“大哥，您什麼時間單位放春節假回西安？我是你表弟的同學，聽您表弟說您近期有返鄉置業的計劃。我們樓盤目前新房源剛推出，價格每平方米還不到9000元且為精裝房，如果以公司員工的份額購買每平方米還能便宜500元。
春節間，您隨時找我來看房，熟人關係我保證貨真價實，讓您置業稱心放心！”日前，在外地工作的劉先生已接到好幾組這樣套幾乎的樓盤推銷電話。
感嘆置業顧問信息精準、服務細微之餘，劉先生對這種員工房很是好奇和疑惑，想請教業內人士可否出手購買？
角色互換營銷再起
“天降溫了，瑟瑟寒風中冷卻的不僅是購房置業者的熱忱和腳步，還有像我們項目房源推出來誠意登記家庭個位數、售樓處門可羅雀的賣場氣氛”日前，在一次業內人士聚會上，某樓盤售樓經理坦誠不公的講：
“去年這時候公司早就張羅著下發年終獎勵安排放春節假了，今年因為銷售任務未完成獎金折扣不說，公司還要求銷大家做好春節期間產品銷售衝刺的準備，儘可能開拓渠道挖掘人脈，力爭抓住返鄉置業的每一個購房者。”
“半年前，我們公司就要求員工在朋友圈轉發產品銷售的文圖消息，且規定是硬性任務有人監督考核與當月效益工資掛鉤。現在刷屏的次數已經由原來的每天一次上升到五次了，業內朋友調侃說我太敬業，圈外朋友不理解說我賣房想提成都有點走火入魔了”
某地產公司王策劃苦笑著說：“明知道在朋友圈如此刷屏討人嫌，但事出無奈唯有請大家多海涵。事實上，自己也未白辛苦，通過朋友圈信息傳播時不時都會有購房者諮詢回訪，上個月我還真的有交易落單。”
“公司要求每個員工三個月內必須介紹親戚朋友或自己購買一套住宅，通過別的渠道銷售一套住宅也可以，否則只能另謀高就了”某地產公司財務李主管告訴筆者：
“為了完成這個任務，近段時間我翻遍了電話本，通訊錄上只要估計有購房可能的人無論生熟關係遠近，我都會苦口婆心推銷一番。好在是員工房，公司會在每平方米單價上優惠500元左右，所以找到誠心購買者很快就促成了。”
員工房實質有差異
兩年前，作為國內的電器三巨頭之一的格力，曾公開宣佈將給8萬員工每人一套兩房一廳的房子，這種員工房員工退休後產權百分百歸員工。
一石激起千層浪，兩室一廳的房子，按面積最少70平方米、5000元/平米計算每套需要35萬元，8萬名員工也就是280億，這相當於格力集團過去兩年的淨利潤……業界譁然，從而將員工福利、工齡貢獻、企業關懷、房價與負擔等問題一躍成為茶餘飯後的熱議點。
就在人們在遐想猜疑的時候，2018年8月格力出資20億建設人才公寓目，首批3000多套房子預計於2021年後完工。且這個公寓商場和幼兒園等配套設施一應俱全。
業內人士認為，毋庸置疑格力給員工的福利員工房名副其實，而房地產市場上樓盤項目因拓展產品銷售渠道、快速回爐開發建設資金所提倡的員工房卻與之有天壤之別。
首先，在性質上開發商推銷的員工房僅侷限於讓利優惠，並非是為解決員工的住房之憂。其次，開發商推銷員工房目的是銷售產品，刺激或釋放全員的主觀能動性，並不是一種真正的福利。
最後，開發商此舉動只是營銷的一種概念、策略，具有時間性、階段性、針對性等特徵，並不是企業制度和長策。
全員營銷睿智之舉
多年前，碧桂園就已開啟全民營銷的模式，定義全民皆可為碧桂園賣樓，鼓勵、獎勵、激勵公司每一個員工為產品銷售定一份力，從而使銷售業績迅速突破3000億，躋身於行業前十名。近兩年，綠地、招商等房企也成功地採用這一銷售模式。
某地產公司趙總對筆者講：“地產圈最早的全民營銷概念較為狹隘，通常是老業主帶新業主。此後，才逐步出現社會上任何人都可以成為開發商的經紀人，幫開發商賣房並從中獲得佣金。
這種營銷模式的特點就是不需要固定案場、專業團隊、無需代理推銷等若干費用，依靠高額佣金為原始動力。肥水不流外人田，這種銷售模式的基礎第一梯隊則為公司員工，員工房只是一個產品或具體形式。”
“從市場上看，全民營銷的佣金一般為總房價的1.5%甚至更高，一套200萬元的房子出售提成中介人怎麼也得獲得3到5萬元的獎勵。”
地產資深策劃人靳先生認為：“老帶新是全民營銷的中堅力量其實質是一種口碑營銷，就是通過朋友、親戚間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
市場上的員工房究竟能不能出手購買？前提是置業者必須搞清楚自己看中的樓盤，開發商果真將佣金變為了折扣以員工房的名義在通過公司員工去熟人圈銷售，還是開發商玩概念、找噱頭玩文字遊戲推銷滯銷產品。是前者實惠親民可果斷出手。”海江
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