煙花小寶
從事旅遊近十年，同時經營旅行社，自己也做特價遊，發表一下自己的看法。
一，我為什麼做特價遊？
特價遊是市場的產物，並不是像我這樣的旅行社創造出來的，如果我不去做特價遊，那我的市場就會被同行瓜分掉，那我只有去做。
二，特價遊是如何產生的？
特價遊最早起源於2013年，什麼原因產生的呢？因為2013年發生的大事情(具體查網)，旅遊行業損失慘重，行業啟動困難，這種情況下，一些旅行社為了生存開始制定出畸形旅遊產品，也就是特價遊的前身(嚴重負地接產品)，這種模式最先出現在廣州一帶，隨後席捲全國發展至今。
三，遊客為何參加特價遊？
遊客參加特價遊就像買商品時選擇看起來實惠的商品一樣，因為遊客並不懂旅遊，他們不知道背後的貓膩，但特價遊的優惠價格有很大的吸引力。
四，旅行社可以不做特價遊嗎？
旅行社可以不做特價遊的，雖然我現在也做特價遊，但是我並不喜歡特價遊，一方面遊客體驗不好，另一方面違背了我做旅遊的初衷！
以上是我的個人看法，從業好多年了，也做了很多特價遊，我還是想說一句，我不想做特價遊，但市場推著我在往前走，由不得我。
這種情況的改變，最終還是要遊客旅遊意識的改變才會最終收場。
逐古旅遊
我們只要消費就會有成本的，只是分：物有所值，物有不值，物超所值幾種概念而已。旅遊也不例外。
首先，我們分析一下旅遊成本。旅遊成本無非就分直接成本和間接成本。
一、直接成本
一般旅遊過程包括：吃、住、行、遊、購、娛。而這幾項都是需要成本的，也都是有償消費的。
（一）、吃：
“民以食為天”，不管什麼時候我們都是要吃飯的。這個成本是少不了的，就看我們選擇吃什麼，怎麼吃？不同的價格我們吃到的東西不一樣，不同的環境享受的服務不一樣。這個基本上沒有什麼特價的，除非我們選擇的餐廳剛好搞活動，推出特價菜品。
（二）、住：
我們旅遊過程中都要產生住宿費的。同樣，不同的環境、不同的時期，住宿的檔次也不同，價格也不同。最近疫情剛緩解，酒店陸續開始營業，為了促銷，好多酒店都在搞活動，我們到哪基本上都可以住上特價的酒店。還有就是不同的地區有著不同的旅遊淡旺季，現在就有好多人喜歡淡季出遊，這樣可以享受到特價住宿。當然，如果你選擇一日遊或自駕房車，這就不會產生住宿費。
（三）、行：
我們出行選擇的交通工具，無外乎海陸空：飛機、火車、汽車、遊船。火車和汽車我沒聽過有特價的，但飛機和遊船都有特價，這就要看我們選擇出行的時間和運氣 。
（四）、遊：
這筆費用主要是景區門票。好多門票價格散客和團隊是不一樣的，還有的景區分淡旺季的。比如西北好多景點門票散團同價，但淡旺季價格不一樣。
（五）、購：
購也是旅遊環節中的重要一項。我們出門旅遊難免會買一些旅遊紀念品，回去後送親朋好友。但國內的旅遊購物店的參差不齊，在此不建議買貴重商品，隨便買一些當地的小物件做留念倒是可以的。當然，如果到海南旅遊，三亞國際免稅城很值得購買，不過有相應的免稅政策。
（六）、娛：
我們旅遊過程中會有好多娛樂項目供我們選擇。比如：沙漠滑沙、騎駱駝，草原騎馬，海邊潛水，各地現在還有代表性的大型表演，等等很多可以選擇的娛樂項目，這些項目全看自己的喜好去選擇。
以上所述都是旅遊的直接成本，這個成本里面好多散客價格和團隊價格也有不同。
二，間接成本：
如果選擇旅行社，那麼旅行社會幫您提前設計、安排行程。除自費項目外，以上的預定都會由旅行社提前安排好。也會安排專人和你對接，從接到送都會有專人負責。並提前調度好交通工具、安排專職導遊旅遊過程中一路隨行講解。這就會產生一筆“綜合服務費”
這一筆費用說白了沒什麼特價，都是直接發生的。如果在這項費用裡要特價，那麼旅行社就會在直接成本里面做文章。因為，旅行社也不是福利機構，而且目前我們國內的旅行社的利潤本來就很低，他們的辦公費用、場租、人員工資，包括工商稅務等發生的費用等等，都在這個“綜合服務費”裡了。並且，不同的旅行社，在採購酒店、餐飲、交通等方面也都各有不同的優勢，所以，最後的利潤也不一樣。
