信念與奇蹟
【靈獸山】觀點：房價大幅下跌連帶房租也會下降，實體店最大的成本下來了，租房做實體的人肯定會增加。主因還是實體的生存空間增加了，既然如此，很多人安下心做實體就很正常了。但是當進入者過多時，房價是否下跌房租是否合理，並不代表實體生意會好起來，該競爭還是會競爭，該關店還是會關店，此時最重要的是能力。
一、房價房租的下跌是獲客成本的降低，提高了實體從業者的心理預期
實體生意不好表象的主因是線上衝擊和線下高房租，但實質是對落後思維者的淘汰。但不可否認，房價大幅下跌房租下降對實體肯定是利好的，因為流量成本也就是獲客成本會大幅下降。流量是商業最本質的要素，當這個要素向好時，實體的競爭力也會提高。
對實體人來說沒有比重樹信心更重要的了，是生活生存還是創業需要，無論哪種初心和需求都會提高實體對未來的心理預期。由此可見，實體從業者安下心來經營不足為奇。
從本質上看，一是獲客成本的降低是實體生存能力的提高，面對競爭會有些底氣。二是實體從業者心理預期的提升，是賺錢機會的增加。還有一個原因是，很多人選擇的機會並不多，在迴歸實體時會比較珍惜。這三個因素搭配起來，會促使進入實體的人安心經營，尤其在經歷了互聯網衝擊之後。
二、加速轉型和融入互聯網，當能力提升了做實體才能真的安心
在經歷了互聯網對零售的改造，消費習慣的改變和模式的轉型後，實體也充分認識到融入互聯網是必須的。進入或者回歸實體的人，在認知改變後無論是自己重構線上線下，還是加入電商平臺，還是合作聯盟都是一種能力的提升。
不否認當中會有一部分無法轉型的傳統實體，但無論是主動還是被動轉型，比率會越來越小。其中一部分剛需業態在大環境向好時會更好。但制約的因素也是多方面的，比如消費能力和消費意願。
看本質，流量成本的降低和信心的提升，只是安心做實體的外因。只有自己能力的提升了，能賺到錢不怕競爭才算真的安心。
三、進入者過多和同質化出現，實體生意的優勝劣汰不會改變
房價大幅下跌做實體的人多了競爭也會加劇，從規律看，永遠有人覺得自己會比其他人做得好，同一個店鋪多次更換經營者的現象很普遍，更不用說房價降了。
在房價房租下降後這種情形會更多，實體業態和模式都是有數的，一個容納兩家生鮮超市的社區一下湧入四五家都不奇怪，一個小區出現多家便利店，同時做社區團購也會普遍。
個體的差異化是競爭能力，總體同質化就會造成優勝劣汰，這本身就是商業規律。可見，房價大幅下跌房租大幅下降，並不能讓所有實體好起來，所謂安心做實業只不過是進入門檻降低了，行不行還是憑本事。
四、思考與結語
房價房租的確是實體的最大成本，大幅下跌後會帶來振奮作用。但我的理解是，對那些具有新商業思維又具有行業能力和行動力的人，房屋成本的降低將促使其安心的做實業，因為能真正創造出價值。
只因為此而進入實業的人，這種安心僅代表了可以活得久一些，如果不具有能力，也難免遭到淘汰，因為大家又回到了同一起跑線各憑本事吃飯。
靈獸山天鯤，零售踐行者，100餘家連鎖品牌實操及諮詢案例。歡迎關注！皆是原創！期待互動！
