【卖蒙】
相信商业规律
相信人性光辉
用优质内容吸引一群志同道合的人
作者 | 王蒙
注：文中图片均来自站酷网站上一位名叫cjs920的用户，因为喜欢得很，分享给大家
众所周知，疫情发生以来，我国经济基本按下了“暂停”键，当然了也有人称之为按下了“重启键”，前些时日，朋友圈里几乎都是被各种负面消息刷屏，餐饮、KTV等企业倒闭的消息更是让各行各业的老板笼罩在一片“白色恐怖”当中。
好在，经过我国政府的一系列举措，
目前全国疫情局势已经得到有效缓解，胜利指日可待，刚看到新闻还在说巴奴毛肚火锅还拿到了资本的战略投资，一切似乎正在向着好的一面发展。现在除湖北以外，基本上都已经复工，社会运转机器似乎正在回归正常中。那么在这胜利的曙光就在眼前之际，设计公司又该注意一些什么呢？
Q1:
疫情对公司经营的影响并不会随着疫情的结束而立马结束
我们的社会是一个大系统，而我们每个个体、组织都只是其中的一个元素，此次疫情是对我们整个系统的影响，而不光是某个点。
在商业的世界里，除了直接交易双方，那怕是一些间接交易对象都会影响整个交易的完成。比如此次疫情造成的大面积停工，企业及个人现金流的影响，业主就可能造成其对装修需求的滞后。
疫情对整个经济运行的影响还不知何时才能完全消退，即使完全消退，整个经济运行也需要一定的恢复期，尤其是消费者心理建设问题。加之目前全球疫情爆发的影响，未来还充满变数，所以，此时还应该持有谨慎态度，切不可盲目乐观。
Q2:
不要被合同额的假相所迷惑
很多设计公司都会提前一年甚至两年去开拓市场业务，常常会提前签订一些合作意向，在往年正常情况下，很多公司在开年没多久就已经把今年去公司目标合同额给完成了，这本来是一件很健康的事情。但是在这样的非常时期，设计公司不能过分沉溺与合同额的假相中。
虽然签订了一些合作意向，但是合同何时执行，还能否执行，一切还存在风险。有的时候不是说客户要反悔，有可能是对方的新年财务预算真的很紧张，亦或是发生了重大的战略调整，原先的计划被迫放弃。
总之，这次疫情给了所有人特别是一些企业一记闷棍，不仅你的公司疼，你的客户也疼。所以，不要因为那些已经签订的合同额就以为高枕无忧了，应该对业务量做一个合理的预期调整。
Q3:
业务渠道的多样化拓展
近来，因为迟迟不能复工的原因，各种设计公司、装饰公司、供应商一窝蜂的涌向了在线直播，甚至很多企业总裁都亲自上阵，他们都希望能够通过直播促进成单。先不去评价这种方式的效果如何，但是起码有一点，这次疫情给所以的企业经营者提了一个醒，不能过分依赖传统的业务渠道，新渠道的建设必不可少。
近来在互联网领域流行的热词如：个人IP、私域流量、社群经济、社交电商、短视频、网红带货、MCN等等这些，作为一个设计师或者说作为一个传统的设计公司，这些东西可能都相对陌生，但是你原来的公司不会做这些，那么未来你的公司是否考虑去组建专业的部门来完成这部分工作？
对于很多独立设计师和工作室来说，我也看到很多人都在朋友圈里试图去塑造自己的个人IP，这是一件好事，但是仅仅是在朋友圈里发一下图片还不够，先不说什么思域流量社交电商，是不是可以考虑开通一个公众号，将自己的项目案例和施工日记等等记录在其中？
也许有人可能会说，开了有什么用，又没多少人，但是你要知道，我们这个行业建立信任最为重要，让别人对你还不太了解的时候，看到你工作室的公众号里长年累月的记录，你觉得他对你的信任度是不是更高一些？另外，有了公众号就有了阵地，起码人家知道在哪找到你，且再向其他人推荐的时候，转发起来也更方便。
Q4:
优质员工流失的问题
对于企业经营来说，疫情期间，讨论最多的就是现金流，很多巨头企业都说现金流抗不过三个月。设计公司也一样，面对收入清零的状况，运营成本依旧摆在那，让一下公司老板倍感压力。
面对这种情况，有的老板采取了裁员降薪的举措，有的老板发朋友圈明确表态，公司员工一个都不能少，待遇福利不变。更有甚者，趁机在市场上捞一波优质人才加入。
正所谓患难见真情，如果在困难的时候，你的第一个念头就是抛弃员工，那么可想而知，员工会回报给你的是什么。也许有的人会说，反正已经把他给裁员了，将来他也不会再来我们公司，但是不要忽视了你怎么对待那些离开的员工，留下来的那些人都看在眼里。
另外，每年年后三四月份都是跳槽的旺季，今年因为疫情的影响，这波跳槽潮有所延后，有些设计公司老板在疫情期间并没有克扣员工工资，但是当疫情结束之后，有些员工依然会选择跳槽，那这些老板不就当了冤大头吗？
其实这个疫情调整期，老板们正好可以停下来思考一下，其实能留住员工的从来都不仅仅是因为钱。
找到一个优质员工的成本远远高于留住一个优质员工，请各位老板引起重视。
Q5:
修炼企业内功的好时机
在以往行情好的时候，几乎所有的企业都是在一路狂奔，很少有企业能停下来去搞内部建设，有的是因为公司老板没意识，有的是因为业务一直在推着团队走，无暇顾及。
这次疫情期间，我欣喜的看到很多设计公司都纷纷开始注重内部建设。虽然公司业务停滞，大家都不能去公司上班，但却是搞内部培训的好时机。趁这个时候，多去总结梳理公司运营以及业务操盘过程中遇到的问题，并制作标准化、流程化、可交付的课件，全公司的人集中培训学习。
一来可以迭代团队的业务能力，提高运营效率。二来，也可以保持团队良好的竞技状态，等到疫情结束的时候，员工就正好可以无缝衔接了。
Q6:
在线化协作的可能
疫情期间，各大在线办公软件大火，钉钉、企业微信、腾讯会议、飞书，连华为都出了welink,年后钱工参加的几场设计公司的面试都是通过视频完成的。
这些软件的确在一定程度上解决了大家的远程沟通问题，但是目前更多的还是局限在沟通、文件传输、行政管理上面。但是在实际的项目协作过程中，还并不太顺畅，比如沟通模型和图纸，用上述软件还是有一些不太方便。
数字化的进程势不可挡，我相信未来还会有更多好用的工具出现，特别是针对不同行业定制化开发的软件，到那时设计师与设计师之间、设计师与业主之间才能真正的实现在线化协作。
我们能够接受今天的钉钉，就能接受未来的在线化设计软件。当新技术来临的时候，希望大家不要意味的排斥和看不起，可以不用，但是一定要先关注起来。
最后开个脑洞，当在线化协作真的实现的时候，你们说现有的公司组织形式还会存在吗？会不会所有的设计师都可以真正的实现SOHO办公？实现自由职业？会不会五湖四海的设计师们来组建一个虚拟的设计公司呢？
借用前一段时间和朋友聊天时说的话
，万事万物，有阴就有阳，我们不能只接受阳的一面，也不要只看到阴的一面，静待雨过天晴。我叫王蒙，前建筑师，互联网创业者，商业顾问，欢迎留言或者私信。
閱讀更多 王蒙 的文章
