羅晉在《安家》中的佛系管理,成功搭建出最佳群狼創業團隊

《安家》完美收官。劇中的男主徐文昌(羅晉飾演)可以說是吸粉無數。不論顏值還是性格,都符合很多女生夢中白馬王子的形象。對待工作和朋友的推心置腹,對待下屬的無微不至,對待生意的隨遇而安,都成功的打下了暖男的的形象。

在小紅帽和阿拉丁每天早上喊洗腦的口號時,靜宜門店的小夥伴們總是伴隨著徐文昌的尤克里裡聲中,高歌。當別的野雞中介都職業裝筆挺的招攬業務時,靜宜門店的小夥伴們的服裝各具特色。


羅晉在《安家》中的佛系管理,成功搭建出最佳群狼創業團隊


劇中徐文昌對待員工的佛系管理可以說是讓人大開眼界。更是通過這種別出心裁的管理方式,使得團隊的凝聚力得到了空前加強,不僅成功打敗了小紅帽和阿拉丁兩個競爭對手。更是在最後,成功帶團隊開始了創業生涯。

徐文昌的管理風格可以說是整個劇情推動的一條暗線。而且,這種管理方式可以說是很多人在現實生活中可遇而不可求。

不會開單的人也有妙用,管理就要人盡其才,不放棄任何人

房似錦(孫儷飾演)之所以被安家天下總部派到的上海的靜宜門店,最主要的原因就是,門店的業績出現了斷崖式的變化。這種狀態可以說是對於任何一個公司都很難接受的。尤其是在競爭激烈的房屋中介行業,基本上這對誰都是致命性的打擊。


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仔細分析靜宜門店的員工構成可以看出,有產出的只有老油條謝亭豐(張皓宇飾演)和王子健(王自健飾演)。而樓山關(天雷飾演)和985魚化龍(張曉謙飾演)剛出茅廬一單未開。傻白甜朱閃閃(孫佳雨飾演)更是真空了2年之久,毫無建樹。


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在房似錦眼裡,或者說現實中眾多以銷售業績為考核標準的公司來說,執行末尾淘汰很正常。房似錦一來就準備痛下殺手,要裁掉朱閃閃。可以說是目前很多公司所倡導的狼性文化的經典代表。

而徐文昌的管理藝術是把朱閃閃的定位成了辦公室的吉祥物,或者說是開心果的定位。根本就沒打算用業績指標來考核這個姑娘。這麼做的可取之處,可以理解為,幫助壓力巨大的銷售團隊緩解壓力。而且,作為辦公室唯一的女性,其活躍氣氛的能力和給辦公室帶來的生態平衡的作用是毋庸置疑的。


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這一點完全可以給現在很多公司啟示,對於團隊建設的中員工職能的多樣性,不能僅以個人業績為考核維度。團隊的戰鬥力有很多因素決定,團隊氛圍和士氣是非常重要的一環。也正是對朱閃閃的清晰定位,使得她存在價值逐漸凸現,為後續團隊不斷的昇華和升級帶來了可能性。

善用榜樣的力量,激發團隊活力

對於總部派來的房似錦和對靜宜門店採取雙店長制。江湖老手徐文昌早就心知肚明,總部想用房似錦來換掉自己。說他心中不急切,那是不可能的。徐文昌對於原有團隊的管理和新來店長的使用上可以說是出神入化。


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直接把房似錦這個銷售冠軍,變成了自己團隊中所最缺的榜樣標杆。首先,是默許了房似錦獨享了跑道房和宮蓓蓓買房以及王子健老嚴叔的買房業務。這可以說是一石激起了層層浪。

老油條謝亭豐看著自己的房源和客戶,分分鐘被房似錦搞定。可以說是牢騷滿腹。更可氣的是一分錢提成都沒有,直接打破了自己內心的平衡,激發了自己職場老手的鬥志。

嚴叔的購房合同,更是王子健接受徐文昌的指示去簽單的。而房似錦直接截胡,而且快到斬亂麻的直接把宮蓓蓓的老房子給賣了出去。不僅省了帶看的麻煩,還快速的賺到了佣金。更是讓王子健吃了啞巴虧,一個人曬了2個小時。這一個案例,直接把王子健等靠要的業務作風給扭轉了。直接激發了王子健的求勝慾望,為後面金姐豪宅單子埋下了伏筆。


