自疫情期间企业复工以来，很多的企业家或者企业市场部的朋友跟我交流和探讨线上直播的话题，之前撰写过一篇《 》专门分享了如何利用线上直播来破局，得到了很多朋友的关注转发及评论；线上直播是一场企业的自嗨盛宴还是能够真的与用户进行深度交互且能够产生订单的线上活动？无疑做的好属于后者，做的不好则属于前者；装备制造业或者工业品企业如何才能打造一场高质量的用户参与度高的直播是今天我们重点沟通的话题！接下来我们就手把手教大家如何来打造一场高质量社交的视觉线上直播盛宴：
一、直播目的；作为企业市场部门或者企业决策层，不能说看着同行或者竞品做线上直播我们就一定要做；我们首先要明确企业为什么要做直播，也就是直播目的，我们做的目的是让更多用户了解企业生产流程？还是让用户了解产品特性？还是让增加与用户的线上粘性？还是让用户通过在线了解产品的同时获取潜在用户数据促进线上交易转换？
二、直播主题；一个好的直播主题是吸引用户关注的核心，不仅要提纲挈领更要引人入胜！如2020年XXX品牌XX产品线上发布会显得很平淡，如解密XXX产品新功能则显得相对神秘一些……
三、直播流程；一般来讲线上直播时间不宜过长，试想一下我们自己首先作为用户除了你关心的话题或者强制要求必须参与的线上活动我们会坚守长时间在线，其他的也就是看着好玩有兴趣有互动我们才会坚持，所以建议最长不要超过60分钟，30-50分钟时间为宜（根据流程内容而定）；以某个企业要做一场产品推荐会为例，流程可以大致设置为4部分：开场白、工厂或者制造工艺介绍、产品或者服务介绍、用户互动，这个四部分可以分层分步进行，让用户既有参与感也有收获感；
四、直播线下地点选择；对于制造业而言，要么在工厂、要么在工厂外；
在工厂直播优势：如果工厂制造实力强大，那么用户会对直播企业加分，用户关注度高；
劣势：如果工厂制造实力一般，直播是减分项；如果企业规模较小，建议在一个展厅或者某个特点的区域进行布置后直播，效果会更聚焦；
在户外直播，需要批量设备后者相关布置来进行铺场面，否则效果差；如果单台设备就更需要精心布置及摄像师的拍摄角度，避免走光！
注意事项：无论是室内还是室外，都应该遵从企业和国家相关要求进行摆放和设置标识，确保让人看着专业化！
五、直播时间；目前还处于疫情期，很多用户没有上班，所以从直播时间来讲上午或者下午均可，如果上午，建议时间为11:00至12:00;如果下午，建议时间为15:00至16:00；如果线下打造一场视觉盛宴+节目表演建议安排在19:00至20:00;具体时间可以根据企业用户群体特性而定；
六、主播人员；主持人可以是外聘或者企业自己内部人员，建议企业内部人员；因为对于企业品牌和产品熟悉，分享人一定是企业人员；
要求：口齿伶俐，表达清晰，说话有逻辑，诙谐，能够引起用户关注和互动，对公司和产品及其了解；建议女性优先，因为女性相对而言更有亲和力；如果外聘主持人，要提前为其写好脚本和制作好手卡！
七、直播平台选择；不一定是直播平台越多越好，一定是要突出直播的核心优势，平台能够聚集人气，抖音因为不能直播间持续分享微信二维码，涉嫌引导分享会导致被平台关闭，所以如果要多频次分享微信二维码则建议快手平台和行业直播平台，快手影响的是自有用户，行业直播平台是影响的现有用户和潜在及行业用户；如果不进行微信二维码分享则强烈建议抖音同步直播；但是一定要注意：目前基本上很多行业平台后者企业自己使用的都是微赞或者微吼等平台，如果不去将直播链接进行社交分享与邀请，仅仅提供一个行业平台的直播间也就是掩耳盗铃；因为直播是一个社交分享极强的互动方式；如抖音只有粉丝会收到提醒，如果行业平台不去通知用户或者企业不去分享给用户，用户是不可能知道该直播的；目前线上直播平台可以选择有抖音、快手、微博直播、微赞直播、微吼、千聊等等！
八、直播用户互动礼品；最好有图片、有数量，或者最直接的就是红包，而且是普惠大众，这样能够吸引用户；没有礼品或者互动的商业直播都是耍流氓！
