日前，阿里巴巴集團數字商業營銷平臺阿里媽媽發佈了alimama insight第五期第二季——"愛的禮贈"營銷洞察報告。
報告顯示：超8成的男生在給心愛女生送禮時最愛送彩妝套裝、唇部彩妝、香水給女生作為情人節日的禮物，其中彩妝套裝是各大情人節日的送禮首選；而女生送男生則更多選擇護膚類目，尤其是滋潤養膚類產品，為另一半的護膚操碎了心。女生送禮除了集中在七夕、聖誕這兩個情人節日，也體現在非情人節日的大促，送禮與實惠兩不誤。
同時，報告也揭秘了男女在禮品價格的不同態度：男生送禮，千金一擲為紅顏，要貴也要好看；而女生送禮則更講求實用、安全、口碑大牌，貴不貴不是重點。——"愛的方式不一樣，不以價格論高低"。
令人意外的是，女生送男生時在購物決策更快，超過70%的女生一天內決策，畢竟大部分女生都是美妝老手、也深諳電商平臺玩法，決策起來更果斷；相比之下，男生決策就慢了一些，只有一半男生1天內能完成決策過程。其中，相比彩妝套裝，唇部彩妝的決策週期還更長一些，23%的人需要3周以上進行決策。可能唇部彩妝涉及各種紛繁複雜的色系和色號，男生在意更仔細甄別，以免踩雷、吃力不討好。
對於這些消費行為洞察，alimama insight也分別給商家在營銷上策略給了建議。
首先要對的人找到合適的人，擊中動機，同時，對的貨選準品類和貨品, 投其所好。當然最重要的是對的場找準時機和渠道, 有的放矢。
比如214、520、七夕、聖誕是男生送禮最集中的4大情人節日，其中又以七夕的送禮比例最高。年輕人決策更慢、通過猜你喜歡邊逛邊種草；長期決策中GenZ和小鎮青年更多，愛逛猜你喜歡，邊逛推薦、邊種草；短期決策的女生更多通過搜索、直播收割。
據瞭解，alimama insight由阿里媽媽營銷研究中心、市場公關部和營銷創意中心聯合發佈，依託阿里巴巴生態大數據，基於阿里媽媽獨有的研究模型和專業經驗，輸出擊中品牌商家和行業營銷痛點的趨勢洞察報告。
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在全民抗擊疫情的特殊時期，阿里媽媽開設了阿里營銷人在線直播互動頻道-alimama live，雖然各在一方，阿里媽媽希望和我們的合作伙伴一直在一起，共同成長，共迎春天。 為了搭建更快速直接的溝通橋樑，我們希望通過輕快、生動的短視頻形式，為大家帶來前沿的營銷思考，洞察、創意玩法、產品動態等內容，激發營銷靈感。
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