“大哥，您什么时间单位放春节假回西安？我是你表弟的同学，听您表弟说您近期有返乡置业的计划。我们楼盘目前新房源刚推出，价格每平方米还不到9000元且为精装房，如果以公司员工的份额购买每平方米还能便宜500元。
春节间，您随时找我来看房，熟人关系我保证货真价实，让您置业称心放心！”日前，在外地工作的刘先生已接到好几组这样套几乎的楼盘推销电话。
感叹置业顾问信息精准、服务细微之余，刘先生对这种员工房很是好奇和疑惑，想请教业内人士可否出手购买？
角色互换营销再起
“天降温了，瑟瑟寒风中冷却的不仅是购房置业者的热忱和脚步，还有像我们项目房源推出来诚意登记家庭个位数、售楼处门可罗雀的卖场气氛”日前，在一次业内人士聚会上，某楼盘售楼经理坦诚不公的讲：
“去年这时候公司早就张罗着下发年终奖励安排放春节假了，今年因为销售任务未完成奖金折扣不说，公司还要求销大家做好春节期间产品销售冲刺的准备，尽可能开拓渠道挖掘人脉，力争抓住返乡置业的每一个购房者。”
“半年前，我们公司就要求员工在朋友圈转发产品销售的文图消息，且规定是硬性任务有人监督考核与当月效益工资挂钩。现在刷屏的次数已经由原来的每天一次上升到五次了，业内朋友调侃说我太敬业，圈外朋友不理解说我卖房想提成都有点走火入魔了”
某地产公司王策划苦笑着说：“明知道在朋友圈如此刷屏讨人嫌，但事出无奈唯有请大家多海涵。事实上，自己也未白辛苦，通过朋友圈信息传播时不时都会有购房者咨询回访，上个月我还真的有交易落单。”
“公司要求每个员工三个月内必须介绍亲戚朋友或自己购买一套住宅，通过别的渠道销售一套住宅也可以，否则只能另谋高就了”某地产公司财务李主管告诉笔者：
“为了完成这个任务，近段时间我翻遍了电话本，通讯录上只要估计有购房可能的人无论生熟关系远近，我都会苦口婆心推销一番。好在是员工房，公司会在每平方米单价上优惠500元左右，所以找到诚心购买者很快就促成了。”
员工房实质有差异
两年前，作为国内的电器三巨头之一的格力，曾公开宣布将给8万员工每人一套两房一厅的房子，这种员工房员工退休后产权百分百归员工。
一石激起千层浪，两室一厅的房子，按面积最少70平方米、5000元/平米计算每套需要35万元，8万名员工也就是280亿，这相当于格力集团过去两年的净利润……业界哗然，从而将员工福利、工龄贡献、企业关怀、房价与负担等问题一跃成为茶余饭后的热议点。
就在人们在遐想猜疑的时候，2018年8月格力出资20亿建设人才公寓目，首批3000多套房子预计于2021年后完工。且这个公寓商场和幼儿园等配套设施一应俱全。
业内人士认为，毋庸置疑格力给员工的福利员工房名副其实，而房地产市场上楼盘项目因拓展产品销售渠道、快速回炉开发建设资金所提倡的员工房却与之有天壤之别。
首先，在性质上开发商推销的员工房仅局限于让利优惠，并非是为解决员工的住房之忧。其次，开发商推销员工房目的是销售产品，刺激或释放全员的主观能动性，并不是一种真正的福利。
最后，开发商此举动只是营销的一种概念、策略，具有时间性、阶段性、针对性等特征，并不是企业制度和长策。
全员营销睿智之举
多年前，碧桂园就已开启全民营销的模式，定义全民皆可为碧桂园卖楼，鼓励、奖励、激励公司每一个员工为产品销售定一份力，从而使销售业绩迅速突破3000亿，跻身于行业前十名。近两年，绿地、招商等房企也成功地采用这一销售模式。
某地产公司赵总对笔者讲：“地产圈最早的全民营销概念较为狭隘，通常是老业主带新业主。此后，才逐步出现社会上任何人都可以成为开发商的经纪人，帮开发商卖房并从中获得佣金。
这种营销模式的特点就是不需要固定案场、专业团队、无需代理推销等若干费用，依靠高额佣金为原始动力。肥水不流外人田，这种销售模式的基础第一梯队则为公司员工，员工房只是一个产品或具体形式。”
“从市场上看，全民营销的佣金一般为总房价的1.5%甚至更高，一套200万元的房子出售提成中介人怎么也得获得3到5万元的奖励。”
地产资深策划人靳先生认为：“老带新是全民营销的中坚力量其实质是一种口碑营销，就是通过朋友、亲戚间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
市场上的员工房究竟能不能出手购买？前提是置业者必须搞清楚自己看中的楼盘，开发商果真将佣金变为了折扣以员工房的名义在通过公司员工去熟人圈销售，还是开发商玩概念、找噱头玩文字游戏推销滞销产品。是前者实惠亲民可果断出手。”海江
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