烟花小宝
从事旅游近十年，同时经营旅行社，自己也做特价游，发表一下自己的看法。
一，我为什么做特价游？
特价游是市场的产物，并不是像我这样的旅行社创造出来的，如果我不去做特价游，那我的市场就会被同行瓜分掉，那我只有去做。
二，特价游是如何产生的？
特价游最早起源于2013年，什么原因产生的呢？因为2013年发生的大事情(具体查网)，旅游行业损失惨重，行业启动困难，这种情况下，一些旅行社为了生存开始制定出畸形旅游产品，也就是特价游的前身(严重负地接产品)，这种模式最先出现在广州一带，随后席卷全国发展至今。
三，游客为何参加特价游？
游客参加特价游就像买商品时选择看起来实惠的商品一样，因为游客并不懂旅游，他们不知道背后的猫腻，但特价游的优惠价格有很大的吸引力。
四，旅行社可以不做特价游吗？
旅行社可以不做特价游的，虽然我现在也做特价游，但是我并不喜欢特价游，一方面游客体验不好，另一方面违背了我做旅游的初衷！
以上是我的个人看法，从业好多年了，也做了很多特价游，我还是想说一句，我不想做特价游，但市场推着我在往前走，由不得我。
这种情况的改变，最终还是要游客旅游意识的改变才会最终收场。
逐古旅游
我们只要消费就会有成本的，只是分：物有所值，物有不值，物超所值几种概念而已。旅游也不例外。
首先，我们分析一下旅游成本。旅游成本无非就分直接成本和间接成本。
一、直接成本
一般旅游过程包括：吃、住、行、游、购、娱。而这几项都是需要成本的，也都是有偿消费的。
（一）、吃：
“民以食为天”，不管什么时候我们都是要吃饭的。这个成本是少不了的，就看我们选择吃什么，怎么吃？不同的价格我们吃到的东西不一样，不同的环境享受的服务不一样。这个基本上没有什么特价的，除非我们选择的餐厅刚好搞活动，推出特价菜品。
（二）、住：
我们旅游过程中都要产生住宿费的。同样，不同的环境、不同的时期，住宿的档次也不同，价格也不同。最近疫情刚缓解，酒店陆续开始营业，为了促销，好多酒店都在搞活动，我们到哪基本上都可以住上特价的酒店。还有就是不同的地区有着不同的旅游淡旺季，现在就有好多人喜欢淡季出游，这样可以享受到特价住宿。当然，如果你选择一日游或自驾房车，这就不会产生住宿费。
（三）、行：
我们出行选择的交通工具，无外乎海陆空：飞机、火车、汽车、游船。火车和汽车我没听过有特价的，但飞机和游船都有特价，这就要看我们选择出行的时间和运气 。
（四）、游：
这笔费用主要是景区门票。好多门票价格散客和团队是不一样的，还有的景区分淡旺季的。比如西北好多景点门票散团同价，但淡旺季价格不一样。
（五）、购：
购也是旅游环节中的重要一项。我们出门旅游难免会买一些旅游纪念品，回去后送亲朋好友。但国内的旅游购物店的参差不齐，在此不建议买贵重商品，随便买一些当地的小物件做留念倒是可以的。当然，如果到海南旅游，三亚国际免税城很值得购买，不过有相应的免税政策。
（六）、娱：
我们旅游过程中会有好多娱乐项目供我们选择。比如：沙漠滑沙、骑骆驼，草原骑马，海边潜水，各地现在还有代表性的大型表演，等等很多可以选择的娱乐项目，这些项目全看自己的喜好去选择。
以上所述都是旅游的直接成本，这个成本里面好多散客价格和团队价格也有不同。
二，间接成本：
如果选择旅行社，那么旅行社会帮您提前设计、安排行程。除自费项目外，以上的预定都会由旅行社提前安排好。也会安排专人和你对接，从接到送都会有专人负责。并提前调度好交通工具、安排专职导游旅游过程中一路随行讲解。这就会产生一笔“综合服务费”
这一笔费用说白了没什么特价，都是直接发生的。如果在这项费用里要特价，那么旅行社就会在直接成本里面做文章。因为，旅行社也不是福利机构，而且目前我们国内的旅行社的利润本来就很低，他们的办公费用、场租、人员工资，包括工商税务等发生的费用等等，都在这个“综合服务费”里了。并且，不同的旅行社，在采购酒店、餐饮、交通等方面也都各有不同的优势，所以，最后的利润也不一样。
