下面我就用我的親身經歷。來看看那些不良商家是如何忽悠消費者的。
一年前，我被一推銷保健品的公司聘用，準備去協助商家推銷保健品。
這家公司的經營模式是這樣的，經理先聯繫好保健品生產廠家，確立經銷什麼樣的保健品。經理會在網上招聘一批人來做所謂的講師，然後，要求廠家派人到這家公司，給被招聘來的這些人進行培訓，當然我也參加了全程培訓。我們是分塊推銷，也就是不同的人負責不同的保健品推銷，分工很明確。首先我們要掌握保健品的作用，在培訓的時候，給我的感受就是，那些保健品的作用根本就是當作藥品的作用來宣傳的，你必須這麼宣傳，用講師的話說，就是，你都不信，怎麼讓消費者信？然後傳授如何抓住消費者的心理。當然，這裡面有很多技巧，下面我會談到。接著，經理會派人或者網上去另外的一些城市，尋找經銷商，由經銷商負責那個城市的宣傳，主要是發傳單，召集一些老年人去商家指定的地點聽課，由經理派一個經過培訓合格的所謂講師，去給這些被召集去聽課的老年人講課，凡是去聽課的都會領些物品，當然是免費的，這樣才能吸引人，禮物都是一些比如一小袋米，兩把掛麵等等這些不太值錢的東西。可別小看這些小恩小惠，這些東西對一些無聊到就要得抑鬱症的老人來說，非常重要，有些老人會把這當職業來做，他們每天呼朋引伴，早早起床，一般會準時到達開會地點，專等領禮物。經理不會擔心發出去的小禮物會收不回成本，經理擔心的是那些小禮物發不出去，只要有人來，就不愁賺不到錢。他曾經在員工會上說，給你東西你只要能發出去，說明我們的事業就成功了一半。因為中間也有一部分確實是想通過“講師”的講解，來認識一下這些保健品，是不是對自己的不適有作用。大家知道，這些老人就像一輛騎了多年的破舊自行車，多少都會有些毛病。“講師”就是針對這些老年人來下藥的。
那麼，講師是怎樣忽悠一些老年人上鉤的的呢？
首先，會極力誇大保健品的療效。我們現在知道，保健品其實就是食品，遠遠不能和藥物的作用相提並論。廠裡派來的培訓用師就說，你說有療效就有療效，就看你怎麼說，怎麼做。他們絕對會吹噓保健品的作用比藥物的作用要大的多，能醫治百病，能從根本上解除病痛，還沒有副作用，而藥物只是治標不治本。這對於沒有醫學常識，又被病痛折磨的老人來說，有很大的誘惑。
其次，他們會用“事實”說話。我親眼看到了這樣一幕：他們事先物色好粉絲大媽，由她在宣傳會上做吃保健品後的分享，說自己先前腿疼的不能走路，後來吃了這個保健品後，能走路了，等等。當然宣傳前要做一些技術性指導。我真佩服經理一幫人挖掘人才的慧眼。這位大媽在宣傳會上，不知道觸動了哪根神經，竟然哭的稀里嘩啦，引得會場上一些高情商大媽也淚水漣漣，好像這個時候不流淚，就不善良似的。在這樣的氣氛下，你還愁保健品賣不出去嗎？
再次，他們抓住老人貪圖小便宜的心理，一步一步引誘他們購買。
我所知道的一款保健品，一盒的成本也就十幾、幾十塊錢，經過他們的宣傳，竟然賣到700塊一盒，一次要買四盒，因為四盒是一個療程。經過他們的忽悠，一定有人購買，而且購買的人有時候還不少。在宣傳的時候，他們會編各種故事，說今天廠家經理來了，要做大幅度優惠，買一個療程的就送一盒，另外再送一張代購券，下次再買的時候，就是2600四盒，一張代購券免費送兩盒，後面還有更大的優惠。若老顧客帶來新顧客，就是積德行善，就是救人於苦難，對於這樣善良的老人，我們將給予兩盒保健品的獎勵。說得多冠冕堂皇。你看，如果換做你，你動心不？
於是一場會議下來，也會有不少老年人上當，後面還會有“善良”的老人帶一些老年人過來，週而復始，於是蛋糕越做越大。
最近有文章報道說，中國的保健品都是騙人的，無一例外！你信嗎
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