自籌資金

在成立初期，我們通過專業的經營計劃書測算和全盤推演，計算出在達到盈虧平衡點時我們所需要的資金量，以及中段所考慮的回血速度。這樣可以很好的對整體俱樂部的運營達到清晰的狀態。通過資料的分析和數據的結果，俱樂部立很體展現在投資人的面前，大概僅用一週的時間，我們就拿到英國方面的天使輪投資。在大概一年半是時間後，我們拿到某知名投資人的第二輪天使投資。這些自籌資金保證了的俱樂部的初期運營，而能夠順利推進基於對俱樂部的運營和盈利清晰的闡述，和不斷參加各種論壇及項目路演，在不斷的否定中打磨商業模式。當然這是很痛苦的一個過程。

日常流水

在俱樂部運營方面，不能單純靠自籌資金輸血，務必要有明確且長期的造血計劃。融資和自籌資金的方法，適用於擴張和拯救的關鍵戰略性節點，而日常還需要盈利的流水。我們的主要包括以下幾個方法：

1、培訓

培訓是目前佔據整個俱樂部收入項的70%，大部流水都是需要提供技術服務而換取的。這一部分一定要有過硬的課程和教練，以及舒適的場地作為場景體驗。

2、賽事

這部分為組織賽事所獲取的贊助收入或者是參與賽事所獲取的獎金收入。目前在國內，體育賽事通常盈利還是以單一的品牌贊助和IP養成為主線，業餘俱樂部獲取資金能力較弱，但和專業賽事的操作模式基本雷同。

3、器械和衍生品

這部分無需更多的闡述，在運動中的所需所用，只要能做好客戶粘性，在許多運動中，特別是近期火熱的冰雪項目上，這個已經超越培訓成為主盈利點。

4、廣告及商演

在一些娛樂性質的節目中進行演出，一方面推廣跑酷運動，另一方面賺取一些收益以為中期以及後期的發展做準備

加盟和直播

坦白的說，這兩項只是目前提出的思路，並沒有太多實際操作的經營。但是橫比其他俱樂部或者機構。在完整的法律和模式的操作下，直營店面和加盟店面雙軌道運行不失快速籌措資金的好方法。

直播更像是從運動員向娛樂行業包裝打造的跳板，又或是運動知識付費的雛形。我們有嘗試過教練員的短視頻和網絡直播課，效果顯然但依然在線上收費方面不是很成熟。目前也沒有那家公司，即使是專業的運動視頻類公司，都沒有完全突破線上收費的瓶頸，因此這部分內容，僅是拿出來討論的內容。

結束語

對於俱樂部的運營，還有幾點經驗可以分享：

1、體育類還是需要更多的政府包括政策和資金等方面的扶持，進度會更快；

2、體育類的市場核心在體育的周邊，而並非體育本身；

3、體育類運營不會是一蹴而就的，它需要不斷的試錯以及長時間的積累才能邁向成功；

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