2019年房地產銷售就面臨較大的回落壓力，疊加此次疫情衝擊，銷售端將承受更大壓力。
然而，在外部融資環境沒有明顯改善的情況下，房企現金流高度依賴銷售回款。因此，疫情帶來的銷售壓力，會使房企資金面迎來大考。
不過就在前天，中國資本市場引爆了一枚深水炸彈。
央行宣佈從明天開始定向降準，釋放長期資金高達5500億元！
央行降準，釋放了更多的流動性，也就是說市場上的“錢”多了，以此刺激經濟增長。
從此次降準來看，屬於定向降準。但是，在實際執行中不排除通過其它方式流入房地產的可能性。
01
2月快引流 3月高轉換 恆大急速降解贏高上升
房地產行業作為資產密集型產業，通常採用“高週轉、高槓杆”的模式。其中“高週轉”要求房企“拿地快、開工快、開盤快、銷售快”，
但伴隨著疫情來襲，“停工、停產、停售”三座大山突然阻斷了原本高速運轉的流水線，導致收入劇減。另一方面，“高槓杆”意味著房企仍需面臨到期債務和剛性成本的支出壓力。這種收支不平衡的局面無疑增大了現金流壓力，資金能否順利週轉則直接決定了房企生死存亡的命運。
疫情下所有地產企業都步履維艱，只有恆大在克而瑞公佈的2月房企銷售排行榜一枝獨秀，以470億的銷售居榜首。
這無疑與自2月就瞅準市場，搶先操作的一波“線上購房”有關。恆大自2月13日恆大全面啟動網上認購營銷創舉以來，在低門檻高回報、穩賺不賠的“賺錢模式”下，整個2月份恆大網上認購房源數達99141套，認購高峰期每小時曾超過2300套。
對於恆大而言，促進認購房源繼續轉化是自進入3月以來的一個工作重點，加快正在施工的項目復工復產，儘快獲取預售證，以補充在售房源，是更為重要的一項工作。
小編認為，從恆大房源認購和轉化效果來看，再加上目前疫情初步的控制，樓市後期呈回暖趨勢，預計接下來恆大降低打折優惠力度是大概率事件。 所以有買房置業計劃的購房者，需抓住此刻短暫的“買房窗口期”。
02
恆大3月再加碼：價格透明公開化 置業賺錢要趕早
據內部消息，這波78折只持續到月底，4月份恆大計劃將全國樓盤的優惠幅度再次回調。而目前能薅的羊毛是什麼呢？
3月13日起，全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
多重優惠下，恆大再次重磅宣佈，自3月18日起，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，具體包括房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格。
購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況，實現“明明白白放心買”。而恆大率先將一手房源透明化，這一前所未有的創舉，勢必將再次引發行業巨震。
除此之外還有很多賺錢小技巧：
定金門檻： 3000元即可入圍遊戲；
自己買：定金抵房款，根據去化情況以及付款方式的不同享受額外折扣，總價減4萬元，享受99折的折扣疊加，最低能夠達到66折。以總價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規的按揭付款方式，最後折扣價將低至63折，分分鐘省下幾十萬，
他人買：假設一個人交3000元定金選了一套總價100萬元的房子，可以推薦他人在3月份成功購買，這個人將可獲得4.5萬元的高額回報。
被第三方買走：3000元定金返還+3000元補償金。
在恆大的網上賣房政策組合拳中，明確自客戶簽署《商品房網上認購書》之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。也就是買貴可補，打消了購房者“怕買貴”的顧慮，給購房者吃了一顆定心丸。
同時，恆大還有“無理由退房”政策兜底。恆大明確自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，客戶均可享有無理由退房權利。也就是買錯可退，解決了購房者網上購房“怕買錯”的後顧之憂。
多年以後，當我們回眸這個春天，回想恆大網上購房政策透露出的種種智慧時，可能也會把這次營銷事件寫進樓市謀略的經典案例之中。恆大這次的“線上營銷”不僅是整個行業的啟明燈，也同樣挽救了特殊時期的樓市，更為企業自身超越了經濟週期冠絕群雄。
閱讀更多 寶媽夜話 的文章
