“中國只有兩個企業家，一個叫任正非，一個叫曹德旺。其他的都是商人，包括李嘉誠。”
聽過好些人說過這句話，在中國，曹德旺是一個被嚴重低估的人。
07
第三個心，是用心。何為用心？就是遇到問題從來抱怨，而是想方設法解決問題。
一晃就到了1968年，這一年，曹德旺跟陳鳳英結了婚。
當時福建農村開始流行種白木耳，曹德旺就把妻子的嫁妝賣了，買來種子種起了白木耳。
可福建種白木耳的人太多，所以幹這個根本不賺錢，曹德旺有一點後悔，但他聽到一個消息——江西一斤白木耳的價格是福建的3倍。於是曹德旺就動起了心思：
“我何不在村裡收購白木耳，然後運到江西賣，賺取差價。”說幹就幹，一倒賣，果然多賺了很多。
1970年冬天，曹德旺決定幹一票大的，他在村裡收了3000元的貨，很多村民都願意先賒賬。他把這批貨運到了江西，可出火車站的時候，因為包太大，他被民兵攔住了。民兵一看是白木耳：“好啊，投機倒把！”
曹德旺辯解：“這是公社集體的。”
民兵把貨扣了，對曹德旺說：“貨，收購站先收了。錢，扣下。如果是集體的，你開個證明，才能把錢領走。”
曹德旺只好趕回福建開證明，但村裡幹部不願開。那幾天，曹德旺差點崩潰了。3000元啊，當時可是鉅款，相當於現在的100萬。
他挨家挨戶去給村民道歉，“我以後賺了錢，一定還你們。”屋漏偏逢連夜雨，村幹部又來找麻煩：“這些天，你欠了義務工，必須到06工地補上。”
曹德旺沒辦法：“補就補吧！”去工地前，他對老婆說：“我欠了這麼多錢，你可以選擇改嫁。”
但陳鳳英只說了一句：“不，我等著你。”
所謂06工地，就是修水庫。每天的工作，就是用板車運泥土。曹德旺才到工地三天，工地就發生了大事情，一民工抽菸引發火災，把整個營房都燒燬了。
兩百民工將營長和教導員團團圍住：“衣物燒沒了，板車燒壞了，必須得賠我們。”營長和教導員急得焦頭爛額。曹德旺覺得這樣鬧也解決不了問題，於是就站出來說：“我會修車，有車才能幹活，工期不能耽擱，賠償的事，可以邊幹邊說。”
營長一臉感激：“這樣比較好。”
在接下來28天裡，曹德旺沒有離開過修車棚，沒洗過臉，沒刷過牙，沒洗過澡。
教導員盤點賠償物資時，才發現少了一個人：“曹德旺怎麼還不來領賠償物資？”通訊員說：“還在修車棚呢！”
教導員看到乞丐一樣的曹德旺時，感動得眼圈都紅了。他跟曹德旺拉起了家常，知道了其白木耳被扣的事，“我找人給你開個證明試試。”
一試，真就開下來了，曹德旺因禍得福，要回了倒賣白木耳的錢，還清了村民們的欠款。
曹德旺就是這樣，不管遇到多大的困難，他從不坐以待斃，總是想方設法去解決問題，後來他多次逢凶化吉，都全靠這個秘訣——用心。
08
第四個心，是善心。
又一轉眼到了1973年，這一年，經人介紹，曹德旺到莆田大洋農場做了果苗技術員。
這一年的夏天，一個烈日下趕路的中年人，跑到工棚來向曹德旺借吊桶：“太渴了，想用吊桶打點水喝。”
曹德旺看著渾身溼透的他，“你這麼累，猛喝生水容易生病，你等下，我屋裡有泡好的涼茶。”
喝完涼茶後，這人得寸進尺，竟然想吃飯，於是曹德旺就下了半斤米，這人竟然嫌米少，讓曹德旺下了1斤。
那時候米挺金貴的，曹德旺一天三頓才吃8兩。但曹德旺也不生氣：“1斤就1斤吧！”
誰知道這人更加得寸進尺，竟然問曹德旺有沒有酒喝，曹德旺還是沒有生氣，跟他弄來了一瓶酒。
結果吃飯這頓飯，曹德旺才知道，“這人叫王以昂，是山兜農場的場長。”
王以昂回去之後，就把曹德旺調到了自己的農場，讓他負責銷售工作，曹德旺的生命之河從此開始轉彎。
因為善良，他常得善報。
他在山兜農場做銷售，幹了三年就賺了6萬塊。70年代中期，能賺6萬，那真的是了不得了。
