都说“无酒不成席”，亲友们聚在一起，没有酒可就不太热闹了。
说到酒不由想到被称为"中国四大名酒"的茅台、汾酒，泸州老窖、西凤酒，是白酒四大香型的代表。然而，这几年我们却不难发现，如今的茅台已经成为了世界名酒，汾酒却只是山西的名酒，很难走出去，究竟是什么原因让汾酒退居二线了呢？
01 汾酒：我才是真的“国酒”
1949年9月21日，首届全国政治协商会议在北京开幕，会期十天，10月1日，在广安门广场举行了隆重的开国大典，在政协会议的开幕日和闭幕日，以及开国大典日，国家都举行了隆重的国宴，三次宴会上采用的白酒是山西的汾酒，不是贵州遵义的茅台。
遵义那时还在国民党手里，1950年月才解放，还不可能向解放区供酒。所以，在汾酒方面看来，汾酒是真正的中华人民共和国开国国宴用酒，堪称"共和国第一国宴用酒"。
所以最初的时候，我们国宴是选用汾酒的，后来被换成了茅台。
茅台酒之所以能取代汾酒，成为独一无二的国宴酒，并不是因为汾酒的品质不如茅台，而是由于开国总理周恩来的力荐。
02 “名酒”还是“民酒”？
1988年7月，国务院决定放开名烟名酒价格，同时提高部分烟酒价格。这意味着，名酒的“计划调拨时代”成为历史，名酒也将告别“价格差不多”时代。
五粮液在1994年前涨价三次，把握住了抢占行业制高点的时机，也提升了品牌形象。
汾酒也涨价了，不过，又主动给降了下来。汾酒当时的决策是，要做“老百姓喝得起的名酒”。这对老百姓来说，自然是好事，但是对于企业而言，就成了决策上的失误。
汾酒将“白酒一哥”的位子拱手让给了五粮液，也失去了抢占高端白酒市场的先机。往后的热闹，大多属于茅台与五粮液。
汾酒的转折也是在这一年。
1998年2月，山西省文水县农民王青华，用34吨甲醇加水后，勾兑成57.5吨散装白酒，为了牟利出售给个体户。这批散装白酒的甲醇含量严重超标，流入山西朔州后，造成27人丧生，222人中毒入院治疗，其中多人失明。
这则震惊全国的“毒酒事件”后，全国对山西白酒一片恐慌，“劝君莫饮山西酒”的声音不由四起。山西汾酒也受此波及，销售大幅降低，省外市场迅速流失。正是这个时期，开发酒模式让汾酒度过了难关，迅速在白酒市场里站稳脚跟。但同时也让良莠不齐的汾酒流入市场，造成汾酒贴牌乱象。
一些无良商家将三无散装酒灌装冒充汾酒，贴上“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”字样，再进行售卖。市场调查发现，对外零售价高达600元的“开发酒”，批发价才30元一瓶，假酒的毛利率高达95%。而想要获取“开发酒”的授权，只需交300万即可。
汾酒自此开始走下坡路，与一线茅台的距离越来越远。
03 别再复制汾酒的失败
汾酒之所以叫做“名酒”，是因为在山西无人不知。但名酒之所以被叫做名酒，是因为有名，名扬四海的那种有名，而不是单单局限于某一区域。
汾酒如今的困境主要来源于两个方面，一是在于市场定位的不准确，汾酒在确立之初，就明确了自己"民酒"的地位，要做让老百姓喝得上的口粮酒，谁知道到后来却发展成为不入流、低端的代名词，活生生将自己的王者段位降到青铜。茅台却很聪明，“国酒茅台，玉液之冠”的宣传语，一下子跟中国所有的白酒拉开了距离。二是知识产权的保护不及时和不完善，“98汾酒事件”和“贴牌泛滥”的背景，让汾酒一夜之间倒退几十年的发展。而面对当时市场的假货横窜，汾酒集团没能采取正确有效的维权打假方式，同时也暴露了汾酒对品牌的根源性保护缺失。
因此，泓翎科技认为，对企业来说，就市场而言，做好品质、做好品牌营销很重要，但更要围绕“品牌”做好根源性的知产保护与顶层设计规划，才能更好的根据市场的发展去进行自己品牌的调整，与时俱进，不断更新自己在消费受众中的价值认知。当然，面对恶性竞争及不正当竞争时，企业也要学会维护自身知识产权权利，保护自身利益不受侵害！
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