似乎全中國的創業公司都在忙著一件事，就是找人，找到更好的人。對技術人才的極度飢渴，足以讓各大CEO對他們心中“一直想找到的那個人”放下身段，他們明白唯有投入更多的誠意和耐心才能在這場激烈的人才挖角戰中取勝，就像硅谷投資大師保羅·格林漢姆所說的，“沒辦法，這些書呆子看上去正在接管世界。”
劉強東：你就是我一直想要找到的人
一場關係到雅虎近70名員工命運的密談是從京東總裁辦公室開始的。那天，一身西裝的劉強東對面坐著一位穿著 T 恤的中年人。劉強東先是起身泡了一壺茶，然後用一口帶著宿遷口音的普通話開始向對面的中年人講述，12年來他是如何打下京東這片江山。
顯然，劉強東很重視坐在他對面的這位中年人。那天，他從京東交易平臺、倉儲物流管理談到京東現有的搜索、廣告、個性化服務，再到未來京東發展所需要的大數據分析、雲計算服務和移動端技術。他們談話的內容幾乎涉及了京東現在正在做的和未來要發展的所有具體業務。劉強東深知，要實現自己構建最大價值電商和最佳用戶體驗的夢想離不開打造一支中國最頂尖的研發團隊。這位身家數十億美元的老闆當天正在賣力地向坐在對面的中年人推銷自己和京東的未來，劉強東希望向對方傳遞這樣一個信息：“你就是我一直想要找到的人。”
劉強東對面坐著的中年男人叫張晨，51歲的他是雅虎前全球副總裁和雅虎北京全球研發中心總經理。2015年5月20日下午3點，在北辰世紀中心5樓的一間辦公室裡，已從雅虎北研離職，現任京東集團高級副總裁的張晨向《博客天下》記者回憶，他和劉強東第一次見面那天的情景。已經負責京東商城技術研發團隊工作50天的他不願過多談及那次見面的具體細節，只是簡單告訴記者：“技術方面他（劉強東）非常肯定地告訴我，由我來做決定。”對於一位資深技術人來說，這是老闆對他的絕對信任，也是當時他考慮加盟京東的重要理由之一。
此前，3月18日，雅虎北京全球研發中心宣佈關閉，包括張晨在內的300多位研發人員成為無主之人。那時，張晨在雅虎北研管理一支大約300名研發人員組成的技術團隊，他們的研究方向是個性化廣告、移動和雲計算，而這些技術恰恰是現在中國互聯網電商最急需的技術方向。張晨有著良好的國際化視野，曾在美國雅虎總部工作10年，此後來到雅虎北研工作。漂亮的履歷、精湛的技術和他管理的技術團隊都讓劉強東怦然心動。
採訪中，張晨也透露了先前他從雅虎北研離職後的心境，雅虎北研關閉後，美國雅虎總部專門為一些中國高管提供了回美國總部工作的機會，張晨並非一開始就拒絕了雅虎總部開出的Offer。他說：“至少那裡有更乾淨的空氣、更安全的食物和更健康的生活”，但同時他也坦言，自己如果回美國去，會留下遺憾。之前，張晨在雅虎北研做的研究主要針對全世界的用戶，並不包括中國用戶。“我最大的遺憾是，自己沒有做出對中國有影響力的事情”， 所以對張晨來講，另一個促使他留在中國的重要原因是，他特別希望能夠為中國用戶做事，他認為，京東是個不錯的平臺。
挖人除了老闆要鼓吹理想還得開出高薪，錢流流向哪兒，人心奔向哪兒。京東的公關劉暉告訴《博客天下》，劉強東對技術部門的投入很高，他曾經包下一座別墅專門做工程開發，研發時，親自和技術團隊一起工作、吃飯。每年京東財報上，對技術的投入基本都排在第三位，僅次於物流和市場宣傳，技術團隊佔有的股權激勵在整個京東也處於優勢水平。
打動張晨的還有老闆的細心。經過艱難的談判，劉強東一舉將張晨及其雅虎的核心團隊招至麾下。在此之前，劉強東準備將位於朝陽區北辰世紀中心的京東總部遷至亦莊。《博客天下》記者到訪時，京東的員工已經搬走大半，但劉強東考慮到這個毗鄰中關村的辦公地點仍然是大多數工程師的聚集地，所以他答應張晨，為他的研發團隊留下這裡，地理位置的便捷也可以吸引更多優秀工程師加入。
張晨十分感激劉強東如此周密的考慮，他告訴《博客天下》：“有時候，工程師們會覺得來京東工作的機會很好，但如果讓他每天要花兩個小時在（路上），一些人會受不了就不來了。”
求賢若渴的老闆、豐沛的資金、對技術人員的充分授權讓劉強東的京東成為當時雅虎北研關閉後那場“挖角”大戰的實際贏家。