三、结束语：
目前，国内游客还有不少人出外旅游只追求低价格不追求高品质，这样也就造就了一批专门做低价团的旅行社，甚至还有负地接。我们可以想想他们如果不盈利还怎么生存？为了生存只能在其他对方找回来。比如频繁地进购物店、推荐自费项目和自费景点、降低食宿标准、甚至在做旅游行程时在字眼上做文章等等。我们都明白“一分钱一分货”、“羊毛出在羊身上”。当然他们也会想方设法在软服务上让游客满意，但也有的旅行社一味追求利润，最后遭到客人投诉。
所以，在选择特价或低价旅游时，我们还是要根据自己的具体情况具体决定。旅游是一种心情，只要能玩的开心就好！
希望我的回答能对你有所帮助，也希望看到的朋友评论、点赞、关注、分享。
智慧的海洋
我在旅游业工作，我想给你一些一般性的意见:
面对各种各样的旅行社，我不知道新的合作伙伴是否注意到许多旅行社现在提供许多低价的旅游套餐，这也很令人困惑。旅行社不赚钱吗？为什么价格这么低？这些便宜的旅游套餐真的能玩得好吗？让我们今天了解真相。
最重要的旅游市场没有标准化，许多人会选择旅游，即使他们没有钱。原因是以低成本欣赏沿途美丽的风景确实是一件非常合适的事情。然而，情况并非如此，因为在旅游过程中，我们获得固定的利益，只能从成本中进行节省。我们只是不能享受任何东西，只有几个人可以做一个特殊的行，做一个私人列表很容易。也有很多人打包台。打包人员台的成本很低，他们可以被私下移交给非标准的专用线路进行操作。
现在客人主要是便宜的。各地的价格压力导致正规旅行社不得不为生存而与价格抗争。这种连锁反应导致了整个旅游市场的不规范。很多无法控制的，
我认为解决办法是提高旅游门槛，旅游局和旅行社要加强监管，取消包台人数。也有赖于客人整体素质的提高，抵制低价KB团。旅游团并不是说价格越低越好。当然，旅行社也应该诚实。下一个订单应该根据协议来操作。承诺的四星级酒店应该和四星级酒店安排在一起。30星级酒店应该是30。要做好诚信旅游，我这边应该从自己做起。我说了很多。我没有条理。对不起。主要原因是我不擅长写作。
以上就是本期所有内容了 。码字不易，希望大家能够喜欢。喜欢的可以加个关注点个赞呗！我个人还是很喜欢交朋友的，大家都可以各抒己见评论留言啊！
老李发现
看到很多资深朋友把特价游分了好多种类，我不是很懂，我只谈谈我理解的特价游。所谓特价，顾名思义就是比正常价格便宜好多。它的形式基本都是参团，所以，也可以称作经济团。其实我们稍微动动脑筋就会想明白，有哪个旅行社会做赔钱的买卖。又有谁做生意不是为了盈利？我在云南旅游时，就报名参加过一个这样的经济团。当时还算有点防范意识，购票前一再的和旅行社确定了会不会强行购物，当时的担心就是怕强制消费，得到了肯定的回答才成行，一游起来才发现，不单单是消费问题，包括一些必去的景点停留时间也要比正常团少很多，害的我们就跟计件一样，匆匆忙忙，根本玩不尽兴。还有就是好多景点其实只是一些文化公园类的，像是当地人晨练的地方，不要门票的。最受不了的是：购物的地方很多，是不强制消费，但必须要进去，要在里面逛上一定的时间，导游就跟在你身边一直不停的唠叨，见你不购物，甚至恶语相向，说的很难听，购吧，明知道那里的东西就是性价比特别低，要花冤枉钱，但为了心情好点，只好勉为其难的买些废物回来，游玩的心情一下子没有了，真的失去了旅游的意义。那是我旅游生涯中最失败的一次。以后，我再也没有报过所谓的特价团。也基本都是自由行。个人观点。感谢阅读。
分明的四季
题主您好，很高兴能回答你的问题。
作为旅游从业者，可以很负责任的告诉你，特价旅游基本上就是坑。为什么说基本上，而不是全部，是因为确实有一小部分特价团是可以报名的，但是概率很低很低。
一、普遍情况
