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“文化产业新闻”，回复“电影行业”了解更多相关内容。听说，罗永浩要直播带货了？
其实，一切早就有蛛丝马迹了！
2月21日，罗老师在微博发起投票“你们买东西时会看电商直播吗？”，绝大部分人表示不会。
3月4日，他在微博评论中表示，“过些天我就定期直播了”。
3月6日，“罗永浩宣布开直播”的话题上了微博热搜。
3月19日，罗永浩直接在微博透露，“我决定做电商直播了”，而且要做“带货一哥”。当日，罗永浩就表示已收到上千封合作邮件，包括OPPO、中兴通讯、威马汽车等品牌。
而这一切让人联想到去年11月，成都锤子科技集团有限公司的股权遭到冻结，罗永浩一度被列入限制高消费人员名单的风波事件。
罗永浩也曾坦白称2018年下半年出现危机以来，锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务，而就在3月23日，锤子科技新增被执行人信息，执行标的近200万。事已至今，锤子科技前途叵测，现时罗永浩依旧背负着3亿多债务。
在2019年12月的“老人与海”发布会上，老罗说了这样一句话：“我做每件事都是为了还债”。
如此看来，罗永浩真走上了卖艺还债之路，那么是什么契机让他入局电商直播？与薇娅、李佳琦形象大相径庭的罗永浩，究竟能不能闯出自己的一片天地？文化产业新闻将与您一同剖析。
这次，到底能不能行？
擅于“先声夺人”的罗永浩，在宣布进军电商直播当天就发了27条微博，当然大部分都是回复网友，同时公布了自己的直播频率，如果没有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。
但他迟迟没有公布首次直播的时间和直播平台，这留下了巨大的悬念。
23日上午，微博认证用户@互联网的那点事爆料，罗永浩独家签约淘宝直播，签约费8000万元。
而同日午间，Tech星球称罗永浩与抖音达成合作，将在不久后正式官宣。该报道也提到除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。
紧接着，@电商报也发微博称，未来互联网带货一哥罗永浩最终花落快手，签约费6000万+资源包扶持。
前期的一系列操作，让人看得云里雾里，老罗到底在哪带货？
截至发稿前，罗永浩已经确定和抖音直播独家签约，在抖音搜索罗永浩，可以看到一个认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”的罗永浩账号。但不论签约哪个平台，不可否认的是
老罗签约，身价不菲。至于老罗进军直播电商的原因，还得从一份研报说起。
招商证券的一篇《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列1》报告，解剖了直播电商的现状以及发展前景，释放出目前行业赛道仍宽裕的信号。
加之这次疫情黑天鹅事件，不少书店、博物馆纷纷加入直播队伍中，据官方公布的数据显示，“38女王节”期间，淘宝直播带动的销量同比大涨264%，最高一天带动成交量增长了650%。可以说，疫情当下，电商直播被按下加速键。
但话又说回来，老罗行走江湖，人称“行业冥灯”，可谓是“干一行、垮一行”。
陌生社交被炒的火热时，罗永浩推出“聊天宝”，大量用户涌入之后却无法留存；做空气净化器却偏偏天气大好，产品直接滞销；接着大量资本进入电子烟市场，等到罗永浩入场时，不仅整个行业又被央视点名，登上3·15晚会，国家禁令也紧跟着发布。如此算来，电商直播算是他为还债尝试的第四个行业了。
罗永浩的屡败屡战，归咎于其进入行业选择的时机不当，当行业发展到中后期，赛道被挤满，马太效应显著，很容易被扫地出局。
罗永浩直播，能带什么货？
扫尽盲点
罗永浩坦言虽然自己虽然不适合卖口红，但相信自己能在很多商品品类里做到带货一哥，其前期直播的选品将聚焦数码科技、文创、图书、家居杂货四类，并且在直播的中途给观众推荐一些日用百货和零食。
相比于李佳琦、薇娅从导购、服装生意一路成长起来积累的销售时尚产品经验，罗永浩必定是无法企及，于是他
从这些流量主播的盲点产品入手，或许是一个新的突破口，还能够在用户单笔消费上占优势。瞄准粉丝
由于罗永浩“科技咖”的定位，他的主要粉丝也集中于宅男、IT男，对3C产品有很高的兴趣，通过这个粉丝切口可能更容易进入市场，但数码科技类型的产品可持续购买上也是一个难题。
同时也应该警惕缺乏女性消费者导致销售量不佳的风险出现，相关数据显示，直播下单的女性用户占七成以上，在电商直播上，“他经济”远远不如“她经济”。
重新定义电商是关键
电商直播带货的新形式不止在国内流行，亚马逊早就抄起了作业。
去年四月，亚马逊的直播购物功能 Amazon Live全面向中国卖家开放，效果也是有目共睹的：在去年亚马逊会员大促日当天，有一个新起步的背包卖家通过亚马逊的直播，让自家店铺的销售额达到了平常的 10 倍。
然而在国人眼中，国外的电商直播显然少了几分乐趣。
不仅是直播不够频繁、没有氛围，而且极其缺乏互动性，即使用户问主播问题，他也不会立即回应你。有网友看了直呼“一点儿都没有想要剁手的欲望”。
与国外电商生态不同，国内的电商直播更追求热闹的氛围和参与感，虽然老罗大可不必模仿“OMG”“买它买它！”喊麦式直播，但也需要融入国内电商直播的生态环境中。
在此之前，已经有马云与李佳琦PK卖口红失败的先例，罗永浩还会不会重蹈覆辙？
从特点上来看，罗永浩的幽默风趣无疑是一大卖点，从当年的发布会就人气爆棚，加上本身是初代网红，成为超级导购也不是没有可能。
“梦想要大，丢人不怕。”在观看率转化为购买力和持续带货上，罗永浩能突出重围，重新定义电商直播吗？
结语
从老罗宣称出征电商直播以来，有人看好亦有人唱衰，勇于尝试各种行业“折腾”还债可取，然而万众瞩目之下，他能不能摸索出自己的一套直播路子，在电商直播生态下存活仍有待观察。
老罗的首场直播秀是关键，但在他的折腾人生里，电商直播永远不是最后一站。
部分资料参考：程序人生；连线Insight；投资家；博望财经
推广：陈慧善
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