三、結束語：
目前，國內遊客還有不少人出外旅遊只追求低價格不追求高品質，這樣也就造就了一批專門做低價團的旅行社，甚至還有負地接。我們可以想想他們如果不盈利還怎麼生存？為了生存只能在其他對方找回來。比如頻繁地進購物店、推薦自費項目和自費景點、降低食宿標準、甚至在做旅遊行程時在字眼上做文章等等。我們都明白“一分錢一分貨”、“羊毛出在羊身上”。當然他們也會想方設法在軟服務上讓遊客滿意，但也有的旅行社一味追求利潤，最後遭到客人投訴。
所以，在選擇特價或低價旅遊時，我們還是要根據自己的具體情況具體決定。旅遊是一種心情，只要能玩的開心就好！
希望我的回答能對你有所幫助，也希望看到的朋友評論、點贊、關注、分享。
智慧的海洋
我在旅遊業工作，我想給你一些一般性的意見:
面對各種各樣的旅行社，我不知道新的合作伙伴是否注意到許多旅行社現在提供許多低價的旅遊套餐，這也很令人困惑。旅行社不賺錢嗎？為什麼價格這麼低？這些便宜的旅遊套餐真的能玩得好嗎？讓我們今天瞭解真相。
最重要的旅遊市場沒有標準化，許多人會選擇旅遊，即使他們沒有錢。原因是以低成本欣賞沿途美麗的風景確實是一件非常合適的事情。然而，情況並非如此，因為在旅遊過程中，我們獲得固定的利益，只能從成本中進行節省。我們只是不能享受任何東西，只有幾個人可以做一個特殊的行，做一個私人列表很容易。也有很多人打包臺。打包人員臺的成本很低，他們可以被私下移交給非標準的專用線路進行操作。
現在客人主要是便宜的。各地的價格壓力導致正規旅行社不得不為生存而與價格抗爭。這種連鎖反應導致了整個旅遊市場的不規範。很多無法控制的，
我認為解決辦法是提高旅遊門檻，旅遊局和旅行社要加強監管，取消包臺人數。也有賴於客人整體素質的提高，抵制低價KB團。旅遊團並不是說價格越低越好。當然，旅行社也應該誠實。下一個訂單應該根據協議來操作。承諾的四星級酒店應該和四星級酒店安排在一起。30星級酒店應該是30。要做好誠信旅遊，我這邊應該從自己做起。我說了很多。我沒有條理。對不起。主要原因是我不擅長寫作。
以上就是本期所有內容了 。碼字不易，希望大家能夠喜歡。喜歡的可以加個關注點個讚唄！我個人還是很喜歡交朋友的，大家都可以各抒己見評論留言啊！
老李發現
看到很多資深朋友把特價遊分了好多種類，我不是很懂，我只談談我理解的特價遊。所謂特價，顧名思義就是比正常價格便宜好多。它的形式基本都是參團，所以，也可以稱作經濟團。其實我們稍微動動腦筋就會想明白，有哪個旅行社會做賠錢的買賣。又有誰做生意不是為了盈利？我在雲南旅遊時，就報名參加過一個這樣的經濟團。當時還算有點防範意識，購票前一再的和旅行社確定了會不會強行購物，當時的擔心就是怕強制消費，得到了肯定的回答才成行，一遊起來才發現，不單單是消費問題，包括一些必去的景點停留時間也要比正常團少很多，害的我們就跟計件一樣，匆匆忙忙，根本玩不盡興。還有就是好多景點其實只是一些文化公園類的，像是當地人晨練的地方，不要門票的。最受不了的是：購物的地方很多，是不強制消費，但必須要進去，要在裡面逛上一定的時間，導遊就跟在你身邊一直不停的嘮叨，見你不購物，甚至惡語相向，說的很難聽，購吧，明知道那裡的東西就是性價比特別低，要花冤枉錢，但為了心情好點，只好勉為其難的買些廢物回來，遊玩的心情一下子沒有了，真的失去了旅遊的意義。那是我旅遊生涯中最失敗的一次。以後，我再也沒有報過所謂的特價團。也基本都是自由行。個人觀點。感謝閱讀。
分明的四季
題主您好，很高興能回答你的問題。
作為旅遊從業者，可以很負責任的告訴你，特價旅遊基本上就是坑。為什麼說基本上，而不是全部，是因為確實有一小部分特價團是可以報名的，但是概率很低很低。
一、普遍情況