俗话说得好，一分钱一分货。和价格脱钩的商品基本上都不是好货。不仅适用于旅游商品，适用于绝大多数商品。
旅行社作为旅游中介，卖的就是打包服务。把游客所有需要用到的资源打包起来，卖给游客，这样游客也减少了麻烦，旅行社能够赚取中间的差价。但是，旅行社的利润很薄。
所谓的低价团，其实就是购物团。羊毛出在羊身上。很多特价旅游的套路就是降低住宿标准、多安排免费景点、增加自费景点，通过这几招降低团费，然后加入购物店，以低价吸引客户，特别是中老年客户。然后在旅游途中带领购物，从购物中回收成本。旅行社不怕你不购物，正常一个30人的购物团，里面安排一两个托，大家多少都会跟风购买，只要是质量还说的过去，基本上不会发生纠纷。
二、特殊情况
有特殊情况下，确实会有正规特价团。比如：
第1种情况：出团前可能会有个别人有事不能参团，游客认损，旅行社会根据合同扣除游客违约金。然后再招徕其他游客临时凑人数，反正整个旅行团前期已经收足了费用，利润也有保障，临时加人的话来一个赚一个，会出现特价。但是这种特价团你会发现离出团日期都比较近。报名参团的话，自己匆匆忙忙的请假，办手续等，比较烦。
第2种情况：类似于打广告。就像经常看到特价机票一样，数量有限，先到先得的那种类型，目的也是为了招徕游客。具体操作时，旅行社会打上“特价团”的标签，但实际上后面报名的人价格就会提高。
但是这两种情况，能够提供的名额都很有限，没有几个商家是原因亏这本做买卖的。
所有，遇到特价团，一定要擦亮眼睛。绝大多数所谓的特价团都是“坑”。报名旅游团，一定要找一个适合自己消费能力的团。
以上。
灰灰带你游
特价旅游无非大致有2种。
1.第一种尾单。顾名思义，您报名时是最后几人捡到便宜了，跟前面报名游客享受一样旅游接待标准。打比方旅行社组织的6日游，原来核算是旅游报名30人，门市价2000元/人。其中报名20人可以盈利。从第21人盈利，比如已经报名28人，还有2个名额。旅行社可以最后2位，降低门市价，直接1500元/人，这就是尾单。但是需要签保密协议。
2.第二种特价，说白了就是低价。有点套路的。比如旅行社成本1800元/人。对外门市价1200元/人。猫腻就在到了目的地进购物店，有压力的那种。加点，就是旅游合同行程之外的景点。
七彩世界
结合自己多年旅游的经验，对特价旅游的不同形式持不同态度，具体说来有以下几种：
1、超低价旅行团
类似999元泰国N日游这种，大标题很诱人“999元包往返机票、星级酒店住宿、一日三餐、车接车送、知名景点一个不少”，但仔细看行程，就发现基本上是上午参观宝石加工厂，下午游览乳胶床垫厂，晚上没准还有个养生讲座。稍微计算一下就知道这种严重偏离成本价格的， 不符合经济规律啊。
没人会做亏本的买卖，这个道理亘古不变，当我们以为占便宜的时候，可能已经就被人家给放到了砧板上，一定要相信前面的优惠有多大，后面的刀就有多狠，为了避免后面挨上一刀或者多刀，对超低价团有多远躲多远，对于这种打着低价幌子诱人上钩的行为，努力做到不听不看不相信。
2、各大OTA、航空公司、酒店集团组织的特价促销活动
坚决欢迎，有条件要上，没条件创造条件也要上；在自己出行时间相对可控的情况下，通过双11、双12、各大航司的会员日，酒店集团早鸟促销等活动，能够搞定大部分的酒店机票，而且价格还都是很给力的。
曾经1200多块钱的全日空北京往返大阪、1500元北京直飞往返巴厘岛、138元/晚的三亚皇冠假日，虽然比不上各种BUG，但相对于日常平均价格，还是能省下一笔银子的，因此这种情况的特价，还是越多越好；
3、真正的旅行团尾单
为啥说“真正”呢，因为现在这个特别讲究营销的时代，你销售的时候如果前面不加上特价、尾单、最yuan后一个之类的修饰语，都不好意思拿出来卖，至于是不是真的尾单，那就得靠自己的辨别能力了，平时多混一些相关的论坛，有助于提升自己的经验值；
