細說投保的坑：1，給孩子投保，大人裸奔。 父母都希望給孩子最好的，配置保險也是。但是保險不同於其它產品，因為保險保的是家庭的收入能力，不論是基礎保險類的，還是年金型產品，都是基於家庭收入和對未來的收入期待。由此，誰能創造收入就要優先保障誰，自然應該是父母先投保，然後再給孩子投保。
細說投保的坑：2，只投保年金或者萬能險，不做基礎保障。很多客戶不喜歡談生病、意外、身故，所以就會有代理人迎合這種心態只推薦分紅型的年金保險或者萬能險。客戶感覺自己買了保險了，交的保費也挺高，可真遇到風險發生時，才發現哪張保單都沒法“理賠”。再或者年金險佔用了大部分費用，等到再想給自己做保障類保險時，發現資金上捉襟見肘，被迫降低保額。所以，一定要先保障，再年金。
細說投保的坑：3，別人買什麼我也買什麼。說起來跟風買保險是個省時省力的事，但也是一個誤區。因為每個人的情況不同，每個家庭的情況也不同，收入、支出、生活質量、對未來的期待都會有差異，所以沒有放之四海而皆準而皆宜的保險產品和保障方案。因此只有在財務分析的基礎上量身定製的保障方案才是適合的。簡單粗暴來說，不做財務分析就推薦產品的，都是耍流氓。一定結合自身的家庭情況，做一個量身定做的解決方案。
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