1989年，蘇聯解體的前兩年，蘇聯領導人米哈伊爾·戈爾巴喬夫與百事公司達成了一筆交易，前者向後者支付了一支海軍艦隊，使百事公司在短時間內成了按世界第六大海軍力量（按柴油潛艇數量計算）。
這一切還要從1959年7月那個炎熱的夏天說起......
那年夏天：赫魯曉夫流汗了
20世紀50年代，美蘇冷戰正進行得如火如荼。為了緩和緊張局勢，兩國同意實施“文化交流”計劃。
1959年夏天，作為這項計劃的一部分，蘇聯在紐約市舉辦了一場以展示俄羅斯文化為特色的小型博覽會。作為回應，美國也在莫斯科的索科爾尼基公園舉辦了一場名為“美國國家展覽”的展覽會。IBM、迪斯尼和百事可樂等美國公司都參加了展會，其中一個展位還擺放了一個全尺寸的美國郊區住宅。
7月24日，蘇聯總理赫魯曉夫參觀了展覽，並會見了美國副總統理查德·尼克松。當他們參觀美國樣板房時，兩人因為政治觀點差異展開了激烈辯論，這場辯論被稱為“廚房辯論”。
廚房辯論
然而，赫魯曉夫並不知道，他馬上就會看到的美國資本主義的另一面：哈克斯特主義（小販主義）。
就在前一晚，百事可樂的一位高管唐納德·M·肯德爾拜訪了美國駐莫斯科大使館的尼克松。肯德爾不僅是尼克松的老朋友和支持者，而且還負責百事可樂的市場營銷，這次會面後他得到了尼克松的幫助。肯德爾雄心勃勃地計劃擴大百事可樂的海外市場，他不顧公司的反對，在展會上贊助一個攤位，提供了用美國水和俄羅斯當地水灌裝的百事可樂。肯德爾意識到這是個難得的宣傳機會，他請求朋友尼克松幫他把一杯可樂送到赫魯曉夫手裡。
一切進展順利。7月的莫斯科正值盛夏，激烈的談話加上炎熱的天氣，使赫魯曉夫大汗淋漓。尼克松把赫魯曉夫引向了百事可樂的攤位，肯德爾正恭候在那裡，等著給他遞上一杯可口的冰可樂。
赫魯曉夫嘗試了美國和俄羅斯兩個版本，並宣佈用莫斯科水生產的百事可樂更好喝。隨著照相的燈光閃過，一張共產主義者赫魯曉夫喝資本家百事可樂的照片迅速傳遍世界，這的確是個絕妙的廣告。
共產主義者赫魯曉夫正在喝資本家的百事可樂
到了1972年，尼克松已經成了美國總統，肯德爾也升任百事可樂公司的首席執行官，他們的計劃又一次重疊了。
作為緩和冷戰緊張局勢政策的一部分，尼克松尋求擴大與蘇聯的貿易往來，而肯德爾則把蘇聯視為一個巨大的新市場，這也是他挑戰可口可樂公司計劃的一部分。利用早些時候藉助赫魯曉夫的宣傳以及他與尼克松的友誼，肯德爾與當時的蘇聯總理勃列日涅夫達成了一項協議，授予百事可樂在蘇聯的獨家經營權。百事把原料百事糖漿運送到俄羅斯的20家灌裝廠，工人們會使用當地的水將原漿製成碳酸飲料並裝瓶。
以物易物，用伏特加換可樂
然而，貿易面臨的難題之一是“錢”的問題·：蘇聯如何向百事可樂付款？
盧布不能兌換成外幣，在蘇聯之外一文不值，蘇聯也沒有美元來支付。因此一個複雜的貿易流程被制定了：美國人實際用以物易物的方式與俄羅斯人交易，百事公司用可樂換取同等價值Stolnichnaya伏特加（即廣受歡迎的“蘇聯紅”），反過來百事公司將擁有在美國售賣蘇聯紅的獨家權利。
第一個裝瓶廠於1974年在新羅西斯克投產，百事可樂成為第一個在蘇聯生產和銷售的資本主義消費品。並且對百事來說最重要的是，它的競爭對手可口可樂被完全擋在了蘇聯市場之外。與此同時，又百事可樂進口、分銷的“蘇聯紅”成為了美國第二大伏特加品牌。
金錢不夠，潛艇來湊
然而，到1989年協議到期時，蘇聯已經發生了翻天覆地的變化。時任蘇聯領導人米哈伊爾•戈爾巴喬夫推行了全面的國內改革，稱為“開放”和“改革”，並與美國簽署了一系列軍控協議，試圖拯救這個搖搖欲墜的超級大國。他還急於提供新的消費品，以改善蘇聯的經濟和生活水平。
與此同時，百事可樂在蘇聯的年銷售額約為3億盧布，並計劃擴大其在蘇聯的業務，增加26家裝瓶廠，預計銷售額將超過30億美元。百事還想在蘇聯為旗下的其他一些品牌開拓新業務，比如必勝客。
但是，又一個障礙出現了。盧布在國際市場上仍然一文不值，以物換物的伏特加，銷售額也不足以支付該公司為蘇聯市場提供的百事可樂。為了達成筆交易，俄羅斯人必須提供百事可樂能夠在國際市場上銷售的其他產品。
解決方案在歷史上恐怕是獨一無二的。由於經濟衰退，蘇聯沒有多少消費品可以成功地賣給西方。但有一樣東西它確實有很多——武器。
由於冷戰中超額的軍事預算，蘇聯武裝部隊擁有許多多餘的裝備。因此，戈爾巴喬夫同意將一支由17艘蘇聯海軍柴油攻擊潛艇、一艘退役的巡洋艦、一艘驅逐艦和一艘護衛艦，以及一些較新的民用油輪組成的艦隊移交給百事可樂公司，這一定是有史以來簽署的最奇怪的商業協議之一。百事公司因此一舉成為按柴油潛艇數量計算的世界第六大海軍。
這些油輪將被賣給挪威，而退役的軍艦和潛艇將被賣給瑞典的一家造船廠。肯德爾有一次他開玩笑地對布什政府的國家安全顧問布倫特·斯考克羅夫特說：“我們正在比你們更快地解除蘇聯的武裝。”
最後
但是百事真正關心的戰爭，是與可樂可樂的商業戰。新的協議再次給予百事進入蘇聯市場的獨家渠道，百事旗下的兩家必勝客餐廳也在莫斯科開業，更多的快餐店也已經在計劃中，前途似乎一片光明。
然而倒黴的是，1991年，蘇聯解體了......百事可樂的獨家協議也隨之瓦解，與前蘇聯政權一樣，百事可樂在在前蘇聯國家的受歡迎程度也在下降，可口可樂迅速佔領了新市場。
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