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而徐文昌在這幾筆業務中,沒有絲毫偏袒老團隊的做法可以看出他是有意為之。通過默許房似錦的搶單行為,以及不協調佣金的做法,不僅沒有得罪團隊,還讓有業務能力的老油條和王子健產生了鬥志。更是使得沒開過單的小樓和985產生了簽單的渴望。也為朱閃閃這個小白埋下了想要開單的種子。

房似錦一上來就曾經說過自己想成為團隊中的鯰魚,通過鯰魚效應激發大家的活力。其實,能感覺出徐文昌早就已經把房似錦推到了池塘,而她自己還沒反應過來而已。

言傳身教,用正確的價值觀,打造有超強戰鬥力的團隊

徐文昌一直在通過跟房似錦的交流為團隊樹立正確的價值觀。比如:對待嚴叔的買房交易,就通過買房付款方式給團隊上了一課。買房無小事,要真正的幫客戶的未來做好規劃,並提出相應的建議。不能只為自己賺到佣金而不管客戶的生活。


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而用自己的錢買物業公司經理空頭粽子的事件,更是讓房似錦知道了徐文昌的為人。不因為不合理的市場遊戲規則,而打破公司的財務規定。自己掏腰包,為團隊能夠順利進入小區開展業務鋪路。可以看出,徐文昌默默的付出和深諳江湖規矩的做事風格。而房似錦一意孤行之下,雖然除掉了物業公司經理這個攔路虎,但造成兩個家庭頂樑柱見血丟飯碗的後果,可以說不是很人道。

通過拒絕闞總給知否買房,告誡團隊人員,不義之財不可取。最後,闞總和老婆離婚之後,所引發的離婚官司以及知否房子被追回,以及佣金被追回。不僅給房似錦的業務觀產生了教育意義,更是讓團隊形成了正確的業務價值觀。


羅晉在《安家》中的佛系管理,成功搭建出最佳群狼創業團隊


第一單老洋房業務龔家花園成功之後,徐文昌沒有獨享分成佣金,而是按勞分配的給所有參與者都發了佣金。連自以為沒有自己的房似錦都分了一杯羹。可以說是一次生動財散人聚的管理案例。直接把所有參與者和未參與者的工作積極性都調動了起來。可以看到後面很多業務,團隊所有人都是主動出擊。連給客戶搬家,都毫無怨言。

向家公館的老洋房業務中,本來已經失去追回佣金信心的房似錦,曾經拿三七分成比例來安慰自己。在徐文昌的不懈努力之下,終於幫助耿叔找到證據,維護了其合理的權益,同時還幫助公司跟林茂根要回了佣金。而在,最後,房似錦要求五五分賬的時候,最終也是默認了,這種方式。可見其心胸的開闊。也為後面房似錦主動教小樓和朱閃閃做業務埋下了伏筆。

在這種潛移默化的佛系管理之中。團隊的每個人都迸發出了強大的戰鬥力和求勝的慾望。每個人都在別人開單的帶動下,產生了強烈的開單衝動。而為了鍛鍊隊伍,不惜通過偽裝大學生租賃案例幫助朱閃閃樹立信心。這都可以說是徐文昌為了培養團隊而做出的不懈努力。

熔鍊團隊的最佳方式,對酒當歌,海草舞

每次開單之後,徐文昌總是會帶領靜宜門店的小夥伴去正太團建。這種團隊熔鍊的方式可以說是非常直接有效的。像房似錦這麼強悍的選手,也在團建中逐漸的融入到了團隊中。敞開心扉的給大家分享自己的陳年往事。


羅晉在《安家》中的佛系管理,成功搭建出最佳群狼創業團隊


小白朱閃閃更是以開單之後能在正太慶祝為奮鬥的目標。以至於第一次簽了個租賃但就想去慶祝。不過,老謀深算的徐文昌並沒有同意,而是直接用口頭表揚的形式給敷衍了過去。也使得,朱閃閃更加的期待有真正的簽單。

工作中的煩悶和壓力,以及同事之間的感情都可以通過這種簡單的方式達到釋放。最終,讓彼此之間的隔閡消失,進而轉化成如知己般的戰友之情。


羅晉在《安家》中的佛系管理,成功搭建出最佳群狼創業團隊


徐文昌就是正是通過自己的佛系管理,把一個個小綿羊打造成了擁有極強戰鬥力的狼群。在很多企業強調狼性文化的時候,可能忽略了頭狼和狼群的團隊才是真正有戰鬥力的團隊。獨狼,很難在叢林中生存。

生活本就艱辛,工作中的氛圍再不好,很難想象如何快樂的享受生活。

願大家在工作中能夠多一份歡樂,和同事分享工作帶來的成就和喜悅。


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