俗話說得好，一分錢一分貨。和價格脫鉤的商品基本上都不是好貨。不僅適用於旅遊商品，適用於絕大多數商品。
旅行社作為旅遊中介，賣的就是打包服務。把遊客所有需要用到的資源打包起來，賣給遊客，這樣遊客也減少了麻煩，旅行社能夠賺取中間的差價。但是，旅行社的利潤很薄。
所謂的低價團，其實就是購物團。羊毛出在羊身上。很多特價旅遊的套路就是降低住宿標準、多安排免費景點、增加自費景點，通過這幾招降低團費，然後加入購物店，以低價吸引客戶，特別是中老年客戶。然後在旅遊途中帶領購物，從購物中回收成本。旅行社不怕你不購物，正常一個30人的購物團，裡面安排一兩個託，大家多少都會跟風購買，只要是質量還說的過去，基本上不會發生糾紛。
二、特殊情況
有特殊情況下，確實會有正規特價團。比如：
第1種情況：出團前可能會有個別人有事不能參團，遊客認損，旅行社會根據合同扣除遊客違約金。然後再招徠其他遊客臨時湊人數，反正整個旅行團前期已經收足了費用，利潤也有保障，臨時加人的話來一個賺一個，會出現特價。但是這種特價團你會發現離出團日期都比較近。報名參團的話，自己匆匆忙忙的請假，辦手續等，比較煩。
第2種情況：類似於打廣告。就像經常看到特價機票一樣，數量有限，先到先得的那種類型，目的也是為了招徠遊客。具體操作時，旅行社會打上“特價團”的標籤，但實際上後面報名的人價格就會提高。
但是這兩種情況，能夠提供的名額都很有限，沒有幾個商家是原因虧這本做買賣的。
所有，遇到特價團，一定要擦亮眼睛。絕大多數所謂的特價團都是“坑”。報名旅遊團，一定要找一個適合自己消費能力的團。
以上。
灰灰帶你遊
特價旅遊無非大致有2種。
1.第一種尾單。顧名思義，您報名時是最後幾人撿到便宜了，跟前面報名遊客享受一樣旅遊接待標準。打比方旅行社組織的6日遊，原來核算是旅遊報名30人，門市價2000元/人。其中報名20人可以盈利。從第21人盈利，比如已經報名28人，還有2個名額。旅行社可以最後2位，降低門市價，直接1500元/人，這就是尾單。但是需要籤保密協議。
2.第二種特價，說白了就是低價。有點套路的。比如旅行社成本1800元/人。對外門市價1200元/人。貓膩就在到了目的地進購物店，有壓力的那種。加點，就是旅遊合同行程之外的景點。
七彩世界
結合自己多年旅遊的經驗，對特價旅遊的不同形式持不同態度，具體說來有以下幾種：
1、超低價旅行團
類似999元泰國N日遊這種，大標題很誘人“999元包往返機票、星級酒店住宿、一日三餐、車接車送、知名景點一個不少”，但仔細看行程，就發現基本上是上午參觀寶石加工廠，下午遊覽乳膠床墊廠，晚上沒準還有個養生講座。稍微計算一下就知道這種嚴重偏離成本價格的， 不符合經濟規律啊。
沒人會做虧本的買賣，這個道理亙古不變，當我們以為佔便宜的時候，可能已經就被人家給放到了砧板上，一定要相信前面的優惠有多大，後面的刀就有多狠，為了避免後面捱上一刀或者多刀，對超低價團有多遠躲多遠，對於這種打著低價幌子誘人上鉤的行為，努力做到不聽不看不相信。
2、各大OTA、航空公司、酒店集團組織的特價促銷活動
堅決歡迎，有條件要上，沒條件創造條件也要上；在自己出行時間相對可控的情況下，通過雙11、雙12、各大航司的會員日，酒店集團早鳥促銷等活動，能夠搞定大部分的酒店機票，而且價格還都是很給力的。
曾經1200多塊錢的全日空北京往返大阪、1500元北京直飛往返巴厘島、138元/晚的三亞皇冠假日，雖然比不上各種BUG，但相對於日常平均價格，還是能省下一筆銀子的，因此這種情況的特價，還是越多越好；
3、真正的旅行團尾單
為啥說“真正”呢，因為現在這個特別講究營銷的時代，你銷售的時候如果前面不加上特價、尾單、最yuan後一個之類的修飾語，都不好意思拿出來賣，至於是不是真的尾單，那就得靠自己的辨別能力了，平時多混一些相關的論壇，有助於提升自己的經驗值；
