創新招商工作方式，與外商“不見面”照樣推進項目。在疫情影響下，我省充分發揮數字經濟優勢，加強線上招商，努力確保“聯繫不斷、跟蹤項目不丟”。
記者從3月25日召開的我省穩外資工作會議上獲悉，據不完全統計，今年以來，全省通過“雲簽約”等形式推進74個外資項目落地，總投資達62.11億美元，其中億元以上外資項目超30個，主要涉及先進製造、高端裝備、新材料等產業。
隨著境外疫情不斷擴散，接下來我省利用外資面臨更嚴峻的考驗。如何一手用好新型招商模式，一手優化營商環境，是各地穩外資都要作答的一份考卷。
改“線下約”為“網上見”
“雲招商”“雲簽約”等新型招商形式已在我省各地蔚然成風。通過電話、微信、郵件等通訊手段，各地招商人員與外商通過網上洽談、視頻會議、電話答疑解惑，深入跟進和對接了一批重點產業項目。
早在2月上旬，掛牌僅一個月的德清經濟技術開發區就簽下了復工後的招商“第一單”。和常見的開發區項目招引不同，這是德清經開區通過“雲招商”，與投資方企業負責人進行視頻會議，通過網絡洽談、網絡簽約，最終拿下總投資5億元的中外合資項目“大單”。
“從去年11月開始，我們就和德清經開區接觸並基本達成了投資意向，原本打算過完年就馬上籤約。”項目投資方財務總監須怡婧介紹，原以為因為疫情簽約時間要推後，不曾想德清經開區管委會常務副主任盛丹華主動提出，通過網絡會議進行簽約。如今，該項目完成簽約，企業和德清經開區管委會正在協調推進項目落地的各項事宜。
在杭州，當地招商部門也把原本計劃的線下活動搬到線上，依託微信、微博、抖音等發佈招商信息。近期，杭州組織開展了6場“雲推介”活動，進行投資環境在線推介、洽談合作項目，取得了良好成效。其中，西湖區的“雲上西湖峰會”直播開始不到半小時，線上觀摩人數就超過50萬。
在溫州，各縣（區、市）紛紛推出了各具特色的“雲招商”行動。永嘉縣將一年一度的世界永嘉人大會搬到“雲上”，藉助大會，當地已在線完成總投資額達191.3億元的11個項目“雲簽約”；在龍灣，3月25日剛剛舉辦新型數字貿易港“雲發佈”“雲招商”新媒體直播，當地主要領導親自出鏡推介新型數字貿易港中綠森數字產業園、全球溫商新零售服務中心等項目。
“更優軟環境”成為“硬資本”
“雲招商”“雲簽約”是疫情期間推進外資項目落地的有效手段。但歸根結底，穩住外商要靠更好的營商環境。這是各地招商工作人員的最大感觸，更是他們的行動指南。
近日，南太湖新區管委會還臨時充當了中韓合資項目的“施工隊隊長”——農曆正月初三，外資項目負責人來電說，有一批價值1200萬美元的設備已經運達上海港，設備在港區超期滯留一天，費用達幾十萬元。“這批設備體積龐大，進場之前需要將廠區的大門拆卸，路面也需要平整。”南太湖新區有關負責人說，因為當時項目方在湖州沒有負責人，於是他們馬上多方聯繫施工隊，自己負責“監工”，才保證了設備順利進場。
“疫情期間的服務，外商都記在心上，最後都會轉化為一個個實實在在的項目！”長興泗安鎮招商辦主任王明明頗有感觸地說。今年農曆小年夜，鎮有關負責人專程趕到省外與一個新加坡項目的負責人洽談，商量節後項目落地事宜。“正是這次見面給外資方留下了深刻印象，也大大加速了項目落地。”王明明介紹，加上被疫情期間他們幫助企業復工復產的舉措打動，外商在3月爽快地完成“雲簽約”，如期推進項目落地。
服務外資、穩住外資，全省上下可謂一盤棋。2月14日上午，省商務廳獲悉，百事公司位於嘉善縣普洛斯物流園的成品倉庫急需復工。該倉庫用於百事旗下桂格品牌和樂事品牌產品的儲存和供貨，在公司長三角產品的供應中扮演著關鍵角色。對此，省商務廳外聯處積極協調，通過嘉善縣商務局第一時間聯繫當地街道，指導企業嚴格執行防疫規定，在科學精準落實疫情防控措施基礎上，當天下午作出同意企業儘快復工的決定。
“目前，浙江的新增外資中，有超過三分之一來自已有外資企業的追加投資。”省商務廳外資處副處長陸軍認為，這一數據集中反映了浙江把優化軟環境作為招商“硬資本”的成果。尤其是疫情發生以來，我省各地建立省市縣三級重大外資項目專班機制，加強服務保障，加快項目推進。
比拼頂層設計 推進基層創新
談及接下來的穩外資形勢，各地招商部門負責人都坦言：國外疫情不斷擴散，加大了穩外資的難度，尤其是歐美地區的外資正從前一階段的“不敢來”向“出不來”轉變。
“針對這一情況，‘雲招商’工作要發揮更大作用。”省商務廳外資處副處長俞瑞峰表示，省商務部門正加快建設我省國際投資單一窗口，進一步豐富與拓展“雲招商”的內涵。
“所謂國際投資單一窗口，就是把外資招引的各方面內容在線上進行集成，把招商全流程從線下轉到線上。”他說，單一窗口上線後，將提供全球投資資源信息、推進投資項目有效對接、服務外資企業等服務，實現數字化的外商投資精準服務。
除了省級層面加強頂層設計，各地也正在招引外資政策的精準度上比學趕超。嘉善縣商務局有關負責人介紹，嘉善正在研究、制定相關外資地方新政，在國家已出臺的外資紅利稅優惠政策基礎上進一步加碼，鼓勵外資企業將國內盈利部分再投資，並給予更大幅度的獎勵。去年，當地的外資項目財納福諾正是在相關激勵機制的推動下，完成2000萬美元的追加投資。
“各地還應根據自身優勢，加強對疫情影響較輕地區的重點攻關。”陸軍表示，除了穩住歐美的傳統外資主要來源地的項目，還要重點開拓中國臺灣、新加坡等地外資項目，實現我省外資來源地的多元化。
穩外資形勢趨緊，但招引外資不能貪一時之功，更不能只顧解一時之困，不能抱有“撿到籃子裡都是菜”的思維。陸軍認為，接下來全省將根據各地重點產業鏈，引導招引一批符合戰略性新興產業和未來產業方向，堅持高效益、高技術、高附加值標準，聚焦資本密集型、人才密集型、技術密集型項目，進一步加大先進製造業項目招引。
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