九、直播亮点梳理，通过亮点梳理才能吸引用户和行业关注；
如亮点一：首次在线解密产品特性！二、知名女主播和公司知名技术专家同台分享；三、互动赢好礼；四、购机询价有优惠；五、几大平台同步直播……
以上信息确定后就要开始撰写直播流程表、设计传播海报、执行脚本或主持人串词以及预热稿件！直播海报的设计要结合我们直播的内容和亮点来设计，如我们直播此次有KOL或者知名主播,那么就突出人，如果我们直播亮点在于产品，那么就突出产品；如果我们直播亮点在于互动，那么就突出互动……
十、直播界面的设计：平台设置共性：直播窗口主视觉、互动专区、直播简介/活动流程、关注、 其他功能如产品资料/在线询价等可以根据企业需求设置；
十一、用户互动方式：
红包类：直接在线发红包、实在、金额不能太低；
问答类：主播提问，网友回答，最先回答的前几名获得奖励；
抽奖类：看直播，几次抽奖机会，定时抽奖；
十二、直播设备：如果是微赞平台手机直播，苹果或者安卓手机下载“微赞直播”APP，提供用户名和密码即可登录，操作便捷性很强，容易操作；同时需要准备手持稳定器和移动电源以及确定手机信号稳定；
企业直播活动：建议使用摄像机和推流器；因为摄像机出来画面质量高，推流器可以同步推流至多个直播平台；如果大型活动直播：需要摄像机、摇臂、导播台、推流器等设备配套；
注意：特别是对于重工设备，基本原材料都是钢铁，对于信号有一定的阻碍，所以为了确保信号质量，建议配备信号放大器！
十三、彩排和演练；直播前一到两天至少1-2次的彩排和预演，对于一场直播的成功尤为关键！可以邀请员工作为观众来进行打分，针对不足的进行提前规避和提升，确保最后直播的胜利上演！
十四、直播的预热和引流，是一场直播用户参与度和关注度的核心；最直接有效的办法可以采取分享榜激励，利用员工和产业链合作伙伴们及媒体的分享让更多的人看到直播链接，如微赞直播有一个分享榜，你分享出去的链接别人打开后会自动记录到你分享的人员数量下，从而针对分享榜进行高激励；通过对行业企业高参与度的直播活动分享可以到，分享榜超过千人的分享注定播放量都会很高，因为直播是一个时效性很强的线上活动，建议直播前一天和直播前半个小时内利用微信群进行社交分享或目标人群短信群发邀请，邀请目标用户及时观看和领取好礼！无分享不社交，无分享的直播就是一个链接地址，对于行业媒体合作更是如此，行业媒体有足够的用户群，选择媒体合作的目的就是为了利用其影响力和覆盖的用户群多进行直播引流，但是如果没有任何社交群的分享及互动则可以判定为基本没有任何效果；
十五、直播中的注意事项：要设置专门的人与用户互动，确保参与用户的参与感和回复的即时性；因为直播中有很多的用户会提及一些关心的话题等等；同时还要设置专人进行互动区的预警和不实言论防护，预防竞品或者恶意攻击及广告的人发布相关的不良言论，及时进行禁言和删除，确保互动的真实性和有效性；
十六、如何检验一场直播用户参与人的多少？
方法一：在线发送红包：一场过万播放量的直播发个200-500个红包，根据红包领取数量和速度几乎可以判定在线人数和参与度，如果1分钟内红包抢完说明在线人数很多，如果抢的人很少，红包发不出去则说明有可能就是自嗨型啦！
方法二：如果是微赞平台后者其他直播平台，直播过程中可以看到同时在线人数，这个数据非常关键，同时在线人数是衡量一场直播用户参与度和直播活动是否吸睛的重要指标之一；
最后也要提醒大家：很多的直播平台显示的播放量并不等于用户量，因为播放量同一个ID退出进去就算2次甚至N次，这些N次总计就是播放量，而用户量是同一个ID就记为1次；
最后预祝各位企业家和企业市场部门均能够自行或者借助外部力量举办一场出色的线上直播互动活动！也欢迎大家交流与分享直播中的问题与方法！
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