後來他經營玻璃之所以風生水起，一大原因就是他廣播善緣。
比如1997年全球金融危機時，印尼ASAHI公司的玻璃滯銷，其總經理找到曹德旺，希望曹公司購買他們的玻璃。
這時候本可以落井下石，出一個超低的價格，但曹德旺並沒有這麼做，還是以平時價格買了4000噸，幫助ASAHI渡過了難關。
危機之後，玻璃價格瘋漲，幾乎翻了一倍。但ASAHI出於感恩，給曹的玻璃沒漲一分錢。
09
第五個心，是良心。
1975年的冬天，曹德旺和農場幾個幹部子女一起，將樹苗送到明溪縣。才到明溪，就下起了傾盆大雨，當地百姓紛紛傳言：“大地震要來了。”
幾個幹部子女怕死，丟下樹苗就逃走了。只有曹德旺留了下來，他也怕死，但他沒有跑，“做人要講良心，王以昂對我好，我不能對不起他。”
他一個人留下來照看樹苗，30萬樹苗沒有丟失一株。
回到山兜農場，曹德旺彙報了明溪之行的情況，希望領導處理幾個逃跑者，但領導們不願意。
正是基於這個原因，不久曹德旺就向王以昂辭了職，曹德旺覺得：“一個沒有組織紀律的企業不會發展，一個不會發展的企業不是久留之地。”
曹德旺離開沒幾年，王以昂就落了難，得了癌症，臨死前，他將兒子託付給曹德旺。
曹德旺已經離開了山兜農場，按理說可以完全不顧王以昂，但他並沒有，他接下託付，幫王以昂兒子娶了媳婦。
曹德旺後來為什麼這麼得人緣，就是因為他做事講良心。
10
第六個心，是雄心。
離開山兜農場，回到老家，曹德旺開始說服鎮幹部辦鄉鎮企業。“建個玻璃廠，生產水錶玻璃，很賺錢。”
經過他多次遊說，鎮領導終於動心了。經過兩年籌備，1979年，玻璃廠終於投產了。
玻璃廠找了16名員工，除了曹德旺是銷售員外，其他多是幹部家屬。這些人幹事不上心，所以成品率極低，於是玻璃廠年年虧損。虧了4年，做不走了，領導就找到曹德旺：“要不承包給你得了。”
正合老曹心意。曹德旺一個人沒這麼多錢，於是另外找了四個人，一起承包了這個玻璃廠。
當年，玻璃廠就賺了22萬，曹德旺分了6萬多元。分了錢後，那四人不想幹了，“政策風險太大，玻璃廠說沒就沒了，我們不如見好就收。”
四個人退出後，曹德旺只好找政府談判，鎮政府也不希望玻璃廠垮掉，這樣財政損失就大了，於是答應了曹德旺的要求——成立合資企業，雙方各佔50%股份。一合資，這一年又賺了幾十萬。
1984年6月，曹德旺到武夷山遊玩時，給母親買了一根柺杖。買完柺杖坐車時，司機對他說了一句話：“把你的柺杖拿好，萬一把車玻璃碰碎了，你可賠不起。”
曹德旺說：“不就一塊玻璃嗎？能有多貴？”司機說：“這塊前擋玻璃，要6000元。”曹德旺一下驚呆了。他問：“為什麼這麼貴啊？”
司機答：“因為沒有國產的。”
那天回去之後，曹德旺就失眠了，沉思了幾天之後，他立下了一個志向：“中國沒有人做，我就來做！我要為中國做一片自己的汽車玻璃。”
說幹就幹，曹德旺四處考察取經，半年後，汽車玻璃就投產了。
曹德旺後來能把汽車玻璃做到世界第一，就是因為他的這份壯志雄心。
為了進軍美國市場，他跟美國商務部打官司。美商務部起訴曹公司傾銷玻璃。曹德旺不服，就跟美商務部打起了官司。
在此之前，凡是被美國起訴傾銷的中國企業，沒有一家勝訴。以至於後來很多中國企業，只要美國提出上訴，就會乖乖放棄美國市場。
但曹德旺不信邪，他花費上億元，聘請美國最好的律師，給美商務部整整打了三年官司，最後終於勝訴了，從此打開了美國市場。
做汽車玻璃35年來，曹德旺遭遇了很多次挫折，但為什麼總能挺過來，就是因為他有一份壯志雄心：“我要為中國做一片自己的汽車玻璃。”
11
第七個心，是正心。所謂正心，就是不貪不義之財。
汽車玻璃一投產，鈔票雪片般飛來，於是一些鎮幹部眼紅了，向縣裡告狀：“曹德旺貪汙。”
