一位IT科技公司的CEO，最終還是向命運舉起了小白旗
羅永浩高調宣佈殺入直播帶貨行業，還沒開播，就無意間[賣]火了一樣東西：招商證券的調研報告(已經出現搜索聯想詞)
招商證券還出面表示了感謝
回覆：直播 就可以領取招商證券的武功秘籍了
這已經不是他第一次[聲東擊西]賣貨了，當年在手機發佈會上說自己看了《消費者行為學》，第二天這本書就[斷貨]了
他直播帶貨，能在萬軍叢中取上將首級嗎？
中國各大手機品牌都有自己的優勢華為勝在[名字]，小米贏在[跑分]，VIVO、OPPO靠[代言人]，一加手機的[配置]永遠TOP1，而錘子手機就靠[發佈會]
他的直播演講能力如何，人們心中自有答案
但播的好≠賣的好
明星圈帶貨一姐李湘，曾經創下160萬人在線擼直播0銷售額的記錄，不過那場直播[撈金]還可以，畢竟有很多觀眾喜歡通過[打賞]找[存在感]
由此可見，直播帶貨並不是具有[娛樂性][觀賞性][IP]就夠了，還要有合適的貨源，然後通過[表演][忽悠][造勢]讓觀眾產生衝動消費
羅永浩說：自己到了蘋果也是頂尖產品經理，老羅一直沒改掉他謙虛的毛病，他不僅是頂尖產品經理，他還是錘子科技的頂尖銷售經理
其實，帶貨主播與產品經理在滿足用戶需求層面，能力要求是相通的，滿足用戶需求，一般有三個境界
低境界是[迎合需求]-用戶要什麼我提供什麼 一款產品正好迎合用戶需求，那麼這個產品的成功率就比較高；貨迎合用戶的需求，直播賣起來也容易，菜鳥主播也能賣的出去
[改變需求]是中等境界-用戶要1，我提供2做產品如果天天想著改變用戶需求，那這款產品做成功難度比較大，對產品經理的能力是一種考驗。直播帶貨改變用戶需求也比較難，沒有一定的[睡服][表演]能力，也很難做到
最高境界是[創造需求]-用戶不要什麼我提供什麼創造需求就比較有難度了，一款產品如果是為用戶創造需求，大概率是偽需求，神一樣的產品經理才能做好吧
直播帶貨在大多數情況下都是創造需求，用戶本來沒有需求，經過主播一番[忽悠]，就產生了[應該能用上][性價比高]的想法
老羅是哪個等級？當然是最高等級，幾句輕描淡寫，就把那本書搞到罄窯，別忘了，大家的目的是[聽相聲]，不是[買書]
老羅雖然有[超能力]，但他不是神，他也想[簡單]並[快速]的賺錢，所以他開始走[迎合需求]的路線，他現在是不放過任何一個機會，有人讓他賣萵苣，他都沒有直接拒絕
李湘當時為什麼翻車了呢，因為她賣的是貂皮大衣，穿貂皮大衣的需求應該很小眾吧
他欽點：數碼科技產品、文創產品、圖書、家居雜貨、日用百貨、零食小吃
目前我還沒發現[數碼產品]和[零食小吃] 都能賣的主播
我特別期待老羅賣零食，這樣就能看到他，邊直播邊吃餅乾，還一邊忙著介紹餅乾的科技感、設計感、味感，想到那個場景，我就無法控制自己的表情，便站起來[尬舞]了一段，用來緩解不正常的心理快感。
最可怕的結果是，他直播一場，餅乾沒賣多少，直播用的麥克風卻上了熱搜
當初經緯創投創始人張穎對老羅的評價讓我印象很深
由此可見，老羅是個比較[極端]的人，極端的人一般有兩種結局，飛得很高或摔得很慘，不會有中間的狀態
一位明星公司的CEO，現在需要靠賣藝還債，想到這裡，不僅一聲唏噓
老羅現在是人生最低谷的狀態嗎？可能是也可能不是，凡人永遠不知道老羅的最低谷是哪一天，只有神仙知道，因為羅永浩是龍
老羅說，燃點這部電影拍誰誰就死，很湊巧，羅永浩就是燃點的重頭戲，在燃點中有一段他和同事開會的戲，從那段戲中可以看出他不太適合帶團隊，適合自己單幹
自己幹不一定是壞事，比如[獨孤求敗]就是單幹，無門無派依然可以立足江湖，令人聞風喪膽
前兩天看到一篇文章，比較了發佈會與直播的不同之處，大概意思是：開發佈會有彩排、深入瞭解自己的產品才能獲得成功
其實直播也是一樣，在選品之後，主播會深入瞭解這個產品的特點
另外每一場直播都是有劇本的，並不是上來就開始嘮嗑賣貨，什麼時間點要幹什麼事兒都是提前安排好的
所以，直播賣貨與發佈會的根本差別是[無法在線播放PPT]
由此看來，老羅是打算死磕直播了，那[賣藝]可以讓他還清鉅額負債嗎？
辛巴是快手帶貨一哥，疫情直接捐了1.5個億，口紅一哥李佳琪花1.3億在上海買了豪宅
直播的撈金手段，主要有三個來源：1.坑位費+2.帶貨分成+3.用戶刷禮物
坑位費一般是幾千到十幾萬不等，帶貨分成指的是本次直播銷售額的百分比（15%-30%），刷禮物就不用解釋了
所以，只要賣得好，老羅還能煥發[手機第二春]
他可以彎道超車，成為帶貨達人嗎？我們先看老羅自帶的這批鐵粉
堅果PRO剛上市的時候，老羅在京東總部開過一次小型座談會，我當時也在場
粉絲們可以說是比較瘋狂了，龍-龍-龍的喊個不停，雖然大家很熱情，但拍照工具非常真誠，[蘋果機的閃光燈]彌補了現場光線的幽暗，讓這場發佈會顯得不是那麼沉重
他的粉絲大多數是IT圈的鋼鐵直男，是消費能力較薄弱的人群，女粉兒少之又少，所以，這批鐵粉給直播間貢獻的GDP，不會有想象的那麼樂觀
我想，我還是會給老羅捧場的，前提是直播間客單價在10元以下
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