
深入到產業帶的同時，淘寶也為C2M產品拿出了專有的平臺。經過一場聲勢浩大的營銷預熱，淘寶的“醜弟弟”、獨立APP淘寶特價版於今日正式官宣。在發佈會上，汪海將其定義為“全球首款以C2M貨品為特色供給的購物APP”。
淘寶特價版最早上線於2018年3月，主打小件低價商品。外界普遍認為，當時的阿里意欲用淘寶特價版對標當時正處於高速增長階段的“下沉之王”拼多多。
但淘寶特價版此前的市場表現並不突出，其在應用商城的排名一度徘徊在兩百名開外，直到今年2月開始才逐漸活躍。就在今天，淘寶特價版在App Store的購物榜、免費應用榜與總榜上均上升至第一位。
本次改版最大的變化在於，C2M定製商品將成為平臺的供給核心，而淘寶特價版也將因此成為淘寶C2M戰略的重要支撐點，與天天特賣、以及支付寶特賣小程序共同搭建起C2M定製商品的銷售渠道，甚至可能在未來成為最核心的渠道。
淘寶在過去一年中大力主推C2M柔性供應鏈戰略，主打“廠家直銷，直擊低價”的天天特賣是其中一個輸出端口，通過“工廠直供”為工廠鏈接消費端數據。去年7月，蔣凡曾宣佈，聚划算旗下天天特賣計劃在3年內完成100個產業帶、10000家天天工廠的智能化改造。
淘寶特價版的定位與天天特賣相似，最大的特點也是低價特賣與工廠直供。在淘寶特價版首頁，除了“限時秒殺”與“5.9包郵”版塊外，紅包玩法的存在感極強，新人見面禮、瓜分20億等活動隨處可見。
淘寶特價版
淘寶特價版在供給側與淘寶天貓保持打通，但商家往往只在淘寶特價版上架部分折扣或低價商品。天天特賣下的C2M商家也被引入，目前淘寶特價版的許多貨品來自淘工廠，並且在紅包加持下有著更低的價格。據《36氪》報道，本次改版後，B2B事業群下的1688商家也將作為重要商家資源被引入。
在新版界面中擁有顯眼入口的“工廠直購節”，是淘寶特價版背靠C2M供應鏈的集中體現。據唐宋介紹，“工廠直購節”是淘寶C2M的專屬活動IP，除了為每個產業帶專門打造月度工廠直購節以外，還會在年底推出“王牌產地”活動做收官。這就讓原本“藏”在淘寶體系內的C2M商品，有了專屬的流量入口。
某種程度上，調整定位後的淘寶特價版與聚划算分別成為了淘寶進攻下沉市場的兩條路線：聚划算服務於品牌商家下沉，提高主流品牌參與度，向上優化自身的貨品結構；淘寶特價版則服務於白牌，由平臺賦能中小廠家、為商品性價比背書，向下收攏供應鏈。配合已明確常態化的百億補貼，阿里將在下沉市場形成更加全方位的進攻體系。
長遠來看，作為一款獨立產品的淘寶特價版將要承擔比天天特賣等渠道更重的職能。上線首日登頂各大榜單是一個不錯的開始，而接下來的問題是，如何確保C2M的產品具備更好的品質與更高的性價比。
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