曹德旺負責玻璃銷售，搞銷售，就得搞接待，接待就要請客送禮。搞完接待後，曹德旺拿發票去公司報賬，會計說：“請客送禮的發票報不了。”（合資企業，會計是政府安排的）
曹德旺生氣了：“鎮領導經常請客送禮，為什麼他們能報？”
會計說：“不是說不能報，只要不開成請客送禮的就可以，比如開生產材料、辦公用品。”
於是曹德旺找了一個工程隊，把這部分發票換成了生產資料。發票雖然換了名目，但曹德旺多長了一點心，把4萬多原始發票都保存了下來。
一些鎮幹部見曹德旺發財了，分外眼紅，就向縣裡舉報：“曹德旺請客送禮花了4萬多，賬上查不到，發票被他毀了，應視為毀滅憑證，貪汙公款。”
這些人萬萬沒想到，在跟縣委書記當場對質中，曹德旺拿出了全部原始發票。
在做汽車玻璃35年中，有人向市裡舉報過他貪汙，有人向省裡舉報過他貪汙，有人向中央舉報過他貪汙，但市裡、省裡、中央都派人來調查了，沒有查到曹德旺一分貪贓。
曹德旺有一句名言：“我沒有收過一盒月餅，也沒有送過一盒月餅。”
就因為正心，他才沒有翻船。
12
第八個心，是專心。
1993年6月10日，曹德旺的福耀玻璃在A股上市了，他募集到了2億資金。拿到這筆錢後，曹德旺投資了多個行業，IT、貿易、裝飾、加油站……
這一年，曹德旺去美國談業務，沒想到被人放了鴿子，他心裡很不爽，就去遊覽了福特博物館。
在博物館，曹德旺有一個發現：“1881年，美國就有了PPG玻璃，現在100多年過去了，PPG玻璃還是做得很好。美國的福特汽車也一樣。這說明了什麼？產品不在於多，而在於專。”
回國之後，曹德旺便做了一個重大決定，“我們的目標就是隻做好一塊汽車玻璃。”
他把其他業務全砍掉了，只留下了“汽車玻璃”。後來福耀能做到世界第一，全靠曹德旺的這個英明決定，就跟任正非只做通訊產品一樣，“一招鮮，吃遍天。”
13
第九個心，是決心。
2007年，曹德旺觀察到：“大量中小出口製造企業的成本，遠大於稅後利潤4%-5%。”
於是，曹德旺預判，“經濟蕭條將在1-3年內到來，我估計A股會跌破2000點。”
於是他召開會議，想關閉4條落後的玻璃生產線，促進現金迴流，並停止投資。
一起開會的人幾乎全都反對：“曹總你太悲觀了，現在A股6000點，怎麼可能跌破2000呢？”
其實曹德旺也不想關閉生產線，關掉4條生產線，他個人財產將損失22億。但是如果不關閉，企業將面臨滅頂之災。所以儘管大家都反對，但曹德旺還是決定：
“必須得關了這4條生產線。”
一年後，金融危機果然爆發，A股果然跌到了2000以下，福耀因為未雨綢繆，順利度過了這一劫。
14
第十個心，是紅心。
有記者問曹德旺：“你覺得什麼樣的人才能稱為企業家。”
曹德旺說了這樣一句話：“企業家必須要有這樣的境界和情懷，國家會因為有你而強大，社會會因為有你而進步，人民會因為有你而富足。”
為什麼說曹德旺有一顆紅心，其實就是想說他有一顆中國心。為了祖國能因自己而強大，他決不移民，“如果我們曹家移民，中國就沒有汽車玻璃了。”
為了社會能因自己而進步，他每年都捐款，至今已捐出了近120億財物。
為了人民能因自己而富足，他堅持給股東們分紅，他從A股募集了6.96億資金，但股息卻發放了129.16億，是募集資金的18.56倍，真正實現了分紅大於募集，是A股唯一一家現金分紅超過募集資金15倍的上市公司。
所以，有人才會說：“中國只有兩個企業家，一個叫任正非，一個叫曹德旺，其他的都是商人。”
這句話看似有點太過了，但從某種意義上說，
曹德旺完全配得上這句話，他是一位完全被低估的企業家。
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