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從目前來看，開發商主要採用了以下策略渡過冬天：
第一，打折優惠實現儘快銷售，從而實現資金的回籠。相當於以價換量。
第二，上市公司紛紛發債，拿到可以拿到的資金補充流動性。
第三，公司內部進行組織架構優化，包括區域公司合併 ，內部裁員等。
第四，通過股權轉讓的形式與合作方進行合作，渡過難關。
西安地產房劍
2020年房地產開發商面臨還債高峰，如今遭遇疫情黑天鵝如何過冬？兩個字那就是破產，為什麼？
一、購買力下降。裁員和降薪了，誰買房子？買了都要斷供。
二、房價本來虛高。全部是負債，債務比資產高，放眼全球，前無古人，後無來者。2008美國爆發金融危機之前都沒有這麼離譜。
三、債券是發不了了。現在誰也不敢買房地產開發商債權了，買了了估計鬥做好了血本無虧打算，或者有貓膩。
四、股市不行。這次疫情股市跌幅和2008金融危機基本差不多了，拉高股市要等資產泡沫後事了，也就是房地產泡沫不破，股市基本沒有戲，資本逐利市場都在等樓市破再投資，收割一波炒房炒地企業和產業。
五、給房地產開發商貸款銀行可能也要出問題。違規放款的，基本資金流入房地產的，得做好最好準備。如果再貸給房地產開發商，可能大家要去銀行取錢了。
劉華銀mark
很簡單，房地產商要麼只救，要麼自殺！
恆大，碧桂園，建發等一些房企，在2月份就開展了全國房價打折活動，繳存幾千認購金就可以選房，硬是做了全民經紀人活動。且不管這活動有多大的水分，但確實是企業積極自救，而且免費做了廣告。恆大是第一個吃螃蟹的，一波騷操作，賣出了房子，獲得的大量客戶或潛在客戶，簡直讓人佩服不已。另外融創在西安跟貝殼合作，做了線上直播VR看房，銷量非常不錯。
因為疫情期間，這些房企做足了功課，修煉了內功；等疫情結束後，這類房企很快就能把業績做起來。資金壓力也會很快解除。
另外一些企業，只是等著政府來救市。但近期，廣州出臺商辦類房產不限購的政策當天就就收回，浙商銀行提高貸款成數馬上被停止，寶雞撤回穩樓市的新政。這些都表明了政府近期肯定不會出售救樓市，房住不抄，穩房價穩地價穩預期的政策不會改變。所以一些房子就只能等著破產或者被大型房企收購。
嶽來躍好
2020年我們清楚的知道是國內開發商還款的最高峰期還款金額達到6000億元。6000億元還款高峰期均在6月份左右，開發商該如何面對此突如其來的疫情影響整個公司的計劃週轉。
2020年開發商面對特殊情況，開發商也改變了傳統的銷售模式，來幫助公司度過此寒冬。
開發商紛紛推出了線上看房模式，是否能幫開發商度過此寒冬？國家是否還會繼續的大力扶持房地產的發展？我們一起來深入瞭解一下這兩個問題。
一：開發商推出線上看房模式
疫情之間在2月26號，我國在線上看房的人數突破200萬人，如此火爆的市場。對比我們去售樓處看房更要誇張。
在如此火爆的線上開盤開發商可以利用此模式度過此寒冬。
第一線上模式的發展歷程。
在2011年的時候，我國就已經推出了線上看法，無奈在2011年的時候，我們的智能手機和4g還沒完全不開，導致我們模式無法順利的展開。2020年由於疫情影響了，我們不能出門，利用這個絕佳的好時機，開發商再次推動線上看房。
在疫情之間首先跨出第一步的是恆大公司在三天已經突破了1000萬的用戶註冊，帶領了整個行業紛紛走向線上看房，其中最有特色的是打75折，折上折，無理由退房，推薦身邊的親朋好友還可以拿佣金。這些吸引了龐大的用戶。
第二用戶實質反饋真實情況
用戶在交完定金之後，才發現自己已經掉入深坑，我們所選到的房子，戶型，樓層朝向均為是整個樓盤裡面最差的，而在價格這方面，雖然打著75折的噱頭，但是真正再次諮詢到開發商的銷售人員，100萬的房子，開發商再把價格定到了135萬，在個75折出售給我們購房人群，價格不但高了，而且把最差的戶型朝向也賣出去了。
