【億邦動力訊】TikTok已成為跨境電商下一個必爭的新流量入口。從數據來看，今年2月，TikTok成為全球下載量最高的應用（非遊戲類，綜合iOS和Google Play的情況），其在美國、印度、巴西等國均位於應用下載量榜首。
TikTok測試購物車功能、測試原生視頻廣告業務等行動，無疑給了跨境電商從業者極大的想象空間。而今年年初，Tiktok集結了十幾家代理商，宣佈將從2020年開始全球發力，將商業化端口開放至更多國家的消息，更是讓業內堅定了搶佔這條賽道的決心。
而在進行TikTok商業化變現之前，跨境電商企業該如何搶佔這這一波流量紅利呢？
想做TikTok先養賬號
一直以來，跨境賣家對短視頻服務市場的認知度還停留於老牌的Facebook，Twitter，YouTube等平臺上，TikTok在全球的風靡，也讓賣家需求蜂擁而至。
而任何進入TikTok的用戶，首先都要有一定的流量池，即需要有一定量的交互用戶。從視頻的完成率，到用戶的轉發率、評論、點贊率 ，以及對用戶的回覆，都是前期做流量池非常重要的環節。這時，需要注意的是，TikTok的賬號權重很重要。
1、對於很長一段時間無人關注的“殭屍號”，賬號上的殭屍粉對於其流量池的增長沒有任何作用。
2、每天的播放量在100-500之間的初始賬號，起量速度很快，TikTok會有流量扶持；而一些被TikTok推薦的賬號，尤其是有原創視頻或較為優質視頻的賬號，平時播放量可達幾千次，其權重的突破以及未來的爆發點比較大。
3、TikTok與國內版抖音很像，賬號需要養，但不能一下投入過多、去刻意養賬號，進行刷粉、刷點贊、刷評論等動作。
杭州壹堂課信息科技公司是多個跨境電商平臺的官方服務商，在2019年初就上線TikTok業務，目前已幫多家會員企業入駐Tiktok。其總經理Tom告訴億邦動力，一旦刷號，很可能會刷來殭屍粉，這對視頻內容播放量多半無益，並且如果TikTok沿用的是抖音內容算法，TikTok賬號上的點贊量、播放量以及評論數間應是呈一定比值的，否則比值異常將存在一定被禁號的風險。
4、要提高賬號的轉發率，且粉絲評論也很重要。由於除了視頻本身外，TikTok用戶還會關注視頻評論的內容，所以，評論會直接影響賬號優劣情況。
很多跨境賣家都會考慮視頻播放為零的問題。但在Tom看來，無論是做抖音、TikTok，還是跨境電商平臺，都要進行多賬號操作、測試，多做新號，並選擇可行的核心賬號一直培養耕耘，其餘賬號則可以用多評論、多互動的方式做。
歸根結底，無論是在TikTok上做服務，或者賣家自己做賬號，賬號質量決定引流力量，如果粉絲多，那麼推任何視頻都能帶動。
用漏斗模型搭建流量矩陣
在做TikTok之前，跨境電商企業要首先明確自己為什麼要做TikTok，確定目的後才能知道到底為什麼做引流動作。
目前常見的引流模式基本上是網紅帶貨或付費廣告。據悉，壹課堂也在TikTok上運營了很多賬號，包括藍v認證的賬號。“對於廣告賬戶，客戶只要肯燒錢，就會有流量，但至於流量是否精準，就很難說了。”
“此外，外國人的習慣、喜好等與中國人還是有差別，目前，網紅帶貨的能力還無法評估，但網紅加品牌的組合，一定是未來一種比較好的變現方式。”Tom說道。
據瞭解，現階段，做TikTok的跨境電商主要是為了將流量導入獨立站或亞馬遜等電商平臺，而不管是通過廣告或者拍視頻、搬運視頻的方式，最終目標一定是變現。所以，Tom表示，一定要找對方法。其列舉了幾個進行引流變現的例子：
一、視頻點贊率最高的可以獲得禮品，賣家可以在最高的評論裡跟帖。
