教育，是一門科學，不是網紅直播帶貨，不能搞大力丸式虛誇療效的賣法。套路滿滿的過度營銷，只能收到一時之效，根本無法長久維持400%的增長、600倍的動態市盈率。
正所謂“人紅是非多”，跟誰學也不例外。進入3月，市值大漲300%，一度躍過百億美元大關的跟誰學接連遭遇兩記重擊——
一是做空機構劍指財報真實性，拋出一份長達59頁的做空報告，直言跟誰學刷單、造假，製造假增長，維持假繁榮。
一是自媒體憤怒譴責跟誰學套路式營銷，利用疫情造成的正常教學秩序中斷，不惜以“免費贈送”學習資料的方式，肆無忌憚收割焦慮中的學生家長。
據說，為了拿到跟誰學的一套學習資料、聽上一節免費的導流課，學生家長竟被迫進入5個之多的跟誰學社群，純然是一群待宰的羔羊。
有知乎網友反應，“跟誰學的裂變太噁心……學了個五天課程第三天開始逼報課程，稍微反抗就被貼標籤加刪群刪好友。”
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做空，跟誰學聳聳肩，輕鬆過去
對於做空機構的做空之舉，跟誰學只不過聳聳肩，輕鬆過去，顯然成竹在胸。對於一個不掌握核心技術門檻、身處同質化慘烈競爭環境的上市公司而言，400%的高增長、600倍的動態市盈率顯然難以長期維持。作為一隻次新股，跟誰學的創始股東手拿足夠多的籌碼，暫時又有“在線”概念、營收+利潤雙雙400%高增長“護體”，並不擔心迫在眉睫的崩盤。
實際上，跟誰學的股價走勢決定於兩大趨勢，一是已然退出管理層之列的幾大聯合創始人是否選擇賣出手中的籌碼；一是400%的盈利、利潤增長在接下來的幾個季度中是否可以持續。
答案昭然若揭。如果聯合創始人不想賣出手中的股票，為什麼又要在上市之際選擇退出管理團隊？並且，6個聯合創始人中，居然走掉了4個之多？如果400%的利潤、營收“高成長”真的可以永續，那為什麼一直以來為跟誰學保駕護航的PE，為何又在賣掉手中的籌碼？
所以，跟誰學（推薦閱讀：做空攻防戰：跌破百億美元市值，“跟誰學”是誰）的高股價、高市盈率難以延續，基本為教培業內、投資界的一大基本“共識”。
在此背景下，面對持續做空壓力的跟誰學百口莫辯，索性“有事當無事”處理，聳聳肩、輕鬆過去，正是上佳選擇。同為做空，別的例子可以參照。
教培行業的兩大天王——好未來、新東方也曾遭遇做空機構悍然做空，做空報告中列舉的“罪狀”、“實錘”更為聳動，一般的教培行業資深人士卻無不表達同情，甚至公開站臺，力挺好未來、新東方。而一旦跟誰學遭遇做空，同樣的一班業內人士卻基本無人同情，暗中樂觀其成，甚至有人謀劃參與其中。
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套路式營銷？跟誰學不再“淡定”
一樣的做空，兩樣的對待，其實不關“人品”，而是跟誰學火箭式的增長、600倍的市盈率，超出了絕大多數業內人士的想象。處於“旁觀”狀態的業內人士實際都在等待下一個“爆炸性新聞”，等待新的事實印證做空報告的真假。
做空，關乎股價，只是一家企業的事情，要說影響，最多也只是停留在業內。一般的公眾並不關心跟誰學增長的快速與否、股價漲跌與否，關注點在於實際的教學效果、服務體驗。
因此，當自媒體向套路式營銷、宰羊式收割流量開刀，一向“淡定”的跟誰學便再也坐不住，不得不大面積刪掉，躲避家長群體的討伐。
在線教育興起，套路式營銷、套路式教學，越來越成為業內的一大頑疾，讓一向“清高”的教育轟然一聲跌落神壇。
在以往的分析文章中，傳習邦早已發現，跟誰學的“神話”，實際是一個“名師”+社交營銷的神話，一點也不神奇。直播電商行業，製造了李佳琦式的直播達人，口紅、日用品、甚至各種犄角旮旯的新奇玩意兒，一秒鐘也能賣掉幾十萬，一年可以賣掉上十億。李佳琦憑藉直播上岸，搬進了只有超級大明星才能買得起的滬上豪宅。
同為“在線”，跟誰學似乎也能完美克隆李佳琦式的成功，大水漫灌，一個班平均1700人，像賣掉口紅一樣賣掉學科知識。
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跟誰學模式：可疑的名師只求“速成”
傳習邦發現，在視頻社交媒體上的投放，跟誰學基本一個套路：一個“名師”模樣的人，自詡一番自己的教學經歷，然後把學習的門檻最大程度降低，宣揚“xx天可以掌握xxx個單詞”“xx天拿到xxx高分不是夢”......
殊不知，真的xx天就可以掌握xxx個單詞，xx天可以拿到xxx高分，是不是所有的學校、線下輔導班都可以關門大吉，讓給跟誰學網上教學，不是更為經濟、更有效率？試問天下，有一個圖林獎獲得者、諾貝爾獎獲得者是這麼速成的嗎？
且不說，跟誰學系的名師是不是真為名師，就是真為名師，如此不尊重最起碼的教學規律，像販賣大力丸一樣販賣知識，不正當得上“斯文掃地”這一句考語嗎？
套路式的流量收割，自媒體已有詳盡的描述，傳習邦不再贅言。只是以免費為名，趁著疫情的天賜良機，大面積的過度營銷、洗腦式誇大宣傳，監管部門就真的管得了嗎？
在線大班課，只描述了跟誰學一部分的真相。真相是，在學生、家長進群之後，跟誰學的輔導老師跟進營銷，一對一人盯人，保證留存率、續班率。跟誰學的輔導老師，就是社群營銷人員戴上的一套面具而已。大班+社群，便是跟誰學的一大“發明”。
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套路式營銷走不遠，跟誰學當“清醒”
連續五個季度營收增長400%、連續七個季度利潤增長400%，跟誰學創造“奇蹟”，三年內崛起為K12課外輔導行業最大的一匹黑馬。在線大班課，也在跟誰學不遺餘力的鼓吹、推廣下，成為唯一一個徹底跑通的B2C在線教育商業模型，引發資本狂熱追捧。
硬幣自有兩面。隨著時間的推移，越來越多人的會發現，400%的高成長背後，是對教學規律徹徹底底的違背。
自17世紀誇美紐斯的《大教學論》發表以來，近代化、現代化的教育理論已完成了300多年的積累。馮特開創的實驗心理學也走過150多年的時間，其分支發展成為一門根深葉茂的教育心理學。
教育，是一門科學，不是網紅直播帶貨，不能搞大力丸式虛誇療效的賣法。套路滿滿的過度營銷，只能收到一時之效，根本無法長久維持400%的增長、600倍的動態市盈率。
跟誰學大面積刪帖表明，是不是也在逐漸意識到自身的問題？
教育，是一樁立德樹人的神聖事業，不能以一時的市值盈虧作為考量，不能以立杆見影、大手筆投放收割流量作為旨歸。即使對於上市的教培企業而言，教育本位應當是一道堅守的底線。根本上，教育就不能成為一盤以流量為基礎的生意。
自媒體指出跟誰學過度營銷、宰割式收割家長流量的弊病，不啻為一劑清新劑、一盆冷水，讓過熱的跟誰學恢復清醒。
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