只說真正的尾單，確實會便宜很多，在飛機包機、郵輪包艙、酒店包房等因素的綜合作用下，在最後時刻本著“不賣浪費，賣一塊掙一塊”的原則，真的會清倉大甩賣，價格足以讓人心動。但話說回來，這種屬於可遇不可求，一是要有尾單出現，二是尾單出現的時候你還得足夠自由，能做到說走就走，單這一條，就把一大批人給限制住了。
總而言之，在不犧牲旅遊體驗的前提下，特價肯定是越多越好啦，畢竟誰的錢也不是大風颳來的，你我這種升斗小民還是要精打細算過日子，您說呢？
飛奔的蝸牛笨笨
您好題主，很榮幸能回答您這個問題。
您題目中說的特價旅遊，應該是指旅行社提供的，價格比較便宜的行程吧。我經常出去旅遊，各種自由行，純玩團，特價團都有玩過，我就給您分享一下我的經歷吧。
首先特價團幾乎等於購物團，他們團費往往很便宜，甚至低於路費加食宿費。那旅行社也不可能不盈利，剩下的收入都是從購物提成中獲得了。我去九寨溝，泰國，山西都是報了特價團，行程裡的購物點也是真的很多！不過現在國家政策比較好，還是我運氣不錯，都沒有遇上強買強賣的導遊，購物與否都挺自由的。行程上有的景點都會去，也會有比較詳細的講解。
所以我個人覺得，如果可以接受行程要去逛購物點(有的時候可能會要求待夠一定的時間)，又在旅行前確認好行程中的景點你滿意且旅行團必去，那特價團也不失為一個好的選擇，畢竟價格優勢。
當然有可能在購物點買東西了，旅行花費和純玩團差不多，那就看您更願意用這部分💰玩的更流暢，還是願意買一些特產咯。
六月的蘑菇
特價旅遊和平時的團隊旅遊，我覺得沒什麼區別。我比較愛旅遊。原來都是找一個固定的旅行社。第一次有特價旅遊的時候，旅行社告訴我。有點兒不敢相信。雙飛雲
。七天包吃住。住星級賓館。才幾百塊錢。賬大家都會算。還猶豫是不是個坑啊？有沒有強制消費呀？告訴我都沒有。我一想怎麼都值。 就參加了。結果非常好。 全都是正規。 平時去這個便宜很多的。 回來後就問他們。 告訴我有三點原因，第一種是這個旅行線還不是 旺季，或者是季節要過了收尾，一般來說就一個團能趕上。第二種就是旅行社回饋老客戶。 組織這麼一個團。第三種是旅遊當地。推出活動。機票費用由旅遊當地出。
後來我就很關心關注特價活動。 告訴旅行社有就通知我。這種活動一個月能趕上一次。而且通知你了兩三天之內馬上就要走。我覺得很好。出去旅遊又能便宜有什麼不好？ 就是一定要把合同好看。
吃這方面基本都是團餐。也和正規旅行社的沒什麼區別。住的都是星級賓館。行這方面兒也是飛機大巴車。也沒有強制購物。
朋友們說的坑啊，陷阱啊，我還真沒碰上過。這麼大人了。合同看好了，問仔細了就都清楚。去了要碰上強加於你的東西。一律不理睬。現在的旅遊很規範很成熟。有些不好的事件，都是慣出來的。我碰上過出來旅遊，除了團費，剩下的一分錢也不花。 畢竟是法制社會。沒什麼可擔心的。
沉默wh火山
大家好，我來簡單的談談對特價旅遊的看法，分享對特價旅遊的認識，期望能夠產生參考價值。
旅遊方式有很多種類，跟旅遊團，自行組隊AA遊，自助遊等等。後兩者基本上不會產生旅遊消費以外的附加費用，也就是說沒有第三方中間商賺錢。相當於B2C模式，景區直接面對旅遊消費者。
只有旅遊團組織的旅遊才可能出現特價旅遊這種產品。
旅遊其實也是一種商品。
大家都看到過商場特價商品，景區特價門票吧。
商品為什麼特價，無非以下幾點
①銷售淡季或換季，促銷，以特價換銷量。
②商品即將過期，特價清貨。
③生產商特價推廣，提高品牌知名度開拓市場。
④特價清貨清場等。
特價旅遊可以參考以上幾大因素，但略有不同。
淡季促銷是最主要的因素，有時候特價可能是吸睛噱頭，有捆綁有門檻設置。如商場商品一件八折，二件六折一樣，以價換量。
很多特價旅遊的附加條件是要捆綁購物消費。
另外一種是新旅遊公司特價燒錢，為提高品牌知名度，打開市場。
以上回答，希望對大家有幫助，謝謝！
