信念与奇迹
【灵兽山】观点：房价大幅下跌连带房租也会下降，实体店最大的成本下来了，租房做实体的人肯定会增加。主因还是实体的生存空间增加了，既然如此，很多人安下心做实体就很正常了。但是当进入者过多时，房价是否下跌房租是否合理，并不代表实体生意会好起来，该竞争还是会竞争，该关店还是会关店，此时最重要的是能力。
一、房价房租的下跌是获客成本的降低，提高了实体从业者的心理预期
实体生意不好表象的主因是线上冲击和线下高房租，但实质是对落后思维者的淘汰。但不可否认，房价大幅下跌房租下降对实体肯定是利好的，因为流量成本也就是获客成本会大幅下降。流量是商业最本质的要素，当这个要素向好时，实体的竞争力也会提高。
对实体人来说没有比重树信心更重要的了，是生活生存还是创业需要，无论哪种初心和需求都会提高实体对未来的心理预期。由此可见，实体从业者安下心来经营不足为奇。
从本质上看，一是获客成本的降低是实体生存能力的提高，面对竞争会有些底气。二是实体从业者心理预期的提升，是赚钱机会的增加。还有一个原因是，很多人选择的机会并不多，在回归实体时会比较珍惜。这三个因素搭配起来，会促使进入实体的人安心经营，尤其在经历了互联网冲击之后。
二、加速转型和融入互联网，当能力提升了做实体才能真的安心
在经历了互联网对零售的改造，消费习惯的改变和模式的转型后，实体也充分认识到融入互联网是必须的。进入或者回归实体的人，在认知改变后无论是自己重构线上线下，还是加入电商平台，还是合作联盟都是一种能力的提升。
不否认当中会有一部分无法转型的传统实体，但无论是主动还是被动转型，比率会越来越小。其中一部分刚需业态在大环境向好时会更好。但制约的因素也是多方面的，比如消费能力和消费意愿。
看本质，流量成本的降低和信心的提升，只是安心做实体的外因。只有自己能力的提升了，能赚到钱不怕竞争才算真的安心。
三、进入者过多和同质化出现，实体生意的优胜劣汰不会改变
房价大幅下跌做实体的人多了竞争也会加剧，从规律看，永远有人觉得自己会比其他人做得好，同一个店铺多次更换经营者的现象很普遍，更不用说房价降了。
在房价房租下降后这种情形会更多，实体业态和模式都是有数的，一个容纳两家生鲜超市的社区一下涌入四五家都不奇怪，一个小区出现多家便利店，同时做社区团购也会普遍。
个体的差异化是竞争能力，总体同质化就会造成优胜劣汰，这本身就是商业规律。可见，房价大幅下跌房租大幅下降，并不能让所有实体好起来，所谓安心做实业只不过是进入门槛降低了，行不行还是凭本事。
四、思考与结语
房价房租的确是实体的最大成本，大幅下跌后会带来振奋作用。但我的理解是，对那些具有新商业思维又具有行业能力和行动力的人，房屋成本的降低将促使其安心的做实业，因为能真正创造出价值。
只因为此而进入实业的人，这种安心仅代表了可以活得久一些，如果不具有能力，也难免遭到淘汰，因为大家又回到了同一起跑线各凭本事吃饭。
灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！
