不單單是銷售，其實很多悶騷的工程師們，內心也有一顆狂熱的心：創業，把自己的技術轉變為財富。不信的話，請去看看富豪榜，除了銷售型CEO雲集，最多的就是技術大拿，其中的佼佼者中不乏比爾蓋茨、扎克伯格、埃隆·馬斯克這般級別的牛人。
然而，和龐大的工程師群體數量相比，能實現自己夢想的工程師們猶如鳳毛麟角，金字塔塔尖的形狀比避雷針還細。能獲得上天青睞的天才工程師們自然不愁沒有人投資，展現在他們面前的是一條通往成功的陽光大道。欠缺一些天分和運氣的普通工程師們，難道就沒有實現自己夢想的機會了嗎？
在一次次的夢想破滅之後，很多工程師們很鬱悶：技術難以變現，到底是因為缺乏伯樂呢，還是技術不值錢。
我在我愛機床微信群裡和工程師們聊起這個話題，工程師們普遍認為技術不值錢，技術型的銷售們，乃至糖衣炮彈型的銷售們也抱以同樣的觀點。他們的理由是技術方案是隨機床一起附送給客戶的，或者說客戶不願意為技術方案買單。
我們先來分析客戶為什麼採購機床，客戶採購機床的最終目的是什麼？是為了創造價值，硬件設備只是一種創造價值的載體。
那麼，技術方案能不能幫助客戶創造價值呢？當然可以，技術方案可以通過提高效率來幫助客戶創造價值，為什麼機床有價值，而技術方案分文不值？
舉個例子。比如一臺機床可以幫助客戶每天賺兩千元，客戶為這臺機床付出的價格是十萬元，機床廠家能得到的機床毛利潤是一萬元；一套幫助用戶優化工藝的技術方案可以幫助客戶每天多賺五百元，按照比例關係，客戶應該為這套技術方案付出兩萬五千元，機床廠家的方案毛利潤可以得到兩萬五千元。從中可以看出，技術方案的盈利能力超過機床硬件的盈利能力。
然而，有些機床廠家為了證明自己機床的競爭力，會告訴客戶，他們的機床一天可以幫助客戶賺兩千五百元，從而勝過其他廠家的日賺兩千元，方案等於贈品，用來作為贏得合同的籌碼。本來機床廠家可以獲得三萬五千元的總毛利潤，在把技術方案贈送之後，總毛利潤變成了一萬元，本來利潤可觀，最後只賺了個蠅頭小利。
這還不如只賣技術方案，不賣機床！
事實上，售前技術方案提高了機床工廠的競爭力，這就是技術方案有價值的鐵證。不過，技術人員們的努力沒有得到明確量化的反饋，這讓他們誤以為自己的技術僅僅只是贈品。而且，很多情況下，辛辛苦苦做出的技術方案並沒有給企業帶來訂單，這種沒有回報的技術方案屬於無用功，更加惡劣的是，某些用戶乾脆不再招工程師了，而是利用技術方案不收費的現狀到處騙取機床廠的技術方案。
這些現象不但發生在機床行業，而且普遍存在製造業的各行各行當中，這些現象導致了在製造業，技術不值錢的假象，造成了工程師們收入微薄、話語權低、地位邊緣化，所以富有聰明才智的技術型年輕人多數不願意投身製造業，悲催！
老金今天這篇文章，是為了告訴工程師們，你們的技術方案是值錢的，而且非常值錢，把技術方案當贈品，簡直屬於暴殄天物。把技術方案當贈品居然能成為行規，這不但是機床行業的恥辱（也是機床行業舉步維艱的主要原因之一），而且是對所有制造業工程師的侮辱。不能再這麼幹了！！！
工程師們該如何將自己的技術兌現為真金白銀呢？方法其實有許多許多，我也親身體驗了很多方法，其中，有些方法甚至只需要利用業餘時間也可以做到，今天就奉獻給大家（此處應有掌聲）。至於，售前技術方案的變現，答案也在其中，請大家慢慢悟。
一、發明變現法
發明需要無中生有，相當的難，要做到一項發明能被廣泛應用，難上加難，很多工程師窮其一生都無法申請下一項發明專利。發明的好處是可以讓發明者重複享受收益，一項發明甚至可以讓某些發明家一生享受陽光沙灘海浪仙人掌。
其實，搞發明創造本身是門技術活，通過訓練，極有可以實現多產。有幸聽過一堂如何開拓發明思路的課，受益良多，之後就策劃了幾項企業發明，雖然第一冠名人不是我，但創新型的思路都是我的，這也是中國特色。
發明的變現也有損招，某些人通過研究行業設備和產品的特點，找到被廣泛應用卻沒有被申請發明專利的技術點，然後搶注發明，之後專門去打維權官司，居然也可以過的很好。
二、設計變現法