只说真正的尾单，确实会便宜很多，在飞机包机、邮轮包舱、酒店包房等因素的综合作用下，在最后时刻本着“不卖浪费，卖一块挣一块”的原则，真的会清仓大甩卖，价格足以让人心动。但话说回来，这种属于可遇不可求，一是要有尾单出现，二是尾单出现的时候你还得足够自由，能做到说走就走，单这一条，就把一大批人给限制住了。
总而言之，在不牺牲旅游体验的前提下，特价肯定是越多越好啦，毕竟谁的钱也不是大风刮来的，你我这种升斗小民还是要精打细算过日子，您说呢？
飞奔的蜗牛笨笨
您好题主，很荣幸能回答您这个问题。
您题目中说的特价旅游，应该是指旅行社提供的，价格比较便宜的行程吧。我经常出去旅游，各种自由行，纯玩团，特价团都有玩过，我就给您分享一下我的经历吧。
首先特价团几乎等于购物团，他们团费往往很便宜，甚至低于路费加食宿费。那旅行社也不可能不盈利，剩下的收入都是从购物提成中获得了。我去九寨沟，泰国，山西都是报了特价团，行程里的购物点也是真的很多！不过现在国家政策比较好，还是我运气不错，都没有遇上强买强卖的导游，购物与否都挺自由的。行程上有的景点都会去，也会有比较详细的讲解。
所以我个人觉得，如果可以接受行程要去逛购物点(有的时候可能会要求待够一定的时间)，又在旅行前确认好行程中的景点你满意且旅行团必去，那特价团也不失为一个好的选择，毕竟价格优势。
当然有可能在购物点买东西了，旅行花费和纯玩团差不多，那就看您更愿意用这部分💰玩的更流畅，还是愿意买一些特产咯。
六月的蘑菇
特价旅游和平时的团队旅游，我觉得没什么区别。我比较爱旅游。原来都是找一个固定的旅行社。第一次有特价旅游的时候，旅行社告诉我。有点儿不敢相信。双飞云
。七天包吃住。住星级宾馆。才几百块钱。账大家都会算。还犹豫是不是个坑啊？有没有强制消费呀？告诉我都没有。我一想怎么都值。 就参加了。结果非常好。 全都是正规。 平时去这个便宜很多的。 回来后就问他们。 告诉我有三点原因，第一种是这个旅行线还不是 旺季，或者是季节要过了收尾，一般来说就一个团能赶上。第二种就是旅行社回馈老客户。 组织这么一个团。第三种是旅游当地。推出活动。机票费用由旅游当地出。
后来我就很关心关注特价活动。 告诉旅行社有就通知我。这种活动一个月能赶上一次。而且通知你了两三天之内马上就要走。我觉得很好。出去旅游又能便宜有什么不好？ 就是一定要把合同好看。
吃这方面基本都是团餐。也和正规旅行社的没什么区别。住的都是星级宾馆。行这方面儿也是飞机大巴车。也没有强制购物。
朋友们说的坑啊，陷阱啊，我还真没碰上过。这么大人了。合同看好了，问仔细了就都清楚。去了要碰上强加于你的东西。一律不理睬。现在的旅游很规范很成熟。有些不好的事件，都是惯出来的。我碰上过出来旅游，除了团费，剩下的一分钱也不花。 毕竟是法制社会。没什么可担心的。
沉默wh火山
大家好，我来简单的谈谈对特价旅游的看法，分享对特价旅游的认识，期望能够产生参考价值。
旅游方式有很多种类，跟旅游团，自行组队AA游，自助游等等。后两者基本上不会产生旅游消费以外的附加费用，也就是说没有第三方中间商赚钱。相当于B2C模式，景区直接面对旅游消费者。
只有旅游团组织的旅游才可能出现特价旅游这种产品。
旅游其实也是一种商品。
大家都看到过商场特价商品，景区特价门票吧。
商品为什么特价，无非以下几点
①销售淡季或换季，促销，以特价换销量。
②商品即将过期，特价清货。
③生产商特价推广，提高品牌知名度开拓市场。
④特价清货清场等。
特价旅游可以参考以上几大因素，但略有不同。
淡季促销是最主要的因素，有时候特价可能是吸睛噱头，有捆绑有门槛设置。如商场商品一件八折，二件六折一样，以价换量。
很多特价旅游的附加条件是要捆绑购物消费。
另外一种是新旅游公司特价烧钱，为提高品牌知名度，打开市场。
以上回答，希望对大家有帮助，谢谢！
