青島日報2020年3月18日2版
緊急轉產，依然弈出“先手棋”
恆尼智造順勢完成新產品開發，品牌打造、線上佈局提速
即便是“臨危”轉產，恆尼智造(青島)科技有限公司也並沒有只埋頭於生產，僅僅滿足於逐漸提升的口罩日產量。2月12日開工轉產口罩以來，1個月時間，恆尼已將口罩進化至第三代——立體時尚造型針織口罩，外層針織布，內層為自主開發的添加海藻纖維的無紡布，中間為由四層構成的KN95可更換濾芯。待專業機構檢測完成，產品就可投放市場。
“這不僅將作為疫情期間的防疫產品銷售，還是我們未來的新品類。”公司總經理、合夥人吳佳說。
戰“疫”轉產彰顯企業社會擔當，但同時考驗企業經營智慧。既滿足社會對防疫物資的需求，企業又藉此實現自我發展，這樣的雙贏結果是大家都樂於見到的。恆尼充分利用轉產帶來的窗口期，在新上產品線、拓展線上營銷等方面下出“先手棋”，為應對尚不明朗的市場，儲備儘可能多的“彈藥”。
口罩新品研發提前、再提前
如果沒有疫情，恆尼並沒有明確打算在今年新增口罩產品線，更沒有打算僅用不到1個月時間就開發出這款第三代產品。
按照往年慣例，春節假期一過，恆尼就會邀請全國各地經銷商來青島參加上半年訂貨會。突如其來的疫情不僅導致訂貨會取消，企業復工復產時間也不得不一次次推遲。當接到相關部門通知可以轉產口罩時，恆尼上下十分激動。一方面作為土生土長的企業，可以為青島疫情防控出一分力；另一方面，這意味著企業可以運轉起來了，職工生活、企業經營等壓力將得到緩解。
保證防疫安全的前提下，企業迅速召回員工籌備轉產口罩和隔離衣。依託“非典”時轉產的經驗以及熟練的一線職工，恆尼迅速將口罩產能提升至日產5萬隻左右，助力緩解青島市民口罩短缺。與此同時，恆尼迅速將新上口罩產品線提上日程。
“口罩是我們儲備中的產品線，但一直沒有具體時間表。”吳佳說。恆尼定位中高端針織內衣市場，主打自主品牌內銷，近幾年業績持續增長。口罩作為補充型品類，完成初步設計、打樣後就被儲備下來。
疫情將改變人們生活習慣，戴口罩就是其中之一。業內普遍認為，不論防菌防霾還是時尚裝飾，中國人對日常戴口罩的接受度會進一步提高。在對經銷商進行小範圍調研後，這一趨勢也被確認。
產品線被提前，整個鏈條必須跟上。新的產品研發也被啟動，要在防護功能基礎上，兼顧時尚、舒適、健康，打出自己的特色。外層採用立體設計，中間層為四層可替換濾芯，內層則為創新關鍵——恆尼利用在海藻纖維上的技術優勢，改良無紡布。“用添加了海藻纖維的無紡布作內層，可以改善長時間戴口罩帶來的皮膚不適。”吳佳說。
為了讓新產品能更早投放市場，技術人員連續20多天不間斷調“配方”、打樣、測試。只有找到最合適的海藻纖維添加比例，才能令口罩內層輕薄的同時，水洗後不破爛、不起毛。
線上運營再向前一步
如果沒有疫情，吳佳和公司相關團隊可能剛剛忙完上半年訂貨會，開始馬不停蹄準備訂單生產，而不是每天忙著研究線上運營之道、分析李佳琦們的成功“秘鑰”。
疫情對線下商業帶來的影響有目共睹，開拓線上市場對企業來說已從選答題變為必答題。即使是觸“網”已久的企業，也面臨新挑戰。恆尼就是其中之一。
“線上社群、自媒體運營等我們一直在做，實現中高端客群精準導流。”吳佳說。不僅如此，在生產製造端，恆尼在內衣行業首個引入C2M個性化定製模式，消費者通過APP下單定製，產品24小時生產入庫配送。
在以生產製造起家的企業中，敢想、敢做的恆尼毫無疑問已走在前列，線上銷售份額穩步提升。但疫情的到來不僅倒逼企業加快節奏，也令企業再一次審視和思考線上經濟的價值。這家一直堅持走自主品牌之路的青島針織服裝企業，重新理順思路，並第一時間落地行動，釐定全新線上運營方案。
轉產期間，恆尼與抖音傳播正能量相關項目合作，試水口罩生產“雲監工”直播，粉絲數從200多人狂飆至1.3萬人。恆尼迅速將直播推廣納入今年線上運營重點之一，與相關機構的合作也正在敲定。
吳佳和整個管理團隊也迅速調整思路，進入新語境。“我們的無菌車間特別適合直播這種形式，消費者看到產品在無菌環境中包裝，大大增加產品好感；我們還會不計成本推出若干驚爆價引流套裝……”說起今年的線上運營打算，吳佳侃侃而談。
可以期待，線上佈局的提速將把企業帶入自主品牌打造的新天地。
（青島日報/青島觀/青報網記者 孫 欣）
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