商業有個很簡單的邏輯，想讓用戶買你的商品呢，你得先讓用戶遇見你

讓用戶遇見你這個事在找對象領域裡面叫做相親，

在創投圈呢有個高大上的名詞叫做，連接

經營流量就是在一個熙熙攘攘的廣場上，想辦法讓儘可能多的人經過你的面前，期待緣分與你相遇，如此才有機會在每個人插身而過的那一剎那，與他四目相對，含情脈脈的跟Ta說上一句：“辦證，刻章，DVD，需要嗎?”

流量在商業的語境裡，就是出現在某個時間，某個地點的累計人數

線下一般叫到店人數，線上叫UV（Unique visitor）

比如你打開京東的網站一次，這就叫UV

有這麼一個笑話，有人說這兩年市場上營銷的成本太貴了，流量越來越貴了

他的另一個朋友就反駁他，流量沒有越來越貴，而是越來越便宜了，我們這邊1個G的流量只要5塊錢

......

那我只能慶幸你沒有遇到另一種說有了護舒寶，流量再多也不怕的朋友

互聯網的教授凱文凱利曾經說過，目光聚焦之處，金錢必將追隨

KK老爺子說話總是這麼精確到位，傳統商業合作化其實都可以用流量的邏輯來推導

比如，廣告為什麼投放在央視呢？垃圾郵件垃圾短信為什麼如此猖獗呢？為什麼鐵路和高速公路沿途的經濟能夠快速發展呢？為什麼沿海城市最先變得繁榮起來呢？說到底，都是因為流量，流量大了就成為體量，體量大了就成為分量

互聯網時代，信息不再受到時間和空間的束縛，流量的重要性被無限的放大，網紅、直播、自媒體、共享、支付、應用工具，有無數的互聯網創業風口，你如果仔細想，都可以理解為流量思維的產物

其實03年到13年，電子商業發展的高峰十年，我有幸經歷其中，有一件事說起來挺悲哀的，大部分做得好的商家其實不是那種把服務做得最好的商家，而是把低價和流量這兩個詞玩到極致的商家

比如淘寶，讓所有的商品一股腦全列在你面前，當你有一萬種，一百萬種，一千萬種選擇的時候，哪些商品會最終進入你的購物車呢？

答案顯而易見，一種是最便宜的，一種是在你眼前曝光最多的，這就導致大多的商家用最低的成本生產，然後把剩下的錢，用於獲取流量

雖然我不願意承認，但是中國一半的商品可能是用一塊錢生產，然後用十塊錢，一百塊錢買流量買曝光的垃圾產品

這個事就是零售業的悖論之一，被稱作流量至上

三點教你如何運用流量思維

噱頭做的秒

很多產品的包裝本身就來話題屬性，比如可口可樂的這個玻璃瓷瓶，星巴克聖誕節前後使用的紅色紙杯

有的商家為了流量也是夠拼的，15年的時候，北京三里屯某個商家請了個滿身肌肉的男模，商家的二維碼印胳膊上，在另一個商家為了競爭，請了清一色的比基尼美女把二維碼印在了屁股上，上面還寫著兩個字，掃我，再比如附近的一家某某衣庫

因此可以發現，流量之爭已經從線上變到了新創意，拼噱頭的時代

廣告打的巧

號稱是美國百貨商店之父的約翰沃納梅克曾經說過一句話，非常有病

我知道我的廣告有一半是浪費的，但是我不知道是哪一半

五年前，十年前，中央電視臺的黃金時間，百度的競價排名，淘寶的首頁焦點圖，這些可能是你獲取流量最大的陣地

今天你還是玩這些媒體，那你可能就out了

仔細觀察，各種遊戲任務裡，自媒體專欄裡，影視頻道里，是否還有植入節目的機會呢

免費wifi登陸，和用戶的操作界面上是否還有展示機會的空間呢

生活中，還有許多價值被低估的窪地

從這些地方聚集起來的流量，將是未來廣告的前沿陣地

免費玩的呱呱叫

在互聯網的商業環境中，由於邊際成本和網絡效應的存在，價格戰被演繹到了某種極致出現了免費的商業邏輯

你看馬雲的阿里巴巴，最初是淘寶，商家來開店，免費，商家放商品也是免費，做推廣，要交費

後來呢，阿里就做了蝦米聽歌免費，下載開通會員的模式，之後呢，阿里入侵了優酷，優酷的電視也免費

但是呢，你得先看完我這個廣告，當然阿里的支付寶，用戶存錢免費，但是呢，存的錢給公司帶來了多麼巨大的收益，你算了嘛？