孫爽
微笑一下[微笑]。
保險都是騙人的？答：保險是騙人的，保險都騙了這麼多年了，不妨您試著聽一下。您也不損失啥，就當多瞭解一項經濟形勢或者是投資方向！！！
接下來就是看你對保險在金融裡面的起的作用！看看你能把保險講透徹，保險在對個人的一個作用，對國家的作用，對社會的作用，保險在金融行業裡起到的作用，保險對實體金融應用裡有哪些作用等等！只要你能把這個談透徹，提升你對保險的認識和高度，客戶也會對你產生一個興趣，對你有一個全新的認識，對你從事的行業也會重新認識，讓你也有所提升。
小琳兒哥
大家好我是表弟王二牛，對於“保險是騙人”這事，我也有這種質疑，保險本身沒有錯，錯的是制定保險條款的人，選擇銷售的對象也不對，詳細我用視頻解答。
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毒辣裁縫二牛
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保險作為社會的穩定器，存在了幾百年，為人類社會發展做出了巨大貢獻。然而在我們中華大地，即使是受過高等教育的人，明知保險是個好東西，仍可能會產生保險騙人的感覺。到底是為什麼？我認為主要有以下四個原因。
1. 與其他服務或產品不同，保險是後驗式服務。人們購買一件商品，或者消費某種服務，通常是當場可以體驗，或很快就能體驗。保險不是，特別是保障型產品，由於發生保險事故的可能性比較低，可能需要相當長時間才能發生，甚至在保險期間內不會發生，消費者直觀體驗較晚，甚至沒有直觀體驗；即使是儲蓄型保險，到投保人真正感受到複利的威力，通常也需要十幾二十年以上的時間。
實際上，投保人通過繳納保險費，將對應的風險轉移給保險公司，不管是否發生保險事故，保險公司承擔該風險的服務已經提供，只是投保人不一定能直觀感受得到。
2. 對於好的服務或產品，消費者體驗愉悅，會推薦給他人，而保險則不一定。我們想象一位投保終身重疾的人士，每年交2萬元保費，在交到第10年的時候，罹患了合同約定的重大疾病，獲得了100萬元重疾保險金。按理說，交了20萬，拿回100萬，得到了老百姓認為的保險服務，但在罹患重疾的狀態下，TA會愉悅嗎？有的保險公司非要客戶或家人送個錦旗，拍個照，大家看客戶臉上有笑容嗎？所以，即使拿了理賠款的客戶，也不一定會去宣傳。
3. 保險條款篇幅長，且複雜，投保人容易產生理解偏差。想必大家都見過保險條款，如果沒有的話，可以進入中國保險行業協會網站(www.iachina.cn)，點擊菜單欄上“保險產品”的“人身險產品信息庫”子菜單，通過消費者查詢入口，隨便查一款重大疾病保險（產品類別選擇示例見下圖），打開PDF版本的條款看一下，至少20頁，能完整讀完已經是少數，能完全理解更是世上少見。一旦出現理解偏差，投保人以為能賠的卻沒有賠到，自然就會有受騙的感覺。
溫馨提醒：以後遇到業務員推薦保險，如果有興趣進一步瞭解，但業務員未能提供保險條款，可以通過上述網站查閱。
4. 保險銷售人員素質參差不齊，其中“無知者”很多，“無良者”也不少。由於保險代理資格獲得門檻較低（目前要求是高中畢業，以前更低），而保險產品又非常複雜，使得銷售人員對所銷售商品的瞭解並不全面，甚至有錯誤的理解，傳遞到客戶那裡就是欺騙。更為不幸的是，正是因為保險產品的複雜性，成為了無良騙子們極佳的道具，遭殃的就是那些相信他們的人。
大家看了以後請不要絕望，保險從業人員整體素質的提高需要時間，行業正在努力。我自己能做的，一是通過寫文章、拍視頻告訴消費者真實的東西，以倒逼保險業務員提升自身素質；二是帶隊與優秀善良的同仁們一道，在一線為消費者提供保險中介服務；三是與華博精算的合夥人們一起，為保險從業人員提供專業培訓，為行業發展貢獻力量。
詳細解釋請見視頻，若有任何疑問或查詢，歡迎交流，謝謝。