靠出賣設計方案變現，純屬苦逼活，這和作家爬格子賺辛苦錢沒什麼兩樣。客戶下單，接單，交貨，這種情境總讓我很浪漫的聯想起，電影裡披著風衣、戴著墨鏡的殺手摧枯拉朽地殺向目標。不知道工程師們會不會這麼想象，如果能這麼想，枯燥的設計生涯也許會變得有趣一些。
設計變現法有比較大的副作用，一者只能幹活一次兌現一次，腦細胞損傷程度極高，二則在看到自己絞盡腦汁的設計被人山寨，而自己無法再次收費，那種悲催我隔著電腦屏幕都可以體會到。
三、工藝變現法
工藝變現是什麼意思呢？通過指導客戶改善工藝流程和工藝方法，以達成高效實現製造目標。工藝變現最好的方式是去當顧問，老金現在走的就是這條路線。然而，要當顧問，沒有那麼容易，你的工程技術能力需要通過管理技術，甚至心理學技術來包裝，通過跨專業的嫁接提升戰力，提升自己的含金量和輔導成功率。
出身於管理崗位的顧問很多，由富有實戰經驗的工程師轉型當顧問的非常少，市場上很搶手，特別是在智能製造時代，熟悉裝備、工藝、信息技術、管理技術的顧問，屈指可數。
四、技術轉化變現法
通過將實驗室技術轉化為應用技術，或者將行業技術進行跨行業轉化，都是好路子。
從實驗室產品到社會應用產品，之間的距離不只是一條通往實驗室的路，從市場調研，到組織應用攻關，到設計重構，到試製生產，到預售和市場驗證，到批量生產，到市場拓展，存在許許多多不可控的關鍵點，路途艱險，幾乎九死一生。老金在做科技成果轉化的時候，看到了太多的樂觀與失敗。
將行業技術進行跨行業轉化，則容易多了，成熟的產品，換個馬甲到另一個行業市場闖天下，成功率較高，強烈推薦此模式。
五、知識變現法
知識變現的渠道較多，而且對工程師的技能要求非常之低，既不需要你有發明，也不需要你會設計，懂實戰。只要你肯鑽研，三個月的功夫，足以讓你在某一個細分領域的知識豐富到可以傲視天下。
你可以通過培訓，寫文章，甚至拍視頻、做主播來實現知識變現。著名的矮大緊-高曉松都可以在自己不熟悉的領域靠三寸不爛之舌盈利，你還有什麼可猶豫的？
然而，科技文章不值錢，一千字兩百元已經算是高報酬了，網文寫作高手一天可以寫萬字，而科技文章作者可能一千字要寫上一週。不過 ，如果你是個快槍手而且勤勉，科技文章寫作也可以讓你過得很不錯。老金曾經做到過，用業餘時間一週拿了三千元稿費。
個人比較喜歡培訓這條路，只要招生得力，當然還得口才好、控場能力佳，培訓的收益率非常高，只要超過盈虧成本線，每增加的一個座位都是淨收入。什麼，你口才不好？誰天生口才就好？哪個演說家不是從不會說話到舌綻蓮花的？兩個字送給你，學！練！
拍視頻、做主播、做自媒體，主要考驗的是堅持和專注。老金天天在“製造業生態圈”微信公眾號上轉發文章，已經成為了一種習慣，一天不發則不舒服斯基。你們不妨也試一試，不成功也可以當一種有趣的生活體驗。
六、技術投資變現法
用自己的專業眼光去買斷技術，或者投資技術性企業。當然，這需要已經完成原始積累的工程師去運作。
這項不適合普通工程師。
七、技術中介變現法
當個技術中介其實也挺好，技術和市場之間一直存在一條巨大的鴻溝，想賣的找不到買主，買方找不到賣方，相互抓瞎。即使有了萬能的互聯網，但是網上信息量越來越龐大，精準尋找非常困難，加上魚蛇混雜、相互沒有信任度，這就給技術掮客帶來無限商機。
組建圈子、發現需求、牽線搭橋、銀錢兩訖，流程很簡單，難度在於建圈，前期的積累非常重要。
八、想象力變現法
如果你文字功底雄厚，想象力豐富，再加上有一顆不安分的心，不妨去當科幻作家，這個領域人才匱乏，良好的工程訓練素養和知識會讓你在這個行業如魚得水。
不知道自己有沒有這方面的才能？你可以試寫一篇短文，去和行業標準-劉慈欣的《三體》比比看，如果差距不大，你大可以放心踏入此領域。假如你能寫出本鉅作，賣版權，編劇本，盆滿缽滿、環抱美女豈是難事？
講了如此之多，希望工程師們明白：要想讓技術值錢，首先你們得堅持一個信念-技術很值錢，其次不能等著天上掉餡餅，得通過自己的努力去改變現狀，去讓技術轉化為價值。
什麼都不幹的話，對不起，老金幫不了你。
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