2月楼市，为何地产界言必提恒大？
据克而瑞研究中心的报告显示，受疫情以及季节性等因素影响，2月各房企的销售业绩创近几年单月销售新低，百强房企全口径销售额仅3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。
反观恒大，2月合约销售金额约为447.3亿元，较2019年同期增长约107.8%；合约销售面积约为513.8万平方米，较2019年同期增长约153.8%，均为行业第一。
在楼市千里冰封、万里雪飘之际，恒大逆势开出了一朵花，在寒冬中独占鳌头。
同行们纷纷模仿，各种“XX通”摩肩接踵竞相面世。然而，这厢刚“抄完作业”，那厢又将原来的解法由唯一解优化成了任意解：恒大宣布，3月13日起，参与者只要交3000元定金锁定一套房源后，推荐成功购买任意一套恒大房源，就能赚取35000元奖励及1%佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
变的是玩法
客户本位唯一解变任意解
根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金即可锁定一套房源，若后续购买该房源，3000元定金抵房款，总价再减4万，额外再享受99折优惠；同时，若推荐他人成交，则需购买自己锁定的房源，方能赚取“35000+房价1%佣金”。
然而，如此规定有一定的局限性：
对于有置业需求的人而言，优惠活动刚出来时为了抄底上车疯抢房源，等冷静下来后却发现锁定的房源并非是自己最为满意的。此时的心情便如同“鸡肋”一般，食之无味，弃之可惜。
对于想“兼职”赚钱的人来讲，认购的房源有且仅能有一套，还不能保证自己挑选的房源合他人心意。更甚者，身边有多个亲朋好友想购买，却只能推荐成交一套，错失“一夜暴富”良机，未免过于可惜。
为了修复这个bug，恒大基于客户本位，优化了原有的游戏解法，将唯一解变为任意解，即：
● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金。
按此规定，无论你是想自购还是想推荐他人购买，都无需再担心挑错房源；若你还是个社交小达人，朋友圈便能秒变聚宝盆，N个35000+1%佣金等你来赚！
从唯一解变任意解，解法升级的背后，我们看到的，是一种将“客户本位”思想真真正正落到实处的企业精神。
不变的是初心
让利于民、民企共赢
恒大自2月实施线上购房以来，优惠活动便不断升级，一是降门槛，定金由5000元降低至3000元；二是提佣金，由10000元+房价1%提高到35000元+房价1%。优惠机制变化不断，但恒大“让利于民”的初心却是从一不变的。
一方面，恒大这种“去中介化”销售模式，让如今真正的刚需人群，能买到超高性价比的精品住宅：
就拿恒大最新的营销福利来说，全国楼盘78折，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。以一套100万的房源为例，最终价格低至63万！真正给到购房者实实在在的利好。
另外一方面，这种全民营销的方式，把“中介费”让利给疫情下的普通百姓：
用户在恒房通上只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房，恒大将让利相应的“佣金”：以一套原价100万的房子为例，推荐给亲朋好友购买成功，就可以获得45000元。
此外，你锁定的房源如果被第三方抢购，恒大也会返还定金，并让利3000元进行补偿；如果锁定的房源最终未成交：定金也将原路返还，同时客户可在恒房通上推荐亲朋好友看房，赚取300元奖励。
在为民让利的同时，恒大也收获了一支“兼职销售”大军。在阳春三月的楼市中一时风头无两，可谓是真正做到了“民”“企”共赢。
基于客户本位，从客户角度出发，全心全意为其服务；同时真正做到让利于民，切实解决消费者的痛点与痒点，这才是恒大解题的核心关键。你，学会了吗？
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