大學學習市場營銷專業，畢業後找工作都是跟銷售相關。經過半個月的投遞簡歷，面試了幾家公司，最後進入一家大型服裝連鎖企業做督導。
第一次出差：辛苦卻又值得！
剛入職雖然頂著督導的頭銜，實際上是不懂市場，也不知道怎麼做。入職第二天就跟著老員工出差，到店鋪做新店開業準備。從打掃衛生、鋪貨、陳列等，一直忙到夜裡兩點多鐘，到賓館洗嗽完畢已經夜裡三點多。
早上店鋪是7:40開門，沒有員工，作為督導還要承擔開業銷售的重任。我性格開朗，大學時畢竟學習的是市場營銷專業，實習機會多。也有促銷經驗，賣過不少快消品牌，有涼茶、餅乾、飲料等。對於賣衣服是個新手，但是溝通能力比較強，所以銷售做的還不錯。一個不到50平方的小店，開業每天做一萬多元。這在公司一下子我的名聲就打響了。
三天開業結束，我把店鋪交接給門店員工及帶店督導後，拖著一身的疲憊回到公司。據領導通知週一的早上開晨報會，要求我做成功經驗分享。週日晚上到宿舍，趕緊寫發言稿。詳細詢問了彙報時間，都是哪些人聽，要不要做個自我介紹等。領導不耐煩的說，讓我隨便寫寫就行。思考再三，還是決定認真對待發言機會，不能錯過一次展現的機會。
跑到網吧去寫PPT，一直寫到晚上十一點多才回家。當時懊惱不已，上大學時不好好學習辦公軟件，現在十分鐘能寫彙報材料，那時要寫幾個小時。寫完時已經太晚，所以的打印店都關門了，只好又拿著本子把重點抄寫一遍，用U盤拷貝好。回到宿舍已經是十二點多，連續幾天都是高強度工作，已經困的不行，很快就睡了。
第一次彙報工作：緊張而又激動！
第二天叫醒自己的不是夢想，是鬧鐘！趕緊去上班，為了讓自己有個好的狀態，我在心裡把稿件幾乎背誦下來。晨報會發言的有三個部門員工，我是第三個上臺。前面兩個人都是拿著一張紙在那裡念，聲音顫抖，可能也是新員工。到了我彙報時，我打開PPT，聲音洪亮，表達自信。我看到臺下人聽的很認真，至少沒有打瞌睡的。
通過這次晨報會，領導對我的表現格外滿意。也許是我威脅了直屬領導，她總是找的麻煩，分配店鋪時，給我最難啃的骨頭，業績差，人員不穩定，問題特別多。但是這些別人看到的困難都被我克服了，所到店鋪業績做的非常好。只用了四個月我就升職了，並且是直接是分公司副科級，好多升職人員都要先內聘，才能轉正升級，我這種情況是破格提拔。
該公司我做了十年，生完二寶後，想把更多的時間迴歸家庭，選擇了創業。總結第一份工作，我幾點感觸想分享。這些是實踐中總結的經驗，可能給職場小白有參考價值。
一、選擇比努力更重要
當你求職時要分析自己的優勢和愛好，這樣工作才能做的長久。當時跟我同期畢業的同學，不少盲目找工作，後來的職業一換再換，甚至有的人年換了三次工作，更多的時間浪費在求職上。
比如我自己性格開朗，喜歡溝通，愛和人打交道，所以選擇了銷售。當時也覺得做銷售工作收入高，能掙錢。從農村出來，沒有什麼經濟基礎，什麼工作掙錢就幹啥工作。當時就是這麼樸實的想法，你選擇的第一份工作對你以後的職業發展影響深遠。因此，從你的第一份工作開始，一定要做好規劃，不能盲目。時間過的很快，一轉眼就是十年。
二、職場中要把握每次表現自己的機會
職場中我一直堅持一個信念"低調做人，高調做業績"。做人不與別人斤斤計較，但是做事必須掙個前三名。大學期間，連續四年綜合測評是專業第一名。對於學生手冊研究了好幾遍，比如積極入黨，參加活動都可以加綜合素質分，努力學習，成績要考到90分以上。
學習是這樣，職場也是這樣。第一次晨報會發言就讓領導記住了自己，後來只要有機會發言，我都會充分準備。製作的PPT越來越精美，語言更加流暢，總結工作有項目前準備，過程中監督以及後面的總結。整個店鋪運用中的亮點及不足，達標策略，目標完成情況等，能用數字表達的就不用語言來說。
正是每個項目，每次活動都嚴格要求自己，業績一直名列前茅。領導甚至覺得，有我在的店鋪業績肯定能完成。很多人好奇，我是怎麼完成指標，一句話就是堅持做截流，拉顧客進店買衣服，延長活動門店時間。比如一條街上都是晚上九點半下班，為了完成指標，我經常幹到夜裡十二點。哪有什麼運氣，不過是持續付出比任何人都多的努力罷了。
三、面對職場不公平要敢於亮劍
職場中真正的強者，不是打敗別人，是戰勝自己。直屬領導一直害怕我超越她，因為領導也是剛剛晉升，比我早進公司半年，學歷還比我低一點。十年後看，這是很正常的情況。當時自己還是有點鬱悶的，越是給我難啃的骨頭，越是不怕，狹路相逢勇者勝，要敢於亮劍。這裡說的亮劍不是讓你跟領導起衝突，而是把自己工作做到極致，拿到結果。
高爾基說過："最偉大的勝利就是戰勝自己！"
那些銷售業績差的門店分析原因，要麼員工不積極，沒有暢銷款，店鋪位置偏僻。針對這些問題，在門店做活動之前，我會一個個的解決，給門店發暢銷款，找員工談話，分配指標，開會動員。因為長期業績差，及時定指標長個十倍，基礎也比較小。帶領員工研究達標策略，自己帶頭幹，帶著員工一起幹。
當帶領員工完成指標時，看到員工開心的樣子，我都非常開心，畢竟又完成了一次指標。針對公司關心的數據一定要研究透，做連鎖品牌運營，達標率、產品售罄率、商品折扣率等，這些都是關鍵的考核指標。
人生第一份工作，刻骨銘心的經歷，每每回憶起，都只剩下美好。直到今天，我還存著當年的榮譽證書，不斷激勵自己繼續前行。謹以此文，獻給每個職場的你，希望職場之路，一帆風順。
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