"那真是太好了，麻煩你會後將名單發給我、肖宇、李述紅、鄒總，我們四個人再核定一下名單質量，看看是否能夠能用？謝謝，娜娜。"雷黛玲完全沒有想到，自己無意中的一句問題，居然有這麼好的效果，看來各個部門都有一些壓箱底的好貨。為了表彰王娜娜無意中立下的巨大功勞，雷黛玲決定，當場給予重獎。
"娜娜，你們市場部這樣有大局觀，免費拿出自己部門的資源共享，為了表揚你及你的部門，我會在年終考評時給你及你部門的全體員工，增加0.1的係數。"雷黛玲說道，她就是要形成重賞重罰的制度，讓好好為公司工作的人就是可以從正道得到超值收益，不斷壓縮挖牆腳的生存空間。
"哇哇，太好了，太意外了，我們部門每個人都可以多拿10%，他們肯定高興慘了，會後，我就會告訴他們這個重要的好消息，謝謝雷總。"王娜娜一副小女生的高興，她不是太在意多個10%，最重要的是，雷黛玲給她的全部門人都漲了10%，這讓她這個部門負責人多有面子呀，那些小夥伴們以後肯定會更聽她的話了。
雷黛玲這一招真是絕：
1、 十幾萬條的985、211大學生名單，工作單位、年齡、畢業大學、專業、聯繫方式一應俱全，這名單質量那是真的是非常高；如果名單可用，那執行團隊就沒有機會花幾十萬買庫，這就是項目利潤；
2、 市場部用一份對於他們沒什麼用途的名單，換來了為公司著想的好名聲，順便還能變現，對公對私都是極好的事情；
3、 如果市場部提供的名單質量非常高，雷黛玲以後就會指定市場部負責名單事宜，市場部有了這次好處，以後更會盡心盡力地去幫公司找名單，至少可以斷掉執行團隊的部門利益黑金；
4、 她讓王娜娜把名單分別發給四個人，意味著，即使有人向譚金們通風報信，譚金們以執行效果不好，威脅不用，需要另買的話，面對四個人的綜合專業評估結果，也讓他們的開口更加艱難，他們可能會說：雷黛玲與鄒克險不專業，但是這份名單如果是經過了獲得中西區第一售前稱號的肖宇和歷經幾代元老的李述紅評估可以使用的名單，他們是很難翻案的。
這幾句輕飄飄的話，讓懂的人心尖尖一顫，對於不知水深水淺的鄒克險、王娜娜來說，不過是一個工作流程。
"好的，我馬上就發，名單就在我電腦裡面。"王娜娜一副生怕到手的好處飛掉了，忙不迭地行動起來。
"這個小姑娘還真是可愛。"雷黛玲心裡想著，抬頭一下子看到肖宇和李述紅，他們兩人的表情非常複雜。
他們兩個都是知道譚金們的手段的，之所以在MST四平八穩，都是奉行了不惹事、不參與、不干涉、獨善其身的職場生存之道，長久以來，也相安無事。
現在可好，在會上，雷黛玲輕而易舉地把他們拖到與執行團隊作對的對立面，進也不是，退也不是，本來還在想，會後如何找理由，讓王娜娜不要發給他，結果現在都已經到他們的郵箱裡了。而且，全體人員都知道，他們收到了名單，躲都躲不了。
雷黛玲心裡想，李述紅和肖宇作為企業員工，明知道執行團隊的作為對公司利益傷害巨大，卻為了自己的幾粒米而喪失了立場，枉為知識分子。
你越要躲，我越要把你拖到矛盾中央，只要你們收了名單郵件，再怎麼模糊立場都不容易了。況且，這兩個人都是中西區非常關鍵和重要的人，雷黛玲一定要讓他們與她站在統一戰線，作為中高層領導，想騎牆？真的很難，還不如早點交投名狀，大家早點團結在一起，早點成為戰友。
雷黛玲知道他們心裡有些怨氣，覺得被雷黛玲利用了，但是為了公司的利益，雷黛玲不會太過於考慮個人的得失，包括對她自己，她都是很狠的。
這是她主持的第一次項目討論會，群策群力形成戰鬥力，能成功打單才是最重要的，她決定給大家一些好處，免得覺得是在幫鄒克險的忙，特別還要照顧到肖宇、李述紅受傷的心靈，雷黛玲決定對所有人都雨露均霑，於是對著所有人說：
"這是我和鄒總到崗後的第一個投標項目，大家都非常投入與專注，可以看出大家的職業性和素質非常高，我在這兒對大家表個態，如果這一單投標成功了，在坐的各位都會從項目利潤中享受一定的獎金，如果沒有成功，我也會在各位的年終KPI考評上，上浮至少0.05個係數。"
大家聽後臉上都湧現出高興的表情，特別是在公司非業務的支持部門的人員更加高興了，他們的收入平時與業務的好壞沒有一分錢的關聯，累死累活，卻只拿死工資，根據區域的盈利情況有一些季度和年終獎金，加上中西區年年虧損，根本就沒有什麼額外獎金。
所以，他們對雷黛玲的表態都特別興奮，看來，以後能被邀請參加業務會很有好處呀。一定要在會上好好表現，否則，下次可能就不會被邀請了，畢竟，分錢還是要講貢獻的。
