01
为什么生意难做?
马云说,阿里巴巴的使命就是"让天下没有难做的生意"。
但问题是,市场经济瞬息万变,在全球化背景下,牵一发而动全身,尤其是受疫情影响的现下,太多人都觉得生意不好做,把生意做好太难了。
为什么生意难做?我们不妨试着想一下几个事情:
1. 生意,是一门关于交换的学问。
2. 劳动创造财富,交换激励创造。
3. 货币切分了买卖,商人连接了交易。
所以,能得出一个结论:生意的本质就是交易。而更先进的商业,就是更高效率的交易。
那么问题又来了,如何能促进高效率的交易,或者反向思考下,是什么阻碍了高效率的交易?
答案也清晰:信任,我们信任了才能更快交易。
信任的基础一个是这个商家很守信用;另一个是信息很透明公开,不管谁买东西,都是这个价,不担心被坑。
所以,做好了这两个基础,生意就不难做。
02
打破信息不对称,提高交易效率
马爸爸说让天下没有难做的生意,他搞了淘宝,价格很透明,买错可退货,并且线上交易大大提高了交易效率,所以,生意做得风生水起!
马爸爸会做生意,究其根本,除了较早参透生意本质外,还因为做到了"知行合一"。就像知道生意本质的人很多,但是能做到的人能少一样,所以真正能做到的人,才能最大收益。很庆幸,地产界也有这么一位参透生意本质,并且勇于"知行合一"的大师——恒大!
打破以往线下交易的不透明性,率先将全国619个楼盘所有优惠房源价格在"恒房通"全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。
恒大是中国地产界"敢吃螃蟹"的第一人。
恒大的信息公开透明,不止是房价,还有佣金和优惠,根据政策,客户本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,都能享受重大权益和奖励:
●自购任意恒大房,定金抵房款,房价减40000元,额外99折;
●推荐别人买任意恒大房,奖励35000元和1%佣金,返还定金;
●锁定房源被抢购,返还定金,还给予3000元补偿金;
●锁定房源无成交,返还定金。期间通过"恒房通"平台推荐新客看房,最高赚300。
不难看出,此次推出的房价透明化,将有效助力购房体验大升级,提高交易效率。值得一提的还有,恒大上述优惠已进入倒计阶段,7天后即将结束,如此操作,也可看出市场正在回暖,抄底期即将结束。
机灵的商人把"信息不对称"当作朋友,伟大的商人把"信息不对称"当作对手。而利用"构建"信息不对称赚钱,是一种重要的、短期获利办法;利用"打破"信息不对称赚钱,才是一种更重要的、长期获利办法。
很显然恒大已经走在伟大商业领袖的序列。
03
增强信用,促进快速转化
恒大之所以能把线上营销做活,还有一个基础是在购房者心中,恒大是有信用的。
我们知道,原始社会里的物物交换,是在双方部落的共同见证下完成的。我一手交大米,你一手交羊肉,两清。除了你撒腿就跑,我追不上你外,不存在"信用不传递"的问题。
但是现在社会上的交易方式变了,尤其是像期房市场这样的交易,不确定房子会不会继续降价,也不确定房子质量如何,其实买家和卖家之间是很难建立信用的。
这时候就显示出了品牌效应,大家对这个品牌是否认可,而品牌也是在经年累月的无限次守信后建立的。恒大在这一点上就做的很好。除了最早提出无理由退房外,此次推动线上营销也将售后阶段放在了无比重要的位置上。
除了价格透明、优惠,恒大还外加"最低价购房"和"无理由推退房"两大兜底政策,打消购房者"怕买贵、怕买错"的顾虑。购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。
有了恒大几十年的品牌影响,有了两大政策保证,恒大快速解决了交易另一个核心——信用问题。
每个英雄,都有自己的恶龙。商人促成交易的道路上,盘旋着两条恶龙就是:信息不对称,和信用不传递。
很庆幸,恒大参透了生意本质,且懂的知行合一。剥去"信息不对称"带来的短期暴利诱惑,恒大的商业文明正在迈向信息更对称的方向,可以预见不久的将来,会有一群利用商业不对称赚钱的"机灵"商人将倒下,而另一批"伟大"的商人亦正在崛起。
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