1、定位為什麼顛覆了營銷學
劉春雄老師說：“營銷學的爹是管理學，營銷學的媽是心理學”。定位對管理學和營銷學都實現了突破。
一方面，“定位”是對管理學的突破，之前的管理學主要研究提高效率、內部管理，而《定位》就是專門研究企業外部管理的經典理論書籍。
另一方面，“定位”是營銷觀念的突破，定位理論之前的營銷，雖然也有消費者行為學方面的研究，但系統性和影響力明顯不夠，一說營銷就是怎麼把產品賣出去，把產品銷售出去就需要向顧客講明產品的特點、賣點，通過各種形式做廣告（4P），這些都是由內而外的思維方式，在這個心智有限、產品充斥的時代銷量很難起色，定位是由外而內的思維方式，是研究消費者心智決定產品定位的方式。產品銷量好壞由由顧客心智中的定位決定，找準顧客心智空位，然後迅速成為第一。[1]
“定位”是真正的有影響力的心理學視角的營銷研究。
2、什麼是“定位
簡單來說，定位就是如何讓你在潛在客戶心智中與眾不同。
定位的基本方法不是創造新的不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，重組、關聯認知。
定位問題的解決方法一般是從潛在客戶心智而不是產品中來找到的。
3、為什麼要“定位”？以及談談——“需求”和“心智”
為什麼要定位？
首先，從供給來看。在一個媒體、產品、廣告氾濫的時代，企業很難僅通過滿足客戶需求的方式來獲得成功；
其次，從用戶來看，面對複雜多樣、龐雜的信息和事物，消費者普遍心智簡化、不願意花心思研究複雜的問題。
最後，實踐案例證明，長遠來看，聚焦發展比寬泛淺顯發展的優勢更加明顯
我想談談需求和心智
今天晚上之前的很多時光，我都覺得“需求”是一個特別高端的詞。不是單純的供給，而是根據用戶的喜好、需求來供給，一直感覺“需求”導向是一件很高端的事情和認知。
也許在市場上你的產品是獨一無二的，或者供給嚴重小於需求的情況下，需求視角是一種“聰明的視角”。但是這是一個產品多樣、消費者選擇多樣的時代，僅僅從滿足不同消費者的需求來下手是不足以形成優勢競爭的。
4、怎麼起個好名字
名字最好可以反映出希望呈現的產品特點。永久自行車是一個很好的例子， Head & Shoulder’s（海飛絲）也讓用戶快速理解了產品的功效。
但名字也不能過於接近產品內涵，像是一個通用名稱。曾經有一款叫做Lite Beer的淡啤酒（Light Beer），很遺憾因為過於相似，失去了註冊商標的權利，也失去了打入用戶的機會。
如果是新產品，可以在名字中揭示產品的本質，但不要暴露缺陷。玉米澱粉中提取甜味劑的方法被發現的時候，玉米糖這個名稱就巧妙的將新概念與原有概念相關聯，並突出創新本質。而無糖或低糖可樂絕不會赤裸裸的這麼叫自己，讓人覺得這是減肥專用，而是用零度或者健怡。試想哪個胖子好意思在餐桌上要一杯減肥可樂。
5、品牌延伸
蹺蹺板法則
一個產品不能同時代表兩種屬性，當一種屬性被熟知/另一種必然下降。新的產品線，請取一個新的名字。把老名字也用到新產品上，就弱化了原有產品的知名度，同時也讓用戶迷惑。阿里巴巴、淘寶、天貓、支付寶……馬雲已經提供了最好的例子。
競爭對手的延伸產品往往給了你一次機會
因為產品延伸往往並沒有那麼順利，而你能一眼看出它的本質。
逆向品牌延伸
同樣的產品、同樣的包裝、不同的只是用途和人群。在成人市場中宣傳強生嬰兒洗髮水多麼柔和，竟然使強生成為成人洗髮水中的領先品牌之一
6、領導者和跟隨者的定位
領導者的定位
恭喜你！成為第一是艱鉅的，保持第一卻容易得多。首先重複自己是正宗貨，其次把握市場最新動態，跟隨競爭者推出最新產品，實行多品牌單一定位策略。
跟隨者的定位
首先，尋找空位——尺寸、價格、性別、年齡（心智上的空位，不是產品空位）。
其次，重新定位競爭對手。要想登上人們心智的階梯，就得把你的品牌與早已經在那裡的品牌聯繫起來；對競爭對手評論，給已經佔據人們心智的產品重新定位，證明他的弊端或錯誤；不過得注意：“我們比對手強”不是重新定位，這叫對比性廣告，效果並不好。
參考文獻：
[1]好書推薦第一期—《定位》，前進前進；
[2]拆書 |18張漫畫教你讀懂《定位》，梅花網；
[3]如何將你的品牌打入顧客的心智？—《定位》讀後感，AA投資
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關鍵字: 投資 管理 伴隨成長的中國味品牌