二、精準推薦，用當地的手機號碼和語言做賬號引導，視頻中採用當地音樂、聲音等本地文化元素，獲得本地用戶認知。
三、視頻標題要吸引人，可以對用戶做意識引導。
四、每天都要刷幾條視頻，但注意將時間用在視頻的質量上，而不是數量上。
那麼，跨境賣家該怎麼根據品類特性來系統地打造自己的引流矩陣呢？對此，Tom表示，對於所有產品而言，要縱深式搭建引流矩陣，應該呈從大到小的漏斗狀態，將自己的產品分類為一二三級類目去搭建，這也是目前比較流行的方式。
“‘從大池子裡把魚撈出來’是這種漏斗玩法的邏輯。大方向上先引流，再吸引部分目標受眾，再從中挑選精準用戶，找到願意來購買自己產品的人。”
Tom認為，針對產品不同，可以製作不同的短視頻，但唯一不變的是賣貨的本質，目前常見的就是內容種草、網紅帶貨以及做自己品牌三種方式。
產品不同，做法會有一些差別，但無論是運動類、戶外類、家裝、寵物等，都可以用這種方式去做，其特點是分散風險、放大協同效應。
以口紅為例，其一級分類是化妝教程，二級分類是彩妝種草，三級則是口紅試色，最終，通過圖片、短視頻種草、積累粉絲，再進行流量收割。
“目前來看，市面上大都是這種玩法，由於TikTok沒有國內的玩兒法成熟，最終形式無非是將TikTok流量引到facebook、Ins上，或者從其反向引入到TikTok上。”Tom談道。
變現是高質量短視頻的終極目標
據介紹，壹課堂目前主要幫跨境賣家做TikTok相關的付費信息普及、短視頻製作、網紅推薦、廣告帶貨等服務。
用戶需求決定了壹課堂所做的事情。Tom告訴億邦動力，一般來講，TikTok玩家主要分兩種：一種是與大多數社交軟件軟件一樣，藉助TikTok瞭解國外動態，一種則是像很多跨境電商一樣進行賣貨，一方面直接在TikTok上做生意，一方面將這些流量引到第三方站電商網站，包括獨立站等。
“目前意願做TikTok的賣家很多，但跨境賣家處於想做又不敢做的狀況，擔心投入很多冤枉錢，最後又沒有結果。”Tom稱，通過現階段研究TikTok的生態可以發現，其基本上是複製了國內抖音的玩法，“並沒有想象那麼的神秘”。
比如，對於做TikTok玩家最關注的短視頻製作問題，Tom表示，在製作高質量短視頻時，壹課堂會考慮幾個因素：
一、儘量不要製做危險動作的視頻，會誤導兒童等，比音樂侵權更嚴重；
二、視頻有問題也會牽連賬號，比如說種族歧視等是絕對不允許出現的。TikTok是一個視頻展示平臺，所以直接讓用戶能通過眼球看到的東西會比較敏感；
三、在養賬號時，想要維護流量，就需要不斷跟粉絲互動，做引導評論。
在製作高質量視頻的素材選擇上，可以參考幾個維度，比如：抖音上的街拍、流行的視頻動作、特效、手工、DIY等，都是拍攝高質量內容的素材；其次，也可以是時下熱議的話題（當然，不能是敏感話題）。
Tom認為，判定一個視頻的好壞需要幾個維度：看視頻關注度、視頻拍攝的效果，最終給店鋪帶來的流量、轉化率，以及持續吸粉的能力，包括帶來的收益等。“最終漏斗能將用戶精準稀釋下來，能變現，才是最重要的。”
此外，視頻評論以及對用戶的回覆都很重要。Tom表示，如果視頻內容下有高質量的評論，會對視頻打爆更有優勢。
在他看來，TikTok市場目前魚龍混雜，但無論是在培訓、視頻推薦、短視頻製作、廣告推廣、網紅帶貨、刷粉等方面，整個生態會逐漸走向成熟。“包括未來的物流服務等，TikTok一定會做這個動作。目前只是積蓄流量池的過程，當池子越大，用戶粘性越高的時候，一定會迎來爆發。”
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