無理由退房，即便是交完定金之後發現自己掉坑，也覺得自己可以利用無理由退房的條約把金額退還出來，但深入看完條約之後，才發現我們交的定金全部要到5月份之後才可以退還，或者還要介紹另外的客戶給開發商。
第三這樣操作開發商得到的好處
開發商利用線上看房模式，招攬了超過1000萬的潛在買房客戶，為後期公司的發展和營銷方面節約了大量的成本。
目前已經有1000萬的用戶，定金為5000元，我們合計有10%的用戶交定金給開發商，開發商利用這種無本生利，產生了50多億的收入。
大型開發商很多已經取消了跟中介公司的聯動，利用消費者直接幫開發商宣傳廣告，並可以返回一定的佣金給房產介紹人。
……
全國開發商利用線上看房模式，主要三大目的一儲存大量的客戶，二讓自己的公司有資金迴流，三開發商想擺脫中介公司，讓自己的公司利潤更加多。在這次的劇情中，雖然對開發商的銷售額有了巨大的影響，但是也為開發商打開了線上看房的大門，贏得未來有更大的利潤回報空間。
二：國家在房地產市場推出的政策。
我國的房地產市場在發展的30年，房地產是經濟發展的基石，其支柱地位不可取代，在2020年我國已經對這定位發生了改變，不再將房地產作為刺激經濟發展的手段
在我國房地產市場政策不利好的情況下，開發商只能靠自己度過此寒冬。
第一房住不炒定位不變
我國明確的表明態度，國家要堅持房住不炒，雖然國家經濟處於蕭條狀態，但是絕不利用房地產市場來刺激中國經濟的短期增長。
在疫情之間全國多個城市推出了“救市”政策，購買首套房子首付兩成，公積金二套貸款可以達到60%，當地政府根據人才進行購房補貼，贈送戶口，贈送學費等一些吸引人的條件。
在這寬鬆的政策下，國家很明確的態度表明，“房住不炒”不受“疫”情影響。房地產開發商活下去並不代表讓房地產價格漲起來。
第二因城施策
根據每個城市的發展，做出相對應的政策來調控當地房地產市場的情況，以達到穩房價，穩地價，穩預期。讓我國房地產市場每一個城市都要平穩的發展，不會讓房價出現大漲或者是大跌的情況出現。
東莞應對方式是，新房子的備案價不可以在6個月之內上漲超過5% ，而備案價可以無限的往下調，根據這樣的政策，東莞市一年內房價漲幅不可能超過10%。
海南省出臺的政策，使所有一手房取消預售模式，改為現房出售，資源炒作使得開發商的開發時間延長了幾倍，而且讓開發商的發展速度也進一步的得到控制。
……
2020年是一個房地產的週期性國家，也看到了房地產市場的發展已經逐步出現問題，出臺各種政策來限制我們房地產市場的發展過快。
雖然房地產市場在我國財務稅收中佔比高達10%，但是國家為了以後的發展情況考慮，決定還是要把房地產市場捂住，不再刺激中國經濟的發展。畢竟現在哪個國家也不敢像20年前的日本一樣，出現房地產市場崩盤，這對對國家造成災難性的衝擊。
三：總結
房地產開發商通過線上看房的方式獲得了一定的資金迴流，但是面對6000億的的貸款面前也顯得有所微不足息，在2020年我國房地產將會出現大片的倒閉，在過去的兩個多月中，我國房地產破產就達到了150多家。
國家也很明確，堅持房住不炒，但也不代表房地產市場會被國家突然就按停了，房地產市場涉及的產業巨多，一旦房地產突然停止了，國內經濟一樣會出現一片蕭條現象。
國內大型開發商度過此寒冬可以通過融資，再次跟銀行申請貸款，來緩解現階段的壓力問題，對於中小型開發商來說就是一個大問題了，政府不扶持融資難度渠道不多。
我是有點意思，熟知房產交易售後流程，一手房買賣房產專業知識等一系列房產問題，歡迎大家留言探討。
有點意思A
能做房地產商的都是不筒單的了,對它們來說不是錢的問題,現在哪個房地產商是沒有錢的,你太不瞭解中國的房產商了,經過中國這十幾年的高速發展建了那麼多高樓到現在都還在一直建,說真的一點也不擔心說什麼2020年房地產商面臨還債高峰,有點嚴過其實了,只要在中國就不用擔心這個事.