“整個中國互聯網行業的高速發展需求催生了極度的人才飢渴。”豌豆莢商業產品副總裁張寧在他的專欄文章《互聯網的人才飢渴症》中，如此評論雅虎北研關閉引發的挖人大戰。
這位互聯網高管感慨，如果華爾街是一個對人才明爭暗鬥的名利場，那麼硅谷和中關村顯然在挖人這件事情上更坦坦蕩蕩，更追求速度，更像古羅馬的競技場。
張一鳴：100人以前我自己招人
在當下的中國創業公司裡，今日頭條無疑算是張寧形容的那類對技術人才極度飢渴的科技公司之一。2015年5月7日，在位於北京知春路的盈都大廈10樓，今日頭條CEO張一鳴正坐在自己的辦公室裡吃烤翅，隨後他拍了一張照片發到朋友圈並配上文字：“想起未來新辦公室樓頂露臺應該可以搭燒烤。”張一鳴告訴《博客天下》，未來半年，今日頭條的團隊人數將增至800人左右，他已經選好另一處面積有一萬多平米的辦公區，準備在今年年底搬過去。
一年前，記者曾經來到今日頭條所在地盈都大廈的B座10層，當時這家科技公司剛剛完成了C輪融資，辦公區也還只有這棟大廈的兩層樓。因為辦公條件的限制，100多位工程師塞滿了大廈10層一個大約800多平方米的大開間，沒有獨立辦公室的張一鳴只好與其他工程師擠在一起，當時他的工位是一張僅有半平方米、簡陋的白色辦公桌。當天，他穿梭在100多位工程師和盤根錯節的數據線、電線之間交流業務，你絲毫看不出當時的他已經是一位管理著市值超過5億美金的科技公司老闆。
事實上，從2012年創立開始，這家科技公司就一直在不可遏制地膨脹。3年過去，張一鳴的團隊從最早的十七、八個人膨脹到600多人，辦公區也從一處佔地400平方米的公寓擴張到現在佔據了盈都大廈兩棟寫字樓裡的整整5層，共計4000多平米。
張一鳴深知，互聯網的本質是技術驅動的。但由於現在對技術人才的爭奪過於激烈，他不肯告訴記者，今日頭條對技術人員投入的具體數字，他透露了一個數字：“我們基本不招年薪20W以下工程師。”
今日頭條的HR經理肖金梅給《博客天下》列出了這樣一組數字，“今日頭條現在擁有的200多名工程師只佔公司全體員工的40%，但他們每月的工資佔到了全部人事成本的80%。”
儘管技術人員費用高昂，這家科技公司仍然保持著一種對人才極度飢渴的狀態。僅2015年4月，在拉勾網上，今日頭條就發佈了149個職位。肖金梅統計，在2015年跳槽最活躍的3到4月兩個月間，今日頭條的HR部門面試了近1500個候選人，最終入職262人。
“在頭條團隊達到100人以前，不管什麼崗位，哪怕是前臺，我都會親自面試，團隊的前50人有七八成都是我親自自招進來的。”2015年5月19日，現在終於有了自己一間獨立辦公室的張一鳴告訴《博客天下》記者。
作為一位資深極客和理工科背景濃厚的CEO，很多時候，張一鳴的行事方式更像是一臺計算力極強的電腦CPU，他通常會將自己要做的事情分成收集信息、判斷信息和執行三個階段。“招人也是這樣。”創業初期，張一鳴的招人橋段更像是一位既細心又耐心的理工男追愛的故事。當時的他或許不會輕易給出和大公司競爭的現金回報，也不像劉強東、張小龍、周鴻禕那樣早早在這個行業裡嶄露頭角，依靠巨大名望延攬名士。在資源最匱乏的創業階段，他必須比其他巨頭領袖投入更多的誠意和耐心去說服候選人。
當時為了挖一位曾在微軟工作過的資深工程師，張一鳴像一位調查記者一樣通過線上和線下的途徑全面瞭解對方。那幾天，他開始一個接著一個打電話，向所有他能找到的人打聽對方的信息。打完電話後，他還會加上這位工程師所有公開的社交工具，通常是加完微博後，又想辦法加微信，然後把對方的朋友圈先看一遍。
“一開始在微博上可以很放鬆地問對方現在在做什麼（項目）或者與對方做技術上的交流分享，這也是一種考察。”張一鳴說，這樣做是為了方便自己對對方的性格和能力有一個基本判斷，偶爾他也會點贊、評論互動，增加對方對自己的好感。當時為了瞭解自己要挖的這位工程師，他一共花了二三十個小時做挖人的前期信息調查。“每次要做之前我都覺得挺累的，但是招到人了又會很興奮。”張一鳴說。
