不单单是销售，其实很多闷骚的工程师们，内心也有一颗狂热的心：创业，把自己的技术转变为财富。不信的话，请去看看富豪榜，除了销售型CEO云集，最多的就是技术大拿，其中的佼佼者中不乏比尔盖茨、扎克伯格、埃隆·马斯克这般级别的牛人。
然而，和庞大的工程师群体数量相比，能实现自己梦想的工程师们犹如凤毛麟角，金字塔塔尖的形状比避雷针还细。能获得上天青睐的天才工程师们自然不愁没有人投资，展现在他们面前的是一条通往成功的阳光大道。欠缺一些天分和运气的普通工程师们，难道就没有实现自己梦想的机会了吗？
在一次次的梦想破灭之后，很多工程师们很郁闷：技术难以变现，到底是因为缺乏伯乐呢，还是技术不值钱。
我在我爱机床微信群里和工程师们聊起这个话题，工程师们普遍认为技术不值钱，技术型的销售们，乃至糖衣炮弹型的销售们也抱以同样的观点。他们的理由是技术方案是随机床一起附送给客户的，或者说客户不愿意为技术方案买单。
我们先来分析客户为什么采购机床，客户采购机床的最终目的是什么？是为了创造价值，硬件设备只是一种创造价值的载体。
那么，技术方案能不能帮助客户创造价值呢？当然可以，技术方案可以通过提高效率来帮助客户创造价值，为什么机床有价值，而技术方案分文不值？
举个例子。比如一台机床可以帮助客户每天赚两千元，客户为这台机床付出的价格是十万元，机床厂家能得到的机床毛利润是一万元；一套帮助用户优化工艺的技术方案可以帮助客户每天多赚五百元，按照比例关系，客户应该为这套技术方案付出两万五千元，机床厂家的方案毛利润可以得到两万五千元。从中可以看出，技术方案的盈利能力超过机床硬件的盈利能力。
然而，有些机床厂家为了证明自己机床的竞争力，会告诉客户，他们的机床一天可以帮助客户赚两千五百元，从而胜过其他厂家的日赚两千元，方案等于赠品，用来作为赢得合同的筹码。本来机床厂家可以获得三万五千元的总毛利润，在把技术方案赠送之后，总毛利润变成了一万元，本来利润可观，最后只赚了个蝇头小利。
这还不如只卖技术方案，不卖机床！
事实上，售前技术方案提高了机床工厂的竞争力，这就是技术方案有价值的铁证。不过，技术人员们的努力没有得到明确量化的反馈，这让他们误以为自己的技术仅仅只是赠品。而且，很多情况下，辛辛苦苦做出的技术方案并没有给企业带来订单，这种没有回报的技术方案属于无用功，更加恶劣的是，某些用户干脆不再招工程师了，而是利用技术方案不收费的现状到处骗取机床厂的技术方案。
这些现象不但发生在机床行业，而且普遍存在制造业的各行各行当中，这些现象导致了在制造业，技术不值钱的假象，造成了工程师们收入微薄、话语权低、地位边缘化，所以富有聪明才智的技术型年轻人多数不愿意投身制造业，悲催！
老金今天这篇文章，是为了告诉工程师们，你们的技术方案是值钱的，而且非常值钱，把技术方案当赠品，简直属于暴殄天物。把技术方案当赠品居然能成为行规，这不但是机床行业的耻辱（也是机床行业举步维艰的主要原因之一），而且是对所有制造业工程师的侮辱。不能再这么干了！！！
工程师们该如何将自己的技术兑现为真金白银呢？方法其实有许多许多，我也亲身体验了很多方法，其中，有些方法甚至只需要利用业余时间也可以做到，今天就奉献给大家（此处应有掌声）。至于，售前技术方案的变现，答案也在其中，请大家慢慢悟。
一、发明变现法
发明需要无中生有，相当的难，要做到一项发明能被广泛应用，难上加难，很多工程师穷其一生都无法申请下一项发明专利。发明的好处是可以让发明者重复享受收益，一项发明甚至可以让某些发明家一生享受阳光沙滩海浪仙人掌。
其实，搞发明创造本身是门技术活，通过训练，极有可以实现多产。有幸听过一堂如何开拓发明思路的课，受益良多，之后就策划了几项企业发明，虽然第一冠名人不是我，但创新型的思路都是我的，这也是中国特色。
发明的变现也有损招，某些人通过研究行业设备和产品的特点，找到被广泛应用却没有被申请发明专利的技术点，然后抢注发明，之后专门去打维权官司，居然也可以过的很好。
二、设计变现法
