開普雲：數字內容管理和大數據服務的引領者

2020年3月16日，開普雲首次公開發行股票並在科創板上市網上投資者交流會如期舉行，開普雲管理層主要成員及其保薦機構（主承銷商）國金證券相關人員均參加了此次會議，並就投資者關心的問題進行了詳細的解答。據瞭解，本次上市開普雲擬向社會公開發行人民幣普通股1678萬股，申購代碼為787228，申購時間2020年3月17日，發行價格為每股59.26元，同時其擬募資約4.61億元，根據現在每股發行股價來看，募集資金預計將約10億元。用於互聯網內容服務平臺升級建設項目、大數據服務平臺升級建設項目和研發中心升級建設項目等。

（圖：開普雲董事長、總經理汪敏先生）

活動伊始，開普雲董事長、總經理汪敏先生首先對公司做了詳細的介紹，他表示，開普雲是一家致力於研發數字內容管理和大數據相關技術的軟件企業，為全國各級黨政機關、大中型企業、媒體單位提供互聯網內容服務平臺的建設、運維以及大數據服務。在統籌實施網絡強國戰略、大數據戰略、“互聯網+”行動，以信息化推進國家治理體系和治理能力現代化背景下，黨政機關、大中型企業、媒體單位正積極向數字政府、數字企業和數字媒體轉型升級，以充分發揮互聯網對數字資源配置的優化和融合作用，提升數字內容管理和大數據服務效能。而開普雲充分把握這一發展趨勢，形成了覆蓋互聯網內容服務平臺建設、運維和運營的完整業務生態，具有良好的發展前景和廣闊的市場空間。

於此同時，開普雲緊密結合市場需求和技術發展趨勢，專注於數字內容管理技術和大數據的研發，已積累了以大規模多形態高性能採集、分析技術以及異構數據交換等為主要特色的六大核心技術，並將核心技術以產品或服務的方式實現產業化。公司的互聯網內容服務平臺建設是核心技術支撐的應用領域之一，形成了智慧門戶、政務服務和融媒體等應用場景解決方案，實現了研發技術的產業化；公司的大數據服務是核心技術支撐的應用領域之一，形成了SaaS服務模式，為客戶提供雲監測、內容安全和雲搜索服務，實現了研發技術的產業化。

（圖：開普雲財務總監王金府先生）

當前，開普雲已經為2000多家優質的客戶提供了上述產品和服務，公司研發技術的產業化效果顯著，取得了良好的經濟效益，業務更保持了快速增長態勢，主營業務收入複合增長率為37.93%，扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東的淨利潤複合增長率為46.85%，平臺建設費+雲服務費+運維服務費為其主要盈利模式，2019年公司的綜合毛利率為59.06%。其中互聯網內容服務平臺建設的毛利率為51.88%，大數據服務的毛利率為77.91% ，運維服務的毛利率為66.81%，公司的綜合毛利率高於行業平均水平。對於公司業務實現較快增長的主要原因，開普雲財務總監王金府表示，首先公司積累了數字內容全生命週期管理的核心技術；而且國家大力推進“互聯網+政務”發展帶來良好的市場機遇；同時，公司有效的市場拓展策略也推動了業績快速增長；此外，堅持研發驅動也使公司實現了產品和服務的不斷升級。

（圖：開普雲董事會秘書馬文婧女士）

如今，開普雲已在北京、廣州、深圳、成都、揚州、南昌、拉薩、海口等重點城市設立子公司或分公司，初步建立了以華南、華北區域為主，輻射全國的銷售和服務體系，有效提高了客戶響應速度和服務能力，增強了客戶黏性，也為後續業務拓展奠定了渠道基礎。對於公司未來的市場開發和品牌建設計劃，開普雲董事會秘書馬文婧表示，為進一步提高市場佔有率和影響力，公司一方面將採取貼近客戶策略，在華東、華中、西北等區域設立和擴充分支機構以完善營銷和服務體系，進一步提高客戶響應速度、服務能力和服務水平；另一方面將把握“互聯網+政務”發展和國家重要信息系統自主可控的市場機遇，以行業典型客戶為重點突破，打造可複製的服務推廣模式，持續引領市場需求。品牌方面，公司將繼續完善企業文化建設、員工職業生涯規劃、績效考核和激勵機制，吸引更多優秀人才的加入，增強員工的凝聚力和向心力，努力打造一支高素質、高水平的優秀團隊，為公司持續健康發展提供人才保障。

同時，對於接下來公司還有哪些研發創新理念和策略？公司董事會秘書馬文婧也答道，公司的使命是“通過連接數據與服務，讓政府與企業更高效、更智能地服務於社會”。在多年的發展歷程中，公司始終以研發創新作為發展的核心驅動力。在研發策略方面，公司聚焦海量數字內容全生命週期的管理，緊密結合市場需求和技術發展趨勢，不斷推出引領行業發展的技術和標準化產品。尤其是近年來，隨著雲計算、大數據和人工智能的不斷髮展，公司加大研發投入，在行業內率先向雲計算方向轉型，提供SaaS模式的服務；持續加大對大數據和以自然語言處理、深度學習為代表的人工智能技術的研發投入，推出雲監測、內容安全、雲搜索等服務，並在政府網站內容監測領域取得了較為領先的市場優勢。

而對於公司的未來發展戰略，開普雲董事長、總經理汪敏先生在會議致辭中也明確表示，公司將順應以信息化推進國家治理體系和治理能力現代化的發展趨勢，秉承“專注客戶、用心至誠”的企業理念，以研發創新作為企業發展的核心驅動力，加大對文本、圖像和視頻智能分析等關鍵技術的研發投入，形成具有全面競爭能力的數字內容管理產品和大數據SaaS服務，建立覆蓋全國主要市場的精細化運作的營銷和服務體系，助力黨政機關、大中型企業、媒體單位向數字政府、數字企業和數字媒體轉型升級，並將公司打造成為在數字內容管理及大數據服務的引領者。與此同時，公司也將籍此次上市為契機，助力開普雲實現跨越式發展。未來，我們將充分發揮優勢，積極探索行業前沿技術及應用，以優異的經營業績來回報股東、回饋社會。

（圖：國金證券副總經理姜文國先生）

活動期間，國金證券副總經理姜文國先生也親自到場送上了祝福，他表示，作為此次開普雲的保薦機構和主承銷商，非常有幸同開普雲並肩經歷了上市全過程。我們相信，邁入資本市場的開普雲必定能夠憑藉自主創新和研發實力，以優異的業績回報廣大投資者。希望通過本次網上路演推介，廣大投資者能夠充分認識到開普雲的投資價值，積極參與本次開普雲的A股發行，從開普雲的穩健增長和長期發展中受益。