俗话说得好：“三百六十行，行行出状元”，即使是一些我们认为不起眼的行业都是有可能实现高收入的。
就像之前网上热议的“煎饼果子老板娘月入三万”一样，每个行业只要我们真的愿意用心去做，是可以获得事业上的成功的。
最近许久不见的朋友突然主动联系上了我，还说要请我喝咖啡，我当时就觉得她应该是找我有事，果然一追问才知道原来她是想让我让我买保险。
我当时一下子就愣住了，赶紧问道：“你之前不是做培训讲师的吗？怎么突然干起保险这行了？”
她说：“之前那个讲师的工作太累了，而且也挣不到什么钱。后来家里有人做保险这行的，就聊了下，所以综合考虑了下还不错，就转行卖保险了。”
我跟她说：“那是有点可惜了，做了那么久的行业，还跨这么大的行。”
朋友倒是很坦然，她还有点自豪地说：“干我们这行的，其实只要努力做，月入上万并不难，而且有些主任级别一个月都两三万的收入，经理就更高了，都将近百万。”
听到她这么说，我不由得有些担心。不是说这个行业不好，而是对于初入这个行业的人来说，很有可能只看到别人的高收入，而忽略了那些高收入人群身上具备的两项关键能力。
一、目标思维
无论是做保险，还是做房产中介等销售岗位，如果没有一个目标思维引导他们，很多人都会半途而废。
就像最近热播的职场剧《安家》中的房店长一样，是明知目标很难实现，但就是一心只聚焦在自己要达成的目标上，然后倒推出需要采取的措施，最后成功拿下。
这也就是我们常说的目标思维。
目标思维对于做保险这行的人来说更为重要，因为卖保险首先就是要让客户破除之前排斥保险的心理防线，然后结合客户的实际状况找到突破口。只有在为他们创造需求后，才能成单。
而对于刚刚跨行的新人来说，他们要么会被一些“诱惑”给带偏，要么就是有畏难情绪。所以在这个过程中，有的人最初制定的目标可能就丢掉了。
比如有的保险销售员看到自己几个月都没有开单，然后看到身边人也纷纷转行到短视频行业赚了不少钱，于是自己也去做短视频。结果到头来，短视频也没做成，自己之前积累的行业人脉和资源也都付诸东流。
还有的人刚进入行业时激情满满，立志要在三年内成为这个领域的专家，实现名利双收。结果是看到自己的同事上门拜访被客户拿着扫把追的时候，第二天就递交了辞职报告。
这些都源于他们没有目标思维，所以不会用长远的眼光和大格局看待身边的人和事，自然也就很难有所成就。
二、逆商
虽然我没有做过保险这个行业，但通过身边人也多多少少知道是怎么回事。目前国内大部分的保险经纪人素质上参差不齐，所以他们销售的第一对象可能不是我们想象中的陌生客户，而是自己的身边人。
比如家人、朋友、同学、亲戚等等，总之，只要是和自己有点关系的，又没有在别人那里买过保险的，都会成为销售的对象。
但就算是卖给身边人，其实也没有那么简单。有不少新手在头一个季度甚至半年都开不了单，除了家里人不支持，认为这是一份“不正当”的职业之外，国人对于保险的意识还是一片空白，绝大多数人也很排斥卖保险的。
所以对于一个新人来说，前期会吃很多闭门羹，也有人因此被身边人拉黑。如果没有一个抗挫折的心理，不要说一个月，有人甚至撑不了几天就离开了。这就是为什么这个行业和房产中介一样，员工离职率会特别高的原因。
逆商它是除了智商和情商外，有助于一个人事业获得成功的重要因素，是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、摆脱困境和超越困难的能力。
逆商的重要性不言而喻：
马云最初跑了很多地方，都不能为阿里巴巴融到资，直到遇到了孙正义的软银；
俞敏洪被学校开除，结果在大街上扫广告招生，才有了后面的新东方；
马化腾创立腾讯之前，假扮女生做客服陪人聊天才有了后来的腾讯......
对于优秀的职场人而言，很多人只看到了他们人前的光鲜亮丽，而忽略了背后的各种挫折。其实正是面对挫折的不屈不挠，才有了后来的成就。
总结一下，像我朋友说得那样，“保险动不动就能月收入上万，主任级别两三万，经理近百万”，这种情况的确是存在的，厉害的保险经纪人可能都不会百万，甚至千万都有。
但对于一个外行人来说，在踏入这个门槛前，还是透过他们的表面去看到更深层次的东西。虽然我们都说隔行如隔山，但卓越的人身上都会有这两项关键能力。如果你暂时还没有的话，那就努力去“修炼”，让自己成为那样的人。
作者：焱公子，发型光芒万丈的跨界理工男。多年500强，专注解职场。写有灵魂的故事，过有温度的人生。微信公众号：焱公子（ID：Yangongzi2015）。
如果你对我的内容变现营感兴趣，欢迎私信回复“写作”了解详情。记住是私信，不是留言区哦。
閱讀更多 焱公子 的文章