春風再美比不上你的笑
恐怕誰都沒料到，2020年會以這樣的方式打開。新型冠狀病毒感染的肺炎，這隻讓人始料未及的“黑天鵝”飛出，擾亂了所有人的安排。與遭受重創的餐飲、旅遊、零售、影院等行業不同，2020年春節期間暴發的這場肺炎疫情似乎完美避讓了房地產市場的“交易日”。不過，涼涼的返鄉置業、大門緊閉的售樓處和開工時間待定的新項目，依然讓房地產從業者難言樂觀。這場疫情對樓市影響幾何？調控政策是否會轉向？接下來房價會怎麼走？為最大限度減少公眾聚集，包括北京、福州、贛州、宜昌、廣州、湛江、南昌、成都等多地陸續叫停了售樓處的銷售活動。不少房企也主動關閉了售樓處，轉戰線上。但線下看房、簽約這個環節很難被替代，樓盤交易基本陷入停滯。與此同時，建築、交房、公積金辦理等上下游環節也紛紛被延後。從2020年1月下旬開始，大部分開發商的成交量相比往年春節期間的成交量下跌了95%。廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對中新社國是直通車記者分析稱，此次疫情對第三產業的影響很大，第三產業對GDP貢獻率接近60%，其中，房地產是第三產業的重要組成部分。疫情對房地產開發、銷售、物業等都會產生很大影響。影響最大的是房地產開發。李宇嘉表示，整體來看，春節期間，房地產開發按下了暫停鍵，所有項目停工。如珠三角區域要求，在沒有接到復工的許可前，不可復工。加之，建築工人基本以外來打工人群為主，他們很多來湖南、湖北、河南、重慶、江西、安徽等省份，剛好是疫情較重的地區。工人即便返程，還要經歷體溫監測、自我隔離14天等，這是一個很長的週期。所以，儘管一些城市規定2月9號以後復工，但真正影響消除可能要到二月底。李宇嘉表示，疫情對房地產銷售影響也很大。每一週每一個月，開發商都有新樓盤入市計劃，因為多數開發商是快週轉的，一旦速度慢下來會對資金鍊形成很大壓力。
值得注意的是，2020年，多數房企都處於債務到期高峰，許多開發商原本就計劃大量增加推盤，以實現銷售回款。特別是在春節後的3月-4月份是樓市傳統旺季，也是房地產營銷的重要時間節點。2019年底，樓市調控政策趨穩，貨幣政策有所鬆動，開發商可謂卯足了力量，希望在春節後衝擊“小陽春”。但受疫情影響，今年的樓市“小陽春”恐怕會“泡湯”。不過，多位業內專家認為，這種衝擊主要是短期的。一位券商地產分析師指出，疫情發生在1-2月份對樓市來說是“不幸中的幸事”，從過去10年來看，開年前兩個月的銷售額約佔全年銷售比重不到10%。而且地產需求與旅遊、觀影等不同，它不會消失，只會延後。因此，疫情對樓市的影響是短期的。從全國樓市來看，短期市場調整不可避免，無論主動或被動購房需求都會受到一定影響，樓市“小陽春”也會受到衝擊。但她認為，這些影響主要集中在今年一季度。從二季度開始，隨著疫情逐步受到控制，房地產市場會逐步回溫，需求等總體或呈現向後順延的狀況。在2003年“非典”疫情暴發時期，曹晶晶指出，樓市無論是調整深度還是調整時間都不長，主要還是集中在疫情暴發的三月和四月，整體影響有限。不過，彼時中國經濟處於快速增長階段，房地產政策較為寬鬆，且行業體量較小，而現階段市場環境與2003年時已有很大變化。當前，一方面，宏觀經濟承壓，房地產市場也進入新階段，政策面較為嚴格，另一方面，2019年，百億的房企超過了152家，千億的房企達到了36家，且很多的企業採取高週轉策略，企業現金流吃緊將對行業運行產生一定風險。綜合考慮各種因素，曹晶晶指出，此次的疫情對樓市的影響會大一些。交易停滯給各地房價帶來下行壓力。尤其是三四線城市，在錯過了返鄉置業的高峰之後，三四線城市房價下跌壓力比較大。
中國社會科學院城市與競爭力研究中心主任倪鵬飛對中新社國是直通車記者表示，首先“房住不炒”的定位和“穩房價、穩預期、穩預期“的調控目標不會變。為了確保以上定位的落實和以上目標的實現，基於疫情這個突發事件對房地產市場的外部衝擊所帶來的波動，調控政策應該會在因城施策的原則下適度調整。這樣的調整可能意味著在抑制炒的同時，政策也會更多支持剛性需求、改善性需求和重置需求。中國指數研究院常務副院長黃瑜指出，因城施策是近幾年來各地房地產調控的主要方式。今年，在疫情沒有得到控制之前，預計政策層面上不會發生太大變化；在疫情之後，一些地方可能會在因城施策的大背景下，根據當地的樓市狀況，給予不同程度的靈活政策。黃瑜表示，從近期央行等部門發佈政策來看，整體金融政策相對寬鬆。