“前期信息收集越仔細，他越會覺得你對他的工作、公司環境乃至他那個部門的特點都如此瞭解，這樣你和他的對話就能產生共鳴，他對你的信任度會提高。”當成為朋友後，張一鳴開始向對方介紹自己的公司，“覺得火候差不多了，你就問他有沒有興趣加入。”在與這位工程師溝通長達兩個月後，在一家咖啡館，張一鳴終於得償所願，讓這位工程師加盟今日頭條。
創業維艱，找到技術人員只是諸多艱難中的一種，創業者更難找到的是與自己共同走下去的創業搭檔。對於張一鳴來說，找到與擅長技術的自己互補的創業搭檔成為創業初期最重要的一件事。
兩年前的一天下午，在盈都大廈10層一間燈光昏暗的小會議室裡，喜歡用圖形和數據來表達事物關係的張一鳴開始用一套複雜的公式和算法向時任《京華時報》汽車事業部總經理張利東解釋今日頭條的商業模式和產品模型。
當天下午，張一鳴幾乎是不假思索地開始在一個小白板上密密麻麻地寫上“用戶量、展示量、點擊率、轉化率、單價、CPM、CPC”這些外人聽起來有些陌生的詞彙，然後，他繼續寫下一長串複雜而又深澀的計算公式。之後，他又花了好幾個小時解釋自己寫的這一套複雜的推導公式。他說，之所以這樣做的是為了讓張利東能夠明白，今日頭條的廣告盈利和往後每一步的創業步驟他都不是空談，而是有一套精密的算法推導而成。
“當時他寫的公式，你都看懂了嗎？”2015年5月的一天下午，現任今日頭條高級副總裁張利東向《博客天下》記者回憶當時張一鳴拉他加盟的情景：“實話實說，當時我沒完全聽懂，但他列公式的行為給我的感覺是震撼，我第一次看見有人用公式的方式給我推導廣告盈利模式。”某種程度上，張一鳴的理工科思維徹底顛覆了這位此前幾十年來一直依靠勤勉、營銷技巧來征服廣告客戶的廣告人。
兩年後，在這間小會議室裡，張一鳴列出的公式仍然保留在這張白板上，望著公式的張利東告訴《博客天下》記者，“事實上，兩年後今日頭條的盈利模式就像張一鳴寫的那樣，一步不差的都實現了，而且實現得比他兩年前跟我說的還要好。”
張一鳴說，創業初期，自己像個銷售一樣推銷公司的願景和機會。他希望自己給候選人留下坦誠、可信賴的印象，“我願意花時間，也有耐心，不洗腦，也不忽悠。”他經常去候選人公司或家的樓下等他們，北京的霧霾也擋不住他。“和優秀的人做有挑戰的事。”這是張一鳴招人的原則，也是他向每一個候選人傳達的信息。
“我不喜歡桃園結義，但三顧茅廬還是沒問題的。”張一鳴說。創業初期，他徒步把北京的東四環和北五環這些程序員聚集的地方走了一遍，他沒有喝咖啡，喝茶的習慣，卻在咖啡廳、茶館和真功夫見過許多候選人。
有時，張一鳴會把自己的招聘經驗寫在一個小本子上，公司開會的時候拿出來分享，同事調侃他的挖人經驗就是“不要臉”。張一鳴解釋說，每次招聘都是給候選人提供一個選擇，而不是強迫他來，只要對方有考慮的空間，就得“臉皮厚，要樂觀”。
現在有一支13人的HR團隊專門幫助張一鳴掌管今日頭條主要的技術招聘工作，但他仍然將40%精力放在人才的引進上。
張一鳴的努力並不是每次都成功。2012年，一位安卓的工程師覺得剛上線的今日頭條公司小、壓力大、薪酬也沒有競爭力，儘管當時張一鳴給他寫了一封A4紙那麼長的郵件，最後對方還是放棄了。
2015年5月20日，張一鳴在自己的朋友圈發出了10萬美金－100萬美金招聘頂級機器學習人才的廣告，聯繫人方式一欄裡，只寫了他本人的郵箱地址。
幾天後，他就收到了十幾封求職郵件，令他沒有想到的是，其中一部分簡歷是2013年他去硅谷物色人才時認識的工程師，這些人大部分都是供職於 Google 、 Facebook 、 Twitter 和 YouTube 等大公司的高端技術人才。當年他在硅谷一無所獲，但仍然心有不甘地加了硅谷很多工程師的社交工具。兩年後，張一鳴決定再次邁向硅谷，這一次形勢可能會有些變化，除了擁有足夠大的誠意外，他還擁有充足的資金和對自己公司更清晰的願景。
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