2019年10月，融創海逸長洲項目銷售火爆，朋友圈刷屏，熱銷大連地產市場，創下了4天銷售近700套房源的驚人數據，位於市內的融創壹號院也即將入市，該地塊原為香港長和系的長實地塊，將打造觀海高層產品，預計將於11月份開盤。
融創大連公司總經理 徐邁
老盤熱銷，新盤認籌。融創在這個冬天為大連地產點燃了一把火。11月初，樓事財經來到融創海逸長洲售樓處，對融創大連公司總經理徐邁進行了深度訪談，就
大連地產市場、融創公司和地產從業者等問題展開了對話。
山海關不住，投資正當時
區域經濟發展對於城市發展有著巨大影響，那麼融創投資東北、進入大連，徐邁是如何看待的呢？
徐邁認為，大連得益於氣候和地形，一直是東三省甚至北方人想來居住置業的地方。
“大連擁有北中國最好的海，海水清澈程度、海水養殖都是北中國最好的。大連北三市有大量土地，自然環境好，可以對標中國任何最好的度假區域。對於房地產來說，比較適合建設養老和文旅項目。”
近年來，東北經濟整體低迷，讓很多知名公司望而卻步，對於這個問題，徐邁又有什麼觀點呢？
他說，隨著國家東北戰略的投入加深，大連經濟發展不會差。大連經過了前殖民時期、工業化時期，五六十年代時，大連經濟一直是全中國的龍頭。近年來，大連人均GDP和GDP總量一直是東北的老大。
融創大連公司總經理 徐邁
融創海逸長洲項目所在的大連金普新區的口號是“山海關不住，投資在金普”，這句話也可以用來表達他對投資東北、進駐大連的信心。
徐邁說：“大連城市結構為山地、丘陵，佔地面積為2000多平方公里。城市想發展，必須北拓西進，金普新區十分受益。不僅是融創海逸長洲項目，金普新區的小窯灣、保稅區板塊去化率都很高，整體區域發展不錯。”
瀋陽-大連城市群是我國東北重要的城市群，目前我國城市化率不到60%，還有很大潛力，這會集中在一線、強二線城市中。地產行業為我國貢獻30%的GDP，所以融創不單單是做項目，而是從城市的角度出發，如果有機會，會涉及老建築改造、養老、公租房、長租等項目。
徐邁表示，融創會持續關注大連土地市場，重點關注中西沙主城區優質地塊、金普新區結構性地塊，遠郊可以做文旅小鎮的地塊。
如果是做文旅小鎮項目，融創一定在金石灘眾多文旅項目的基礎上加以升級和蛻變，打造出符合這個時代的文旅小鎮
融創：真誠、堅決、善於自我變革
在融創工作10幾年，徐邁對融創這家企業有著怎樣的看法呢？
徐邁說，融創是一個真誠、堅決、善於自我變革的企業。
首先，融創是實在的企業。融創一直強調，做事情要抓住事情的本質。理解市場、理解客戶、理解企業。為客戶服務，符合市場的需求，用最大的努力，服務客戶。
其次，融創是一個做事堅決的企業。堅決意味著有準確的判斷，而做判斷往往又是最難的。當年打造北京融創壹號院的時候面臨艱難的市場情況，融創堅決買入項目，那是得益於對市場的精準的判斷，當市場變化時，融創的動作也做得很堅決。
大連海逸長洲項目效果圖
第三，融創是一個善於自我變革的企業
，做得好的時候也要反思。曾經融創向綠城學習高端產品，近年來，意識到客戶是我們的衣食父母。面對問題、面對困難，融創一直有底氣往上走，是因為客戶從心裡認同融創。最後，融創團隊的穩定性。無論是高管團隊還是優秀的基層員工，人員的流動率很低，忠誠度很高。融創的很多區域總，都是從學生時代就跟隨公司前行。融創還敢於相信年輕人，有多位80後甚至85後的城市總。
徐邁介紹說，融創大連公司員工約 130人左右。2019年，公司全年任務原定為60億元，目前修改為65億元。現在已達到40億，還有20多億的任務。
融創海逸長洲到現在為止已經賣了37個億。10月份該項目賣了10個億，一度整個佔據開發區銷售額60-70%，顯然這是一個現象級的產品，斬獲年度銷冠也基本沒有懸念。
大連壹號院項目效果圖
為了做好產品，融創大連不惜成本選取大理石材料，遠赴埃及包下了一個石礦，在產地挑選一次，為控制材料色差，在上船拉到福建之前又篩選一次，這是融創堅持打造精品，不惜花心思花重金的證明。
徐邁說，以前我們把房子戶型、大堂做好就可以了。後來發現，房子要住50年，對這城市形象是改變不了。我們要對產品的耐久性、美觀度負責，要為城市留下美好的一面，同時做好物業客服。
徐邁相信，未來融創產品在片區中二手房價格中也將排在前列。
地產經理人一定是個操心的人
西裝筆挺、泰然自若、指點江山、貢獻業績，地產經理人的工作忙碌而充實，多年的工作經歷讓徐邁有怎樣的感悟呢？
徐邁認為，地產經理人是個操心的角色。
“地產經理人需要為公司操心、為客戶操心，交房時候還要替業主操心。這個工作需要有一定專業知識，為人要厚道，有職業經理人的操守，能把各個部門團結協作起來。”
同時，在這個講究合作的年代，地產經理人還要有一定的細心和耐心，才能做得好。
融創大連公司總經理 徐邁
徐邁認為，中國人天生焦慮，是個吃得了苦的民族。工作中會遇到壓力，多數來源於市場政策和調控的變化，會有些不可控性。在這樣焦慮的日常中，徐邁強行規定自己每天打一個小時球，或者徒步七公里，儘量放空身心。
他說：“運動之後身體很累，但精神會放鬆。通過情緒調節，將壓力傳遞、釋放，進入下一個週期，在這個過程中累積經驗，不斷調節自己。”
融創華北公司比較辛苦。作為地產經理人，需要整合優勢資源，將消極的人和聲音往後靠，不能用的人趕緊剔除，在企業中找到最合適的人勝任相應崗位，同時團隊也要不斷學習。
融創壹號院將打造精緻標杆產品
最後，徐邁向我們介紹了將於11月份認籌的融創壹號院產品。該項目位於大連主城區，定位國際灣區綜合體，整體建築面積67萬方，規劃建設10.8萬方商業、9棟沿海住宅，以及一個3500平方米會所，車位比1：1.3-1.4。
徐邁說：“大連壹號院是融創在東北的首個壹號院，我們也必將精益求精，花大力氣做精品，將其打造成大連市場的標杆性旗艦產品，讓首批業主成為融創的忠實粉絲。”
在此，我們也預祝融創壹號院項目大賣。
圖片丨受訪者提供
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