1989年，苏联解体的前两年，苏联领导人米哈伊尔·戈尔巴乔夫与百事公司达成了一笔交易，前者向后者支付了一支海军舰队，使百事公司在短时间内成了按世界第六大海军力量（按柴油潜艇数量计算）。
这一切还要从1959年7月那个炎热的夏天说起......
那年夏天：赫鲁晓夫流汗了
20世纪50年代，美苏冷战正进行得如火如荼。为了缓和紧张局势，两国同意实施“文化交流”计划。
1959年夏天，作为这项计划的一部分，苏联在纽约市举办了一场以展示俄罗斯文化为特色的小型博览会。作为回应，美国也在莫斯科的索科尔尼基公园举办了一场名为“美国国家展览”的展览会。IBM、迪斯尼和百事可乐等美国公司都参加了展会，其中一个展位还摆放了一个全尺寸的美国郊区住宅。
7月24日，苏联总理赫鲁晓夫参观了展览，并会见了美国副总统理查德·尼克松。当他们参观美国样板房时，两人因为政治观点差异展开了激烈辩论，这场辩论被称为“厨房辩论”。
厨房辩论
然而，赫鲁晓夫并不知道，他马上就会看到的美国资本主义的另一面：哈克斯特主义（小贩主义）。
就在前一晚，百事可乐的一位高管唐纳德·M·肯德尔拜访了美国驻莫斯科大使馆的尼克松。肯德尔不仅是尼克松的老朋友和支持者，而且还负责百事可乐的市场营销，这次会面后他得到了尼克松的帮助。肯德尔雄心勃勃地计划扩大百事可乐的海外市场，他不顾公司的反对，在展会上赞助一个摊位，提供了用美国水和俄罗斯当地水灌装的百事可乐。肯德尔意识到这是个难得的宣传机会，他请求朋友尼克松帮他把一杯可乐送到赫鲁晓夫手里。
一切进展顺利。7月的莫斯科正值盛夏，激烈的谈话加上炎热的天气，使赫鲁晓夫大汗淋漓。尼克松把赫鲁晓夫引向了百事可乐的摊位，肯德尔正恭候在那里，等着给他递上一杯可口的冰可乐。
赫鲁晓夫尝试了美国和俄罗斯两个版本，并宣布用莫斯科水生产的百事可乐更好喝。随着照相的灯光闪过，一张共产主义者赫鲁晓夫喝资本家百事可乐的照片迅速传遍世界，这的确是个绝妙的广告。
共产主义者赫鲁晓夫正在喝资本家的百事可乐
到了1972年，尼克松已经成了美国总统，肯德尔也升任百事可乐公司的首席执行官，他们的计划又一次重叠了。
作为缓和冷战紧张局势政策的一部分，尼克松寻求扩大与苏联的贸易往来，而肯德尔则把苏联视为一个巨大的新市场，这也是他挑战可口可乐公司计划的一部分。利用早些时候借助赫鲁晓夫的宣传以及他与尼克松的友谊，肯德尔与当时的苏联总理勃列日涅夫达成了一项协议，授予百事可乐在苏联的独家经营权。百事把原料百事糖浆运送到俄罗斯的20家灌装厂，工人们会使用当地的水将原浆制成碳酸饮料并装瓶。
以物易物，用伏特加换可乐
然而，贸易面临的难题之一是“钱”的问题·：苏联如何向百事可乐付款？
卢布不能兑换成外币，在苏联之外一文不值，苏联也没有美元来支付。因此一个复杂的贸易流程被制定了：美国人实际用以物易物的方式与俄罗斯人交易，百事公司用可乐换取同等价值Stolnichnaya伏特加（即广受欢迎的“苏联红”），反过来百事公司将拥有在美国售卖苏联红的独家权利。
第一个装瓶厂于1974年在新罗西斯克投产，百事可乐成为第一个在苏联生产和销售的资本主义消费品。并且对百事来说最重要的是，它的竞争对手可口可乐被完全挡在了苏联市场之外。与此同时，又百事可乐进口、分销的“苏联红”成为了美国第二大伏特加品牌。
金钱不够，潜艇来凑
然而，到1989年协议到期时，苏联已经发生了翻天覆地的变化。时任苏联领导人米哈伊尔•戈尔巴乔夫推行了全面的国内改革，称为“开放”和“改革”，并与美国签署了一系列军控协议，试图拯救这个摇摇欲坠的超级大国。他还急于提供新的消费品，以改善苏联的经济和生活水平。
与此同时，百事可乐在苏联的年销售额约为3亿卢布，并计划扩大其在苏联的业务，增加26家装瓶厂，预计销售额将超过30亿美元。百事还想在苏联为旗下的其他一些品牌开拓新业务，比如必胜客。
但是，又一个障碍出现了。卢布在国际市场上仍然一文不值，以物换物的伏特加，销售额也不足以支付该公司为苏联市场提供的百事可乐。为了达成笔交易，俄罗斯人必须提供百事可乐能够在国际市场上销售的其他产品。
解决方案在历史上恐怕是独一无二的。由于经济衰退，苏联没有多少消费品可以成功地卖给西方。但有一样东西它确实有很多——武器。
由于冷战中超额的军事预算，苏联武装部队拥有许多多余的装备。因此，戈尔巴乔夫同意将一支由17艘苏联海军柴油攻击潜艇、一艘退役的巡洋舰、一艘驱逐舰和一艘护卫舰，以及一些较新的民用油轮组成的舰队移交给百事可乐公司，这一定是有史以来签署的最奇怪的商业协议之一。百事公司因此一举成为按柴油潜艇数量计算的世界第六大海军。
这些油轮将被卖给挪威，而退役的军舰和潜艇将被卖给瑞典的一家造船厂。肯德尔有一次他开玩笑地对布什政府的国家安全顾问布伦特·斯考克罗夫特说：“我们正在比你们更快地解除苏联的武装。”
最后
但是百事真正关心的战争，是与可乐可乐的商业战。新的协议再次给予百事进入苏联市场的独家渠道，百事旗下的两家必胜客餐厅也在莫斯科开业，更多的快餐店也已经在计划中，前途似乎一片光明。
然而倒霉的是，1991年，苏联解体了......百事可乐的独家协议也随之瓦解，与前苏联政权一样，百事可乐在在前苏联国家的受欢迎程度也在下降，可口可乐迅速占领了新市场。
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