我們經常看到影視作品中，看到這樣的橋段，拍賣師拿著一件價值連城的珠寶，然後拍賣師喊價，下面富豪們不停地舉牌，經過一番激烈的競爭，最後出價最高的人獲得了拍賣品，並轉贈於心愛之人。這也許就是大家認識的拍賣，這種拍賣方式叫“英國式拍賣”，它其實只是眾多拍賣方式中的一種，對於拍賣這種商業博弈，還有荷蘭式拍賣、日本式拍賣、維克裡拍賣等等。
【 01 】拍賣是一種商業博弈策略
按照《中華人民共和國拍賣法》定義：“以公開競價的方式，將特定的物品或財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式”。
拍賣成立，有三個基本條件：
1. 拍賣必須有兩個以上的買主；
2. 拍賣必須有不斷變動的價格；
3. 拍賣必須有公開競爭的行為。
拍賣作為一種商業的博弈策略，供應方希望運用某一種拍賣規則，激起需求方的競爭，從而達到以最高價格售出商品的目的。下面，我們針對不同的拍賣方式進行解讀：
【 02 】英國式拍賣
英國式拍賣亦稱“增價拍賣”。就是從一個底價開始，通過不斷競價，激發參與者報出越來越接近其心理價位的價格，最後價高者得的拍賣模式。
這是一種最常見的拍賣方式，拍賣行的古董字畫拍賣，慈善晚宴的善品拍賣，除夕花市的攤位拍賣，政府出讓土地的拍賣等，都是英國式拍賣。
使用英國式拍賣的主辦方，可能會陷入兩個擔憂：一個是擔心成交價太低，另一個是擔心競拍者報價不踴躍，如何破？
- 如果你擔心成交價過低，可以設定一個“保留價”，叫價最後沒超過保留價，交易作廢。
- 如果你擔心報價不踴躍，可以設定一個“速勝價”，或者“一口價”，當某競拍者選擇不逐級加價，從底價直接報到“速勝價”，就不再競拍，直接成交。
【 03 】荷蘭式拍賣
荷蘭式拍賣亦稱“減價式拍賣”。拍賣標的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價（達到或超過底價）時擊槌成交的拍賣。這個名稱是因為荷蘭人以前用這種方法拍賣鬱金香而得名。
舉例，賣家有100朵鬱金香，必須在一天內賣完，否則花就謝了，拍賣的過程如下：
1. 首先，賣家設定最高價為每朵100元，每兩個小時降價10元，拍賣開始後沒有人競價。
2. 過了兩個小時，降到每朵90元時，競買人A來競價。如果A買100朵，則拍賣到此結束，A成為買受人，100朵鮮花以每朵90元成交。
3. 如果A只買70朵，那麼剩下的30朵繼續拍賣。如果一天過去了，不再有人競價，那麼拍賣的結果是唯一的競買人成為買受人，以每朵90元的成交價買走70朵花。
4. 但是，如果過了兩小時又有B來競買剩下的30朵花，而價格為每朵80元。這時結束拍賣，兩個競買人都成為買受人，最終都以每朵80元的價格成交。
荷蘭的鮮花拍賣市場，日本的金槍魚拍賣市場，經常採用這種拍賣方式。鮮花和海產品這些鮮活易腐商品，都是必須及時出手否則容易造成損失的商品，而古董和藝術品如果交易不成，還可以收回，不會造成大的損失。
【 04 】日本式拍賣
日本式拍賣，規則是“只有上一輪出價者，才能參與下一輪出價”。政府和企業的項目招標，就經常使用日本式拍賣。
2000年，英國政府對3G電信牌照的拍賣，就是日本式拍賣的一個經典案例。這個方法是明標，但競拍者不喊價，只能被動接受拍賣者的一輪比一輪高的報價。規則規定，只要是留在拍賣會場裡的競拍者，就必須接受當前的報價 —— 如果你退場，就再也不能回來。
這樣做的好處是讓競拍者不但無法做動作串通，而且還自動互相鼓勵。只要你看見場內還有別的公司在，你就知道當前這個價格是被人認可的。那既然別的公司花這個價格買牌照能賺錢，我為什麼不能呢？
再者，組織者還事先進行了大肆宣傳，讓每個競拍者充分認識到這次競拍的價值。
拍賣一共持續了兩個月，進行了一百多輪提價，最後五個牌照總共賣出了225億英鎊，而政府最初的估計才30億英鎊，比原來設想的成交價高了將近8倍。
【 05 】維克裡拍賣
維克裡拍賣亦稱為“第二價格密封式拍賣”，出價最高者競拍成功，但是隻要支付第二高的報價，而不是他自己的報價。
1961年， 經濟學家威廉·維克裡（William Vickery）提出一種競拍方法，可以讓競拍者放心大膽地出價。這個拍賣方法是暗標，每個競拍者只出價一次，放在信封裡不讓別人看到。出價最高的人中標 —— 但是，他最後付錢不是出自己競標的價格，而是出第二名競標報價。
這聽起來有點反直覺，但正因為這樣，競標者才可以放心大膽地報出自己所能出的最高價，而不用擔心因為不懂行情而吃虧，維克裡靠對拍賣的研究獲得了1996年的諾貝爾經濟學獎。
谷歌，百度，阿里的競價排名廣告，用的都是維克瑞拍賣。
【 06 】在國內成立拍賣公司需要什麼條件？
根據《中華人民共和國拍賣法》第11條，成立拍賣公司需要如下條件：
1. 100萬以上的註冊資本；
2. 有固定的經營場所；
3. 有3名以上取得拍賣業從業資格的人員，其中至少有1名是拍賣師，並有與主營業務密切聯繫的行業從業資格的專職或兼職人員；
4. 有符合《拍賣法》和其他有關法律規定的拍賣業務規則；
如果拍賣涉及“文物”，註冊資本不應低於1000萬人民幣，但暫時外資企業不能涉足“文物拍賣”。
總 結
今天我們講了4種經典的拍賣方式，古董字畫的拍賣多使用英國式拍賣，鮮花和水產的拍賣多使用荷蘭式拍賣，政府招標很多時候使用日本式拍賣，谷歌百度的競價排名使用的是維克裡拍賣。
同時，我們還簡單列舉了在中國國內設立拍賣公司的基本條件，如果有計劃從事拍賣業務的客戶，可以跟我們聯繫。
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