肖宇和李述紅，是老江湖了，自然不會表現得像麗超群這樣的小財務那樣明顯，但是從臉部的微表情上還是可以明顯地感受到他們內心深處的高興，表情也從剛剛的緊繃狀態，放鬆了很多。
知識分子，都是講究公平的，他們覺得被利用了，價值沒有得到肯定就會非常生氣，但是，只要在不傷害自尊的前提下，收到一些好處，他們就不會太計較了，總的來說，他們還是很善良的。
大家的表現更加積極了，就項目的討論也更加認真、細緻，各種執行細節都在大家的討論下，一條一條地總結下來。改進和增加的細項已多達幾十條了。
雷黛玲看到與會者年輕而有激情的臉，不禁感嘆萬分，他們都是非常優秀的一群人，都是社會上的頂尖人才，來自清華、人大、西安交大、英國、法國海歸等等。
曾經，他們哪一位不是對未來充滿各種期待的年輕人，現在卻被現實折磨成各種各樣的職場眾生，有的人還有點夢想還在努力奮鬥；有一些人卻在職場中沉淪中失去本心，成為一位工具人；還有一些人，在糾結、在觀望、在等待機會……
想到這兒，雷黛玲突然感到自己的責任重大，她一定要儘可能地將中西區建設好，讓更好的平臺讓他們每個人的能力得到最大的體現，能夠掙到讓他們活得更加有自尊的錢，讓他們每一個少一些油滑和逃避。
突然，她有一個想法，對著大家說："剛剛大家在討論如何在標書中體現我們的核心競爭力，你們說了很多的好建議，我想到一點，你們討論一下是否可以加進去。
我個人認為，MST最大的核心競爭力就是你們，就是MST的員工，從招聘門檻來說，進入智聯、51job相比於MST容易太多了，他們更願意招一些狼性十足的候選人，目標感和進攻力更強的人，對於文憑或素質考察佔比並不高。
MST選擇候選人時，非常強調看一個人的個人素質，一些核心素質，比如畢業院校、必須是要有500強、外企、政府部門等前職業要求，比如你們，都是來自於名校，也都來自各個名企，都有閃閃發光的光環，你們在跳槽時，為什麼沒有選擇薪酬並不會低太多的其他招聘公司，而選擇了MST呢？優秀的人聚集在一起形成了MST最最核心的競爭力。"
雷黛玲說到這兒，看到與會諸位的神情開始發光，都激動了，對呀，他們當時是多麼期待能進入MST呀，美國互聯網上市公司，多麼牛逼的公司呀，能夠進入MST簡直是自己可以吹牛的本錢，為什麼現在卻有想逃離的感覺呢？
雷黛玲繼續說道："我們今天參加項目討論的人，都是這個項目組的人，我建議在標書中單獨列一項：項目組成員簡介，對每個人都要有照片、職務介紹、畢業院校、曾經工作履歷，將每個人最牛掰的部分展示出來，讓客戶看一看，我們的人力資源多麼強大，這也是項目成功的重要保障力量。
同時，將所有人在項目中負責的角色，介紹清楚，各種聯繫方式都要呈現，讓客戶覺得無論是財務打款、項目本身、數據統計、市場宣傳、電銷跟蹤等等各個方面都能找到對口的人，改變過去，客戶有事只能找KA或分總，我想，客戶看到有如此多的對接人員，肯定心裡要踏實很多。大家認為如何呢？"
"這個辦法好，市場部負責給大家照像，市場部有特別好的相機，一定會把大家照得非常帥非常漂亮。相信，照相，我們是專業的。"王娜娜聽後又興奮了。
"那就在公司LOGO處照吧，統一穿深色西裝，裡面白襯衣，大家認為如何？"王娜娜繼續問道。
"還是不要穿深色西裝照，容易與銀行、保險、中介的人撞衫。大家穿自己的白襯衫就可以了，外企的作裝文化中也沒有統一的要求，襯衫平整乾淨，自己喜歡就好。公司裡空調溫度高，就在公司LOGO前照，順便給公司打了廣告了。"雷黛玲調侃地說道。
"就是，就是，我同意雷總的意見，我只有在結婚時穿過西裝，幾年來就沒穿過，結婚時的西裝，我現在也塞不下去了。"肖宇完全沒有以前的冷漠呆萌樣了，出人意料地調皮起來。
大家對能夠閃亮出場，都非常快樂，會場氣氛也與剛剛開會時的壓抑與冷場形成鮮明的對比。
討論到現在，項目只剩下價格方案和物料準備方面的討論了，會開到這兒，雷黛玲緊繃的神經才有點輕鬆起來。她不是擔心，大家不配合，會議上一潭死水，她唱獨角戲；
她真正擔心的是：鄒克險。這是鄒克險第一次參加會議，如果MST的各種憋端現場爆了，她會非常擔心鄒克險會甩挑子不幹了，那她就太難了。
雖然剛開始時，氣氛有點不好，現在的情況正朝著好的方向前進著，鄒克險的工作難度也會小很多，只要他參與到這個項目中，至少可以保證他會停留2-3個月，到時，他就適應下來了。這也是她要親自調控整個會議氣氛的關鍵原因。
招人易，留人難，留人心更難。沒有菩薩心腸，霹靂手段，別人怎麼服你？
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