靠出卖设计方案变现，纯属苦逼活，这和作家爬格子赚辛苦钱没什么两样。客户下单，接单，交货，这种情境总让我很浪漫的联想起，电影里披着风衣、戴着墨镜的杀手摧枯拉朽地杀向目标。不知道工程师们会不会这么想象，如果能这么想，枯燥的设计生涯也许会变得有趣一些。
设计变现法有比较大的副作用，一者只能干活一次兑现一次，脑细胞损伤程度极高，二则在看到自己绞尽脑汁的设计被人山寨，而自己无法再次收费，那种悲催我隔着电脑屏幕都可以体会到。
三、工艺变现法
工艺变现是什么意思呢？通过指导客户改善工艺流程和工艺方法，以达成高效实现制造目标。工艺变现最好的方式是去当顾问，老金现在走的就是这条路线。然而，要当顾问，没有那么容易，你的工程技术能力需要通过管理技术，甚至心理学技术来包装，通过跨专业的嫁接提升战力，提升自己的含金量和辅导成功率。
出身于管理岗位的顾问很多，由富有实战经验的工程师转型当顾问的非常少，市场上很抢手，特别是在智能制造时代，熟悉装备、工艺、信息技术、管理技术的顾问，屈指可数。
四、技术转化变现法
通过将实验室技术转化为应用技术，或者将行业技术进行跨行业转化，都是好路子。
从实验室产品到社会应用产品，之间的距离不只是一条通往实验室的路，从市场调研，到组织应用攻关，到设计重构，到试制生产，到预售和市场验证，到批量生产，到市场拓展，存在许许多多不可控的关键点，路途艰险，几乎九死一生。老金在做科技成果转化的时候，看到了太多的乐观与失败。
将行业技术进行跨行业转化，则容易多了，成熟的产品，换个马甲到另一个行业市场闯天下，成功率较高，强烈推荐此模式。
五、知识变现法
知识变现的渠道较多，而且对工程师的技能要求非常之低，既不需要你有发明，也不需要你会设计，懂实战。只要你肯钻研，三个月的功夫，足以让你在某一个细分领域的知识丰富到可以傲视天下。
你可以通过培训，写文章，甚至拍视频、做主播来实现知识变现。著名的矮大紧-高晓松都可以在自己不熟悉的领域靠三寸不烂之舌盈利，你还有什么可犹豫的？
然而，科技文章不值钱，一千字两百元已经算是高报酬了，网文写作高手一天可以写万字，而科技文章作者可能一千字要写上一周。不过 ，如果你是个快枪手而且勤勉，科技文章写作也可以让你过得很不错。老金曾经做到过，用业余时间一周拿了三千元稿费。
个人比较喜欢培训这条路，只要招生得力，当然还得口才好、控场能力佳，培训的收益率非常高，只要超过盈亏成本线，每增加的一个座位都是净收入。什么，你口才不好？谁天生口才就好？哪个演说家不是从不会说话到舌绽莲花的？两个字送给你，学！练！
拍视频、做主播、做自媒体，主要考验的是坚持和专注。老金天天在“制造业生态圈”微信公众号上转发文章，已经成为了一种习惯，一天不发则不舒服斯基。你们不妨也试一试，不成功也可以当一种有趣的生活体验。
六、技术投资变现法
用自己的专业眼光去买断技术，或者投资技术性企业。当然，这需要已经完成原始积累的工程师去运作。
这项不适合普通工程师。
七、技术中介变现法
当个技术中介其实也挺好，技术和市场之间一直存在一条巨大的鸿沟，想卖的找不到买主，买方找不到卖方，相互抓瞎。即使有了万能的互联网，但是网上信息量越来越庞大，精准寻找非常困难，加上鱼蛇混杂、相互没有信任度，这就给技术掮客带来无限商机。
组建圈子、发现需求、牵线搭桥、银钱两讫，流程很简单，难度在于建圈，前期的积累非常重要。
八、想象力变现法
如果你文字功底雄厚，想象力丰富，再加上有一颗不安分的心，不妨去当科幻作家，这个领域人才匮乏，良好的工程训练素养和知识会让你在这个行业如鱼得水。
不知道自己有没有这方面的才能？你可以试写一篇短文，去和行业标准-刘慈欣的《三体》比比看，如果差距不大，你大可以放心踏入此领域。假如你能写出本巨作，卖版权，编剧本，盆满钵满、环抱美女岂是难事？
讲了如此之多，希望工程师们明白：要想让技术值钱，首先你们得坚持一个信念-技术很值钱，其次不能等着天上掉馅饼，得通过自己的努力去改变现状，去让技术转化为价值。
什么都不干的话，对不起，老金帮不了你。
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