從財政政策來看，包括對疫區相應的支持、給予民營企業的稅收支持的政策等，也釋放了相對寬鬆的信號。對房企來說，發債方面也有一定機會，“借新還舊”依然還是允許的。江蘇東方地產研究院院長郭井立也認為，疫情期間，商品房銷售基本停滯，給開發商的資金回籠造成很大影響。隨著疫情緩解，房地產市場的調控政策，可能會有所鬆動，以助力房地產市場加速恢復元氣，繼續促進市場健康穩定發展。官方提出的包括落實“一城一策”，去年底又提出300萬以下人口的城市戶口全面放開等，這些政策是不會改變的。多位券商分析師也認為，目前樓市主基調是“平穩”，過去兩年“平穩”的任務都得到較好實現。今年如果部分地方樓市快速下滑，一些託底性的政策可能出臺，同時，今年可能也會有降息降準等進一步的舉措出臺。
降價是肯定的。交易停滯，必然讓房企感受到更大的資金壓力，特別是轉戰線上之後，為順利簽約，降價促銷是不少企業的選擇。中國指數研究院研發中心總經理白彥軍指出，在一季度以及二季度，各大房地產開發商降價的促銷的預期比較明顯。其中，一二線城市需求恢復較快，房價下降幅度比較可控，但三四線可能出現明顯的價格戰。從中長期來看，白彥軍認為，還需注意疫情蔓延可能導致消費者對未來支出、特別是購房支出越來越謹慎，從而影響全年樓市銷售。畢竟，在危機出現之時，買房子肯定不如買口罩、買藥、買糧食來得安心。”倪鵬飛則認為，疫情衝擊及市場反應和政策對沖，不僅可能會導致房地產市場月度和季度波動幅度增大，而且可能會帶來房地產市場年度降溫幅度增加，但總體趨穩不會改變。基於疫情衝擊，他表示，將更新對房價和交易量等指標的預測：2020年全年房價增幅可能在-3%—5%，銷售量將在-5%—1%之間，投資增幅將在8%-15%。與此同時，房地產市場空間分化可以進一步加大。但是倪鵬飛強調，疫情不會改變房地產市場發展階段和基本面。總體上，房地產剛性需求、改善性需求、重置需求依然還在，一二線城市、城市群等增長的潛力依然較大。疫情可能會改變的是：加快發展階段和基本面改變的進程，人們的房地產置業及投資會更加理性，房地產供過於求的城市將更多地顯現出來，這在一定程度是好事情。短期下跌之後，積壓需求會集中入市，這會導致房價的報復性上漲嗎？倪鵬飛指出，疫情過後銷售量會有一個較大的恢復和增長，但是房價報復式反彈的可能性較小。這主要是房地產的長效管理機制基本建立，這不僅抑制炒房而且能夠對房地產市場變化能夠做出自動的應對，在雙向調控的政策操作下，重點城市和一般城市的房地產市場月度和季度波動超過合理區間，都可能會受到國家主管部門和省市主管部門的約談和問責。
持續數月的交易“真空”勢必會對房企、個人的資金鍊形成壓力，這是房地產行業在疫情當中暴露出的最大風險。倪鵬飛認為，目前特別需要關注的風險是：個別高週轉、高槓杆的企業因銷售及回款速度下降和還債高峰到來，從而導致資金鍊斷裂風險，這是目前需要特別注意的風險，以及個別高槓杆家庭因為工作和生意變動而產生的斷供風險，個別城市可能的房價過快下跌。以及由此帶來的金融風險、經濟和社會風險。對於大部分房地產企業來說，1月-2月慣例是現金流緊張的時期，所以大部分企業都會在前一年四季度大量融資。目前來看，如果疫情能夠在2月份緩解，企業的壓力相對可控，但若疫情持續蔓延，房地產企業的到期債務將井噴，在銷售現金流銳減的情況下，房企資金鍊壓力劇增。中信建投房地產分析師江宇輝則認為，未來融資繼續收緊的可能性不大，在防範風險的要求下，化解行業槓桿壓力，保障行業資金面平穩的調控思路將會日趨清晰，行業融資政策有望迎來邊際改善，且在疫情衝擊下逆週期調節可能會加大力度。1月份房企公司債、中票、短融較2019年12月份環比提升192%、4%和78%，海外發債規模環比增長404%，房企融資已有邊際改善的現象，未來行業融資的調控政策會越發精細化，整體行業融資環境將更趨於平穩。
奔波在惠州新房的路上
第一，國家頒佈了一些扶持政策，在政策的範圍內尋求支持；第二，主動去銀行等金融機構尋求資金支持，度過難關；第三，企業自救，降低人工成本支出，削減不必要的開支，開展網上售房平臺，推廣互聯網售房！第四，做好疫情後開工，積極復產，開展活動促進銷售，回籠資金
悟達爾
1、上市房企可以通過發新債還舊債；（政策已放開）
2、降價換銷量，回籠資金還債，降低槓桿。
3、增資擴股融資，釋放股份，引入資金。
4、融資借貸還舊債。
閒言賢語2020
不要忋人憂天，房地產商們各有各的道[祈禱]
影痴老劉
只有一條路降價，即使沒有疫情房子也不好賣了，誰先降價誰先搶到先機。
