從無法復產復工，擔心交期延遲，到如今復產復工了訂單卻被取消，3月中旬以來，中國服裝廠老闆們的心情跌宕起伏。浙江一家家紡面料廠的老闆感嘆，外貿圈的老闆都在感慨，與疫情抗爭，“國內打上半場，國外打下半場，外貿人要打全場。”
隨著歐美國家成為新冠肺炎重災區，外貿市場出現了180度的轉變。1月-2月中國疫情嚴重、無法生產，海外客戶急催訂單。現在歐美消費市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之後的行情也尚難判斷。
助力企業重回發展車道
為了積極“自救”，在高速增長的內需消費的背景下，不少外貿企業已經開始採取出口轉內銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商/社交平臺上銷售、接國內的訂單等。在業內人士看來，這或許是外貿工廠的新機會。
在此大趨勢下，3月25日上午，“寧波優品館”在電商平臺拼多多上線，未來寧波將有包括外貿企業在內的超15000家企業上線銷售，預計實現外貿轉內需市場訂單超200億元。當天，寧波市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議，共同推出“寧波優品·雲購甬行”系列活動，圍繞幫扶企業拓訂單、穩產能、穩就業，以及推動外向型產能轉內需市場等目標，出臺一攬子行動方案。
據悉，本次達成全面戰略合作協議後，雙方將圍繞寧波企業的智能化生產、數字化營銷以及人才培育實施一系列創新舉措，並重點幫扶一批外向型企業轉型內銷市場，幫助企業重回發展快車道。
“我們及時調整策略，將開拓內需市場、拓展新型消費放在最重要的位置。”寧波市相關負責人表示，企業對於加快出口轉內銷、深挖農村市場有著迫切需求，而拼多多擁有5.85億消費用戶，特別是在農村網絡消費市場具備較大優勢。“這次我們推出‘寧波優品館’，鼓勵寧波企業對接拼多多‘新品牌計劃’，對於助推寧波企業進一步拓展國內市場、培育網絡新品牌有重要的促進作用。”
▲3月25日，寧波優品館正式上線，目前，已有百家企業加入“寧波優品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等
創新舉措，打造線上展銷會
據拼多多官方介紹，在線上方面，將依託其5.85億消費者的規模優勢，推出“寧波優品館”，打造面向全國消費者的大型線上展銷會。目前，已有百家企業加入“寧波優品館”，品類涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等。
數字化營銷方面，雙方將充分利用當前電商直播的優勢，打造寧波縣域區域品牌的專屬直播展廳，如奉化等區縣的農產品數字化上行，慈溪等代表區縣的智能家電、廚具產業帶集中展銷等。其間，寧波各區縣主要負責人將先後幫助區域優勢產業和商品直播帶貨，強化區域產業和品牌認知。同時，“多多大學”還將幫助寧波市各區縣市打造區域電商直播基地，協助引進直播機構和供應鏈企業，打造完善的直播電商的供應鏈體系。
智能化生產方面，拼多多將通過“新品牌計劃”，向寧波企業全面開放數據支持、研發建議以及流量資源等幫扶措施，並聯合寧波外向型企業探索C2M定製化生產。“我們將有超過1000位技術工程師和產業專家，幫助寧波各產業提供定製化的大數據研發建議和智能化生產方案，通過增強創新能力、做強產業鏈條、推進融合發展，打造一批外貿轉內需的典型企業。”拼多多副總裁湧泉表示。
寧波市相關負責人表示：“‘敢闖’是寧波企業的特性，‘敢拼’是拼多多迅速壯大的秘訣。” “寧波是一個製造大市，更是一個外貿大市。我們一方面要保證製造企業全面復工復產，另一方面更要通過引導企業外貿轉內需，來保證企業的穩定發展。通過本次戰略合作，寧波將和拼多多一起，推動寧波企業、品牌在拼多多平臺的用戶和銷售額實現翻倍增長，幫助企業‘危中尋機、化危為機’。”
破解企業外貿轉內銷難題
2008年金融危機後，全球經濟增速減緩、消費意願降低，不少出口/外貿企業都藉此機會成功打開了國內市場，逐漸從外銷或代工中走出，從純外銷/代工生產發展到設計、生產獨自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。對於擁有絕對實力、尤其是技術實力的出口型企業，轉戰內銷更加容易打造自己的品牌。不過，從出口轉內銷，對於企業來說也並非易事，這既是一次機遇，也是一次挑戰。
作為中國線上內需市場的主要增長源，拼多多是目前外貿企業轉內需的主要通道之一，過去2年間，平臺已經扶持一批外貿代工型企業迅速對接內需市場，成功創立自主品牌。2018年底，拼多多推出聚焦中國企業成長的“新品牌計劃”，來自寧波的三禾廚具是其中之一。經過1年的發展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經穩定在300萬元，憑藉優質優價的商品，三禾也迅速發展成為國內鍋具的代表性品牌。
▲三禾董事長方成表示，拼多多的“新品牌計劃”為三禾提供了完全不同以往的生產、研發和開拓市場的模式
帶有前瞻性的佈局，使得三禾有效規避了疫情所帶來的風險。正如三禾廚具創始人、董事長方成所言，“作為首批在拼多多平臺開通每日店鋪直播以及長時直播的鍋具品牌，受益於此，三禾拼多多旗艦店的日銷從二月中下旬開始到現在，已經達到了100%以上的增長，三禾的高質量鍋具也通過拼多多這個平臺送到了越來越多的下沉市場的消費者手裡。”
“我們將有超過1000位技術工程師和產業專家，幫助寧波各產業提供定製化的大戶數據研發建議和智能化生產方案，將通過增強創新能力、做強產業鏈條、推進融合發展，打造一批外貿轉內需的典型企業。”拼多多副總裁湧泉表示，“拼多多將和寧波‘一起闖、一起拼’， 共同推動消費回暖、釋放新型消費潛力，幫區域產業經濟儘快復甦，實現更高質量的穩定發展！”
而面對2020年外貿市場的變化，拼多多通過“新品牌計劃”方式，幫助企業轉型內銷市場，充分發揮互聯網平臺的優勢，讓過去存在於營銷環節的價值，迴歸製造業本身；讓更多曾屬於國際品牌的附加值，迴流中國製造；讓更多的外貿企業，得以在這個特殊